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武汉东湖学院 期末考试 题 目 护肤品创业计划书 院 （系） 管理学院 专 业 市场营销 年 级 2009级2班 学生姓名 肖飞 学 号 20090304602069 指导教师 胡柳波 二○一一 年 六 月 护肤品创业计划书 摘要：社会经济在发展迈向经济全球化，科技信息现代化的发展速度无疑是给我们大学生朋友创造良好的创业最佳时机，大学生的背景条件很充足，有国家的支持，有政府的辅助，有自己的努力为创业开辟一条崭新的道路。在这自主创业大潮的当前时代形式下，本文指出了创业方向、服务、竞争者以及市场定位等进行了市场分析。 一、创业方向 近年来，护肤品行业市场态势很好，尤其是国内护肤品发展突出，因此选择护肤品行业 二、市场分析 目前，国内外的护肤品行业发展形势很好，市场导常活跃。近年来，护肤品行业不断出现新的元素，护肤品加盟战略与时代接轨，护肤品市场具有相当大的发展潜力，尤其是科学技术、经济的不断发展，网络时代的到来，为护肤品行业带来新的发展机遇。 而且，作为大学生的我们，在创业资金上可能会有一定的限制，而护肤品行业将是最小投资风险行业的最佳选择。 三、市场定位 在过剩经济时代，许多护肤品在市场上遭遇挫折，以至于杳无踪影，原因当然各种各样，但定位上存在的问题也是不容忽视的重要环节，产品的定位不准本身就是一个缺陷，定位的有力与正确与否对产品的市场价值有着至关重要的作用，因此，化妆品解决定位问题才有生存价值。 一品牌定位 品牌是一种名称、术语、标记、号或设计，或是它们的组合运用，其目的是藉以辨认某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来。品牌的作用不言而喻。而品牌定位决定品牌特性和品牌发展动力，因此，品牌定位也有其重要的意义： 品牌定位是形成市场区隔的根本 品牌定位有利于树立品牌的形象 品牌定位有利于塑造品牌的个性 品牌定位有助于与消费者沟通，提高知名度。 品牌定位有利于产品的整合传播 二特色定位 经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业定位于自己的特色，如它的规模、历史、产品特色属性等有着重要的意义。 首先，特色定位有利于建立产品的市场特色，是参与现代市场竞争的有力武器。在现阶段，很多市场都存在一定程度的供过于求于求的现象，多个企业争夺有限的顾客，市场竞争异常激烈。为了使本企业生产的产品获得稳定销路，防止被竞争对手的产品所替代，企业就必须从各方面出发寻找自己的特色，建立本产品的市场形象，以期望在顾客心目中形成一定的偏爱。 其次，特色定位决策是制定市场营销组合策略的基础。企业的市场营销组合要受到本行业市场定位的制约，例如，产品的质量要高，价格要定得低；广告宣传要突出企、产品质优价廉的特点，要让目标顾客相信货真价实，低价也能买到好产品；分销效率要高，保证低价出售仍能获利。也就是说，企业的特色定位决定了企业必须设计和发展与之相适应的市场营销组合。 在这里，我立足于走树立民族历史及文化定位。中国文化历史悠久，中草药的传统文化也得到了很好的继承和发展，这使得化妆品在中国民族文化上的发展上升了一个新的台阶。我们都知道中草药的盛名在于它有效的性能上，因此，将中国中草药传统文化与化妆品行业相结合是是本产品的特色定位，有利于吸引广大的消费者。 三目标客户定位 众所周知，任何企业都是通过向产业链下游提供产品（服务）获取社会认同及股东收益的，我们统称这些购买企业产品的行为单元为客户。多数时候，企业无法将自己的产品功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境界，无法在整个同业市场中实现价值传递。于是，企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值，这些特定的客户就是“目标客户群体”。 　　企业在制定营销方案的时候所面临的最大问题就是把产品卖给“谁”？也就 是确定目标客户群体的问题。市场之大，消费者何其众也，国内尚且如此，更何况国际市场，因此企业需要确定自己目标客户群体。 　　 “爱美之心，人皆有之”不仅是广大的女性，男性人士也有着着自己的爱美需求，因此，化妆品的目标客户不仅仅只局限在女性用户上，也要考虑男性需求，更要针对不同的年龄阶段设计出不同的产品，这样才能满足客户需求。 四价格定位 所谓价格定位，