2014年智威-十堰市郧阳祥源湾年度营销策略执行方案精选.ppt

阶段4：品质升级，价值提升 推广时间：2015年3月-2015年6月 阶段目标 2015年，通过项目品牌包装升级、产品价值升级、体验升级等一系列升级活动，再度拔高项目形象及调性。制造持续热销局面。 在此基础上，本阶段的推广重点在于如何将意向客户转化为成交客户，同时做好老带新的突破工作，快速去化产品。 阶段推广主题 五星级湖湾 五星级家园 十堰· 130万方世界级湖居生活样板 中国【郧阳】 . 祥源湾 阶段推广策略 基于之前2014年已成交的客户，使得祥源湾项目拥有庞大的客户基数。因此，项目2015年这一波推广，通过线上拔高项目形象和调性、线下做圈层的方式进行，持续运用圈层活动，巩固老客户情感，并促进其推荐亲朋好友。 2015年是精工传承，更是品质升级！ “卓越升级 ” 2015祥源湾升级 卓越 升级 策略1：包装升级，提升品质 案场内硬件设施、服务品质升级 案场外示范区、样板区、导视系统等包装建议 策略2：塑造名牌，彰显气势 主题的打造：品质升级年 强化品牌影响力 名盘营销战略 策略3：广拓渠道，精准客群 市区广设网点与看房车 呼叫中心、团购渠道、跨界联动 渠道执行计划铺排 项目包装升级 策略1 高品质更加具象 形象升级：2015年全新形象，重新更换围墙广告，全面升级围挡形象。 工地形象升级：基于2014年小环线游，考虑样板区看房路线，整理出更大更宽阔的旅游通道，长通道可考虑布置盆栽 旅游导示升级：对于项目内标识及小品进行主题性设计，进一步强化旅游氛围； 排屋园林升级：打造出5重“居旅·奢华”景观样板区，让居旅品质再次震撼人心； 鲜花+灌木+硬质地面+休闲庭院 管家服务升级：建议别墅样板示范区服务人员可升级为巴特勒管家匹配豪宅调性； 项目品牌升级 策略2 高品质更加具象 108个细节：4-6月期间，从园林、施工、配套、物业、规划等方方面面，截取最具有代表精工品质的108个细节，发布品质白皮书； 圈内精工传递：别墅景观区开放后，不定期举办业内参观交流会，彰显突出品牌企业文化，并可通过业内人事的口碑传递吸纳客群。 拓客渠道升级 策略3 高品质更加具象 老带新 重点开拓渠道 阶段活动 维系项目热度 团购活动 行业互换资源 经过一年多的积累，2015年祥源湾的营销渠道跟方法方式应该更具针对性，而不是2014年的没有积累时候的“满天星”； 成熟大社区中后期仅靠老带新渠道的成交客户占比超过70%，必须深挖老业主资源，增大老带新的奖励，提高服务水平，从而提高老带新的比例。 2015年，祥源湾成交最重要的渠道——老带新 为形成量少稀缺，建议老带新活动需要结合开盘节点或特殊时间段来操作，有时期的限制， 并且名头不断更换，保持新鲜感； 深挖项目独具优势的老业主资源，提高老带新的比例，以低成本营销促进销售 老带新 深挖项目独具优势的老业主资源，提高老带新的比例，以低成本营销促进销售 老带新 奖励力度： 1、介绍别墅客户奖励8888元大礼，不经过销售员手，避免套现； 2、新客户签约后奖励立即兑现老业主，给客户高效率的利益体验； 3、淡市下扩大奖励面，到访客户成功介绍可奖励100-300元礼物； 针对团购性客户 可从以下三大类主要特征客户中选择团购客户： 1、个体户 2、企事业单位 3、看重生活品质的 区内企事业单位——医院、部队等，旅游活动公关 主题：主题活动（自驾游、杨梅采摘、踏青等） 宣传物料进驻（展架，易拉宝等） 内容：以主题活动的形式进行联谊、收集客 户信息组织团购，积累意向客户 对周边区域内的企事业单位进行一定的渗入，通过主题活动筛 选意向客户，定向邀约参加产品推荐会，并维系客户关系。 渠道拓展方案-企业推广会 针对团购性客户 A:妇女节、清明节常规节日活动 B:春季系列暖场活动 开盘续推聚气 祥源湾10大价值提升 暨一期升级别墅产品专场发布会 产品升级造势 高尔夫体验、母亲节活动 开盘后热度维持 第四阶段活动：春到祥源湾 2015品质提升年=产品提升+体验提升+服务提升 A:三八妇女节女子专题活动 B:春季系列暖场活动 开盘续推聚气 “精致女人，妆点美丽”女性化妆及保养专场讲座 活动主题：“精致女人，妆点美丽”女性化妆及保养专场讲座 活动目的：15年以价值提升为切入点，传递15年产品提升、体验提升、服务提升等核心价值升级亮点，进一步提升项目高端形象，为15年升级新品发布造势 活动时间：2015年3月8日 活动时间：2015.3.12 邀请业主以及意向客户来项目现场，来祥源湾种下一棵树。 “让春天发芽”植树节全民植树活动 活动时间：2015.4.18 居旅生活怎能没有风筝相伴，风筝