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网 络 营 销 方 案 书 ——服 装 行 业 小组成员：王佳晨 /wjc_cute 陈佳琦 http://virgo_77./ 虽然服饰网络营销已经创造了一个辉煌，但网络营销存在的问题在服饰的网络销售中明显体现，我们主要目的是针对怎样改善消费者观念来促使服饰网络销售更好更顺的发展，从而为企业或者个人带来高效益、高利润，创造服饰网络销售的又一个春天。 环 境 分 析 服饰业是较早开展网上营销的行业，早在06年服装行业就和电子商务有机的结合。这在淘宝网上不断涌现出来，在业内人士不看好的情况下，迅速崛起。 即淘宝之后，各类服装网络营销也迅速展开，取得了很好的效益，同时又面临很多问题，在网络营销发展过程中具有很强的代表性。 至今服装网店的数量与其他商业品相比仍然呈上升趋势较为明显，所以当大家都盯住服装网店这块肥肉的时候，竞争变得倍加激烈，行业的门槛也不断提升，对于那些后起者而言，如何在这激烈的竞争中脱颖而出，这成了获得利润的突破口，值得思考的是信誉、特色及其同网络营销的有机结合倍受服装业界的关注。 SWOT 分 析 优势(Strength) (1)服装行业拥有充足，廉价的劳动力资源，服装生产量大。服装行业作为典型的劳动密集型产业,劳动力价格是生产成本的要素之一。(2)虚拟经营已在部分服装企业盛行，走品牌连锁经营的发展道路。虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割，企业集中资源于其中的高附加值环节，将其余的环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补，从而构成一个完整的企业运作体系。(3)民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础.服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时装之都，都是在本国独特的文化,历史,政治,经济的大背景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都。 SWOT 分 析 劣势(Weakness) (1)产品档次不高，对外依赖性强，极大地影响了企业的利润水平； (2)缺少自主品牌，缺乏专业设计人才，设计能力弱，增加了市场风险； (3)营销力度不够，营销渠道单一； (4)服装企业规模太小，竞争力不强。设备引进能力和技术的再开发能力均很弱,产品难以适应市场流行趋势和新消费需求；(5)应对国际贸易保护主义的意识不强,对行业内相关规则不甚了解。不少企业对一些发达国家实行的纺织服装环保标准(ISO14000)和社会责任标准(SA8000)等国际标准不甚了解,也不严格按此标准进行生产和进行认证,而对出口前景过于乐观，因此出现了投资过热，出口数量大增，低价竞争的局面。 SWOT 分 析 机会(Opportunities) (1)中国对外贸易仍有较大的增长空间，世界经济增长虽有所减缓，但仍将继续增长，中国对外贸易仍有较大的增长空间； (2)中国经济将保持较快增长，这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境； (3)世界纺织服装产业向中国转移，发达国家向发展中国家转移生产能力和拓展市场的势头不减，中国这个大市场已吸引相当一部分的国外资金投向中国的纺织服装业，这将有利于整个产业的结构调整和技术改造； (4)随着全球经济一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象；中国加入WTO后,为中国企业进入国际市场铺平了道路，服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竟争中，学习新的技术和经营理念，进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验，打造中国品牌。  SWOT 分 析 威胁(Threats) (1)竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。我国沿海地区的劳动力的成本最高，低劳动成本的优势已逐渐消失；且我国的土地和成本还在上升，而沿海地区恰好是我国服装出口的主要地区。所有的这一切都导致了我国的低成本优势正在逐渐消失； (2)出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。  市 场 细 分 分 析 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： ①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量； ②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度； ③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度； ④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度； ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 市 场 细 分 分 析 目标市场 内容 休闲服装市场 针对在校的大学生，喜欢运动的年轻人，