[工作总结]高端市场运作经验总结.pptVIP

Afrog CEO黎子文 CFO李晓星 CMO丁娜 COO王红 Contents 团队介绍 公司名称：Acrazyfrog 经营理念：创造高品质生活 团队成员： 市场分析以及战略选择 宏观环境：游戏背景——中国 三地历年平均价格变化图 经营阶段划分 11年——大胆的冒险者 大幅减少零售店数量 增加专卖店数量 价格定到了合理的高价位 12年 ——被恐惧奴役 疯狂定价 疯狂提高产品质量 14年——先知的跳水者 极高的存货 供严重大于求 14年——先知的跳水者 大幅减少专卖店 大幅降价 15 年——短暂的春天 净利润飙升 16、17年—— 漫漫的黑夜 不曾预料的暗伤 可怕的猜想成为现实 不曾预料的暗伤 利润虽然很高 投资回报率超级低 不曾预料的暗伤 一个秘密 可怕的猜想成为现实 H公司提价，赢利能力飙升 18年——幸运儿 几种可能的结局 大结局一：H公司霸主无敌 大结局二：H公司重剑无锋 大结局三：不知名公司凤凰涅槃 大结局四：A公司神奇逆转 H公司霸主无敌 极高的净利润 需求饱和 H公司霸主无敌 是敏锐的目光？ 还是习惯性的决策？ 贴牌市场蕴含巨大机会 软件预测还是很有参考价值的 CEO总结 有一个战略 行动符合战略 积极寻找机会 策略保持灵活 激情和想象力 生活中的惊喜 演讲内容 股票 第一年，出其不意的回购股票也许才是我们获胜的关键。 波动才是硬道理！！！ 对股价的合理预测很重要！！！ 从股票变动差价中的获益 制造与市场，手心手背都是肉 制造与市场，手心手背都是肉 关键还是每股收益、投资回报率、公司市值 分享两点心得 Contents 高端市场运作经验总结 价格要高；专卖店要多；折扣要大 市场费用高但是还要严格控制（名人价格不超过20万/点魅力） 有意识分摊市场费用：网络低价 高端不意味着不降价 极高的市场费用 Contents 软件建议 软件中贴牌市场的设置在退出程序后，会自动恢复到初始值。（但是在软件运行时，存储好（并上传数据）对结果是不影响的。） 软件中债券回收在开始的时候可以用，后来忽然不能用了。 软件中将最高价限定在99.99，似乎还是不成熟。 这个软件中企业运营结果过分注重每股收益，而市场等其他因素的权重则比较低。 课程建议 课程所讲内容与模拟经营结合得还不是很紧密。（不同的同学出自不同的专业背景，开始对运营的综合能力还比较差，老师应更多介绍企业各个部门的职能使得同学们对公司概况有所了解，知道如何运作公司。这样，开始的时候的成功率会高些，对于后面的运作也轻松很多。） 这个课程可以面向更广泛的同学。 也许可以将模拟经营的年份延长。 老师可以设置更多模拟现实（如救市）的背景，一来可以增加比赛的趣味性，二来更贴近现实市场变幻莫测的实际情况 黎子文 李晓星 丁娜 王红 团队介绍 1 经营总结 2 财务分析 3 高端市场运作经验总结 4 课程和软件设置建议 5 * * LOGO We are 团队介绍 1 经营总结 2 财务分析 3 高端市场运作经验总结 4 课程和软件设置建议 5 中大营销学 王 红 中大旅游管理 李晓星 中大营销学 丁 娜 中大营销学 黎子文 挑战者 高端巨人 逐鹿高端 17年——18年 15年——16年 11年——14年 危机后 危机前 团队介绍 1 经营总结 2 财务分析 3 高端市场运作经验总结 4 课程和软件设置建议 5 4700 4700 8300 7300 10000 5800 5800 4800 0 0×219.67 第18年 －615909.45 －3600×(96.88×8300)/4700 第17年 0 0×87.33 第13年 ＋369809.16 ＋4200×(151.81×5800)/10000 第14年 ＋216669.28 ＋1000×(246.35×7300)/8300 第16年 -271040.21 －1300 合计 －348965.75 －2700×(94.35×10000)/7300 第15年 ＋129856.55 ＋1000×(156.91×4800)/5800 第12年 －22500 －1200×(15×6000)/4800 第11年 获益（千元） 股份变动（千股） 216669= 61.143% 每年，Afrog的市场费用都是所有费用中比重最大的，接近50％！ 这固然有些道理：品牌形象相对产品质量来说更加显性；由于消费者需要一个体验过程才知道产品多好坏，因此品牌形象、广告效应