电子化采购e-Procurement-长荣大学数位学习平台.PPTVIP

5.2.4 B2B電子交易市集的演進史 如圖5-15所示，為B2B電子交易市集的演進。圖5-16所示，為參與者交易關係。EDI將買方和賣方，以加值網路連接起來，著重的是交易過程的效率，是一對一的買賣關係。 單一賣方 眾多賣方 眾多買方 網路店面 Internet Storefront 電子交易市集 e-Marketplace 單一買方 電子資料交換 EDI 採購自動化 Internet Procurement 自客觀的層面切入，企業最早上網的部分，往往是採購與付款的行為，採購自動化讓買方可以與多家供應商連繫，讓買方能在多家供應商中做選擇，這是一對多的交易關係。在傳統上，企業間的採購流程向來極為複雜、成本高昂，如圖5-17所示，為傳統交易系統資訊流。 透過網路上的電子交易市集，如圖5-18所示，為電子交易市集資訊流，有採購需求的企業，很容易完成搜尋、比價，甚至殺價的功能，並且能將供應商的範圍擴展到原有的封閉體系之外，找到全球最便宜、最具競爭力的供應商；而提供產品的賣方也比以往更容易進入不同的網路市集，接觸更多的客戶與買主。於是B2B電子交易市集的觀念就誕生了。 5.3國內外著名之E-MARKETPLACE5.3.1個案剖析：C2C電子拍賣交易市集－電子海灣(EBAY) eBay是由全球個人與企業，他的特色是提供國際的交易平台，將物品分門別類，並提供各種必要的會員工具，讓會員能以拍賣方式和固定價形式進行有效率的線上交易的服務。 eBay的創立者，運用不讓產品從單點賣出，而是由賣方和其他買方互通有無的概念，使這個網路平台上的所有人，都能進行買賣，使無數的買方和賣方得到了雙贏的獲利機會。 除了外在的助力，內部的創新也是eBay獲利不斷攀升的原因，如eBay推出以固定價格購物的立即購(Buy It Now)功能，也就是由賣方設定一個可接受的結標價位，買方則可在物品還沒結束拍賣前，馬上用結標價買下來。不僅縮短物品的拍賣期間，賣方售出物品的成功率也提升了。 eBay進入台灣市場併購拍賣王網站及力傳資訊買賣王，將買賣王的C2C和拍賣王的B2C功能合而為一，此外與PChome及微軟MSN網站策略聯盟，如圖5-19所示，為eBay台灣的網站。 5.3.2個案剖析：國外的B2B水平電子交易市集1－阿里巴巴(ALIBABA) 阿里巴巴(A)，是目前全球B2B著名的商務交流社區，和電子交易市集。其網站的定位是國際貿易的電子交易市集，提供醫藥、化學、農業、民生用品等原物料，及商業服務和工業用品的相關供需資訊，帶來自全球商業機會信息。 阿里巴巴建構了一個線上訊息平台(例如：供需、產品庫存等)，由買賣雙方自動登錄所有的供需訊息，會員們以自由開放的形式，在這個平台上尋找貿易伙伴，自行洽談生意。 這是一種在網路上，建立的自由貿易市場，與傳統市場不同的是，無地、時、空的障礙，將獲得巨大的商機，如圖5-20所示，為阿里巴巴電子交易市集的國際網站。 5.3.3個案剖析：國外的B2B水平電子交易市集2－環球資源(GLOBAL SOURCES) Asian Sources發展重心在於亞洲區的採購資訊，以雜誌起家，是買家和供應商訊息的傳播中介，其貿易社群內，目前有來自230個國家及地區約39萬8000位買家，如Dell、Sony等，這些買家透過Global Sources向14萬多位賣方(供應商)查詢商品，這些供應商主要來自中國、香港和台灣等地，而其商品都附有詳細資料及彩色圖片。 Global Sources除了將賣方分為八大類，包括電腦、電子消費品、電子零配件、服飾及配料、五金機械、禮品及家居用品、通信產品等。也提供內容資訊服務，如產品及供應商資訊，提供買方「廣播信」服務，買家若有採購需求，可以透過Global Sources，發出訊息查詢(Request for Information，RFI)，給所有生產該項產品或原料的供應商，買方可在新產品上架到網站時，收到產品資訊、每日必威体育精装版貿易商情、國家產業資訊等。 因為Global Sources在平面媒體時，就已擁有相當高的知名度，所以在發展電子商務的初期，便以電子媒體搭配平面媒體，也因此強化了Global Sources 的電子目錄的內容與知名度。雖然與阿里巴巴同為貿易電子交易市集，但Global Sources不僅是電子交易市集，而更能在網路上提供內容，也提供完整的交易解決方案，如圖5-21所示，為Global Sources的網站。 5.3.4個案剖析：國內的B2B水平電子交易市集－貿發網(TRADEFIND) 台灣商業網，原為專業軟體供應商，後來結合B2B電子商務及亞洲地區中小企業，建立水平電子交易市集貿發網(TradeFind)，提供亞洲地區中小企業供應商的電子商務解決方案，使其藉由此網路貿易平台