[农林牧渔]农药销售技巧.pptVIP

农药销售技巧;讲解内容;一、农药销售成功要素;一、农药销售成功要素;农药销售成功要素——专业知识; 市场营销知识——作为农药销售的业务员，必须要了解营销 1、营销4p、4C 理论 2、市场调查的方法方式 3、市场行情的分析 4、顾客满意度;法律知识—— 一个农资销售人员必须具备在自身范围内最基本的11条法律常识： 农资法律法规，经济合同法 价格管理条例，产品质量法 消费者权益法，商标法 反不正当竞争法，广告法 商业秘密规定，专利法 公司法;1、耐心— 会说和会听要结合，做销售要耐心听耐性说 2、关心— 要换位思考，往往要站在客户的立场考虑问题和方案，这样才能形成良好的沟通，博取他们的信任。 3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达到销售目标，客户关心的问题：质量、铺货、货款、宣传、独家。 4、诚心—要引导消费者购买优良商品，不是一味欺骗，欺一时，毁一世。 5、决心—如你看有机会，下决心。 6、进取心 —对一个销售人员来说，保持一个强烈进取心是你攻克市场的最好手段。;农药销售成功要素——销售八力;3、创造力 对市场的创造 对产品的创造 对竞品的创造 对营销的创造 成功者一定是创造了一个市场，创造了一个产品的奇迹，认同或开拓一个营销理念 4、想象力 产品未到 想象销售远景，加上你的信心及能力，说服客户，搞 好市场。 想象你的市场 想象产品的前景 想象你的推广思路 想象你收入;5、记忆力 记忆客户的信息 销售你产品的信息 记忆往来账 记忆你往日和他的情感 记忆公司的要求、销售政策及目标 6、判断力 市场的判断 客户的判断 客户财务的判断 新产品的判断 良好正确的判断是销售成功的最大因素，你判断的错与对，直接影响销售的成与败，也影响着公司的业绩。;7、说服力 说服客户推广你的产品 说服领导给予支持 说服客户认同我们的产品，产品的销售理念及公司的品牌。 巧妙说出产品的优点，帮助客户挣钱。 8、分析力 站在客户的立场分析当地市场（包括种植面积、购买力、价位、盈利能力）;农药销售成功要素——丰富的知识;农药销售成功要素——PSC法则;二、农药销售所采用的方法;二、农药销售所采用的方法——通路的精耕细作;实施步骤—第一步： 1、基本资料的收集和整理 2、确定拜访对象 3、客户简单分级 4、路线设定及交谈内容 5、拜访 6、货物配送 ;实施步骤—第二步： 总结、资料的修订、数据分析，在其基础上合理修订客户级别，调整拜访频率，核心内容是要扩大销量。 1、分级客户的基本情况。 2、售点重产品的存货分析。 3、通路产品的周转分析 4、按分级客户等级确定拜访频率 5、配送运力调整;二、农药销售所采用的方法——开拓客户;二、农药销售所采用的方法——说服;三、判断客户合作动机——模式;客户合作动机—特点;客户合作动机—类型;四、农药销售技巧 ;四、农药销售技巧——联系技巧;四、农药销售技巧——提问;四、农药销售技巧——介绍产品;四、农药销售技巧——了解客户需求;四、农药销售技巧——详述、重述产品;四、农药销售技巧——客户异议;四、农药销售技巧——介绍产品优点;四、农药销售技巧——总结和销售;五、经销商的类型分析与对策——大象型 ;五、经销商的类型分析与对策——功臣型;五、经销商的类型分析与对策——前轮驱动型;五、经销商的类型分析与对策——梳子型;五、经销商的类型分析与对策——方诸侯型 ;五、经销商的类型分析与对策——向日葵型; 新起点 新开始 世佳因你们更精彩