愉景湾房地产广告策划.docVIP

珠江.愉景湾房地产广告策划 目录 1.“”愉景湾项目推广策划 2.“愉景湾”项目分析 3.推广策略界定 4.广告策划 5.媒体策略 前言： 1.房地产广告策划的过程：房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段： 准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）—→确定预算—→寻找广告公司 实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息 广告公司出媒体计划—→确定广告目标 —→主题确定及创意表现 —→广告投放时间的确定 —→媒体选择 传播阶段：各项活动和广告的正式推广 评估阶段：测定广告投放的效率。 2.房地产广告传播具有特殊性，表现在：房地产广告信息量大；广告宣传强调立竿见影的效果，时间性很强；销售有明显的区域限制，广告投入的区域性非常的明显。 3.由于房地产广告的特殊性，户外媒体，印刷媒体和报刊媒体成为了房产广告的三架车。而报刊传播的信息量大和反复阅读，携带比较方便等优势，成为其中的最重要的房地产广告媒体，报刊的版面和广告的文案都是非常值得关注的。 正文： 第一部分：“愉景湾”项目推广策划 城市的房地产情况分析： 基本情况分析：当前衡阳楼市呈现出几大新的特点：一是消费者持币观望情绪浓厚，市场仍然低迷，供销比增大，今年形势不太乐观；二是房价稳中有升，但呈现出阶段性有价无市的特点；三是由于衡阳楼市并无泡沫，基本面良好，刚性需求很大，因此总体前景乐观。 同行分析： 消费者分析：1、?改变居住环境的二次置业者 A、?区域内居住小区和单位职工宿舍区较多。有二次置业需求者较多。目的为改善居住环境，提高生活品质。B、?某单位效益好但居住环境差。C、?客户对本区域情况较熟悉。 2、单身族或年轻夫妇A、以事业为重。B、希望有个人空间?C、月收入在4000元左右者 3、都市白领族A、30-40岁之间B、事业上小有成就C、白领层或小公司经营者D、置业要求“个性化”及工作、生活的便利度 4、买给父母 5、用于投资者—意识到房地产的增值性 第一大：困惑——市场上适合我买的房子为什么总是那么少？ [点评]：这其时应该算是老百姓一种普遍的消费心理：总希望商品的品质最好，价格最低。当然衡阳商品房市场的这种困惑还有一个原因：市场上适合大众消费的产品形态真的太少了。 第二大：惧怕——购房陷阱到底有多少？ [点评]：与过去相比，衡阳购房者的信息和知识都增加了不少，然而，因为这些信息和知识，老百姓在买房时更怕这怕那。老百姓怕，说明我们这个市场真的还不成熟不规范，开发商在老百姓心中的诚信度真的不高。 第三大：辛苦——买房难哪！? [点评]：买房难也是因为怕，买房难还因为老百姓在不成熟市场环境下赌的是全部身家，你叫我怎么不能小心翼翼，小心地去奔波，小心地去买房，小心地等着房子交到手里来，小心地住，哪能不辛苦。 第四大：房价——少点，再少点吧？ [点评]：价讲了，再找个熟人打点折或者去个尾数吧。这点钱对开发商是九牛一毛，对咱老百姓可是一个不小的数目啊。买房什么时候都得用钱，房买了，办证要钱吧，装修要钱吧。准备买房了，咱家就准备勒紧裤带。 第五大：付款——别搞贷款、按揭了吧？ [点评]：那个经典的美国老太和中国老太的购房故事我还是不明白。我是中国人，我有我的实情。欠着钱过日子总感觉得心里堵得慌。 第六大：阶梯消费——别折腾了。 [点评]：梯级消费是以小换大，以次换好，以旧换新，衡阳一次性消费到位是以上几种消费的后一种结果表现。 第七大：房产纠纷——忍忍，再忍忍。 [点评]：只要能基本解决，就是吃点亏也算了。这是衡阳购房消费者普遍的委屈求全心理。消费者近年的维权意识法律意识都提高了不少，但购房者大多数还是多一事不如少一事，这其中的太多的无奈大家心里都有数，有人说，其实这也是一种对抗。 第八大：地理位置——我还是喜欢城市中心。 [点评]：方便、繁华，这是衡阳人选择城市中心区置业的最大理由。因为这一理由，很多人甚至可以忽略诸如环境、户型等关键住宅品质因素。这也就是衡阳人的浓郁都市情结，是近年衡阳近郊区和郊区地产发展波澜不惊得中药原因。或许，人心都是寂寞的。 第二部分：“愉景湾”项目分析 该项目策划内容： 一，项目的优势分析 周边环境分析 文化教育 衡阳市第一中学，爱迪生幼儿园 体育休闲 体育中心 商业服务 香江超市，饮食一条街，一兴餐馆 金融邮电 邮电局，工商银行， 医疗卫生 南华附二，康阳骨科 社区内网球场、游泳池、沿街的情景商业街区、会所、小区泛会所娱乐设施配套集全。 二，项目劣势分析 三，竞争对手分析 根据楼盘的位置和楼盘的定位，明兴.文锦名都是其主要的经济对手，状况如下： 明兴.文锦名都处于日益崛起的衡阳华新开发区政务中心、商业文化中心的核心地段，周边商业