《杨氏地产兵法》——注意力经济.docVIP

案例解读——注意力经济 潍坊，风筝之乡。当绝大部分人提起潍坊就会想到风筝的时候，潍坊已经陷入了一定的形象力危机。某著名策划人在一次内部发言中曾提到这个问题：一个进驻了数十家世界五百强的城市，依然在由风筝文化登台唱戏？城市的执政者对此表达了异议：传统、且证明成功的传统，需要被继承下来。风筝文化曾经给潍坊带来了快速发展的“注意力经济”，然后在“注意力疲劳”的现在，何去何从。放弃风筝诚然可惜，保留风筝又不免难以为继。 此时，突然能跳入心帘的是，中粮的全新形象占领市场、李宁的异标之举再战江湖。与时俱进的思想追求的是变，而这个变又是建立在“继承并发扬”的情况之下。——那便是第三条路。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 笔者提出如此一个“继承发扬”的构想——“用风筝承载经济实力。” 这里的承载包括了用风筝展示经济实力；用风筝表达经济意愿；用风筝重建经济形象。 恰如，汽车推出概念车一般，其展示的是其制造能力——我在思考未来，我所能达到的高度。风筝同样可以用其形，来承载时代之神。概念风筝，邀约潍坊高端经济体，以其之长，制造代言其企业的“概念风筝”，纺织厂、电器公司、石油公司，一次政府邀约活动，一场企业实力的秀场。 恰如，品牌的顶尖造物总在引领一个品牌的风向标。风筝，何以“顶尖造物”，风筝文化中的经济元素，通过顶尖造物如何表达，也许是集合的行业实力的“新风筝”。 潍坊的风筝活动、风筝营销很多，有意识在其中融入经济元素，展示经济元素，展示不一样的“风筝”。 当人们赞叹，潍坊居然可以“玩”风筝到如此程度之时，“玩”风筝到如此高度之时。新一阶段的风筝营销，便已见成效。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 杨氏兵法： 【借势】 借势风筝，传播城市形象。借的是风筝的注意力，传播的是城市的经济。 【形神兼备】 在这一策略中，风筝传播并未仅仅围绕其形——风筝，而是更为专注的聚焦了它的神——风筝注意力。并以此展开相关后续的传播设计。 【姿态】 在传播风筝的过程设计中，策略上并未仅仅传播风筝文化，而是发扬风筝文化，传达经济实力。高端造物的方式所表达的姿态是——看看我的实力。此时风筝是，且仅是传达姿态的载体。 【跨界，跨出视界之外】 传达经济实力，不仅仅是政府的工作，如何使广大经济实体——企业，参与其中，便要求其形式足以传达企业的核心价值。策略中的“企业品牌形象概念风筝”便是资源整合之中借力使力的双赢之道。 【谋略有道篇】 杨氏兵法谋略有道篇之——资源整合中的三角关系 怎样娶到比尔·盖茨的女儿？ 　　一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。儿子回答说：我自己要娶的新娘我自己会决定。杰克说道：但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！儿子欢呼起来：哇！那这样的话…… 　　在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：我来帮你女儿介绍个好丈夫。比尔说：我女儿还没想嫁人呢！杰克又说道：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！比尔大吃一惊：哇！那这样的话…… 　　接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。总裁说：我们已经有几十位副总裁，够多了！杰克说：但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！总裁叫道：哇！那这样的话…… 　　最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。