“建立更大更强营业组”最佳实践案例第一期---一个核心、四个关键-打造最大直辖组.pptVIP

一个核心，四个关键，打造最大直辖组 —阳江许日柱高级主任专访 主管做大做强最佳实践案例 制作单位：营销管理部 销售企划部 许日柱高级主任团队绩效表现 指标 数据 小组人力 43 直辖组人力 28 育成主管数量 2 15年个人直接增员 10人 15年小组增员率 22.7% 15年钻石人力占比 32.8% 15年钻石会员占比 27.6% 15年承保有效活动率 73.6% 15年小组增员率 22.7% 16年1月收入 超5万 2014.10.29 2015.10.1 入司18个月组建43人团队 打造广分最大直辖组 14年10月29日 加盟平安成为代理人 15年4月1日 1.5倍晋升业务主任 15年10月1日 晋升高级业务主任 16年2月1日 团队人力43人 许日柱高级主任成功路径解析 以晋升为目标，明确晋升时间轴 1 2 4 3 许日柱高级主任成功路径解析（1/6） 对个人：入司初期以晋升部经理/总监为目标，并制定晋升时间轴，规划合适晋升04、05、06、08，并严格按照晋升时间轴完成晋升及增员目标 对团队：增员面谈时即树立准增员晋升意愿，告知准增员，加盟平安一定要晋升，方可快速提升收入 晋升06 入司 确保每月钻石 晋升04 1.5倍业绩晋升04 晋升05 1、晋升高级业务主任 2、直辖组人力20人 14.10 15.04.01 16.04.01 15.10.1 1、晋升资深业务主任 2、直辖组人力20人 1、晋升营业部经理 2、团队人力100人 17.01.01 晋升08 许日柱主任晋升规划时间轴 许日柱高级主任成功路径解析（2/6） 许日柱高级主任成功路径解析（3/6） 多管齐下：缘故、转介绍、网络招聘、招聘会等，不放弃任何一个增员渠道 随时随地说增员：亲友聚会、外出购物、保单销售等等 转介绍增员质量最高，留存最好 我的团队大专及以上学历占比90%以上，只要量够大，人员筛选不是问题！ —许日柱 许日柱高级主任成功路径解析（4/6） 善用资源：入围一切可入围的增员旅游激励案如小高峰、南区聚龙峰会等，并及时分享旅游感受，告知团队成员只要增员也同样可以获得旅游机会 每周三固定增员早会：每周三固定增员早会，除增员技能培训外，更结合机构新人班行事历追踪组员带人参加创说会及参训 许日柱高级主任成功路径解析（5/6） 每周固定面谈及培训：每周与团队重点成员进行面谈、反复烙印组织发展观念、追踪增员、晋升进度，并针对准主任疑惑进行专项解答和培训 每月外出五星级酒店早茶：每月至少2次，带领团队准主任外出五星级酒店喝早茶，通过酒店的豪华设施及专业服务激发准主任赚钱及发展欲望 许日柱高级主任成功路径解析（6/6） 活动率主打节点追踪：每月设置1号、10号、20号3个活动率节点，并由个人出资设定小型奖励案 每周组织一年内新人专项座谈会：每周二在外租场地固定组织一年内新人座谈会，针对平安福销售、主顾开拓等技能进行专项培训 许日柱高级主任成功秘诀 一个核心：以晋升为核心目标，并将目标分解至具体行动计划 成为榜样：主管带头增员，随时随地都增员，让增员无处不在 善用资源：充分利用公司旅游及培训资源引导团队做大做强 投入理念：投入大量时间和费用用于团队发展和管理 节点经营：活动率主打节点经营，每周组织一年内新人座谈会 一个核心 四个举措 许日柱高级主任成功路径解析 主任层级，团队每增加10个人，主管月均至少收入增加10000元，经理层级，团队每增加10人，经理月均收入至少增加15000元，级别越高，团队人力对于主管收入的贡献度越大，无论是主管还是经理，直接增员不能停！ ——阳江许日柱 以更快更好为终旨 以最大最强为使命