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广 东 培 正 学 院 独立实验（训）课程 《ERP沙盘模拟实训》 实 训 报 告 学生系别： 市场学系 学生学号： 学生姓名： 实训教师： 日 期：2012年12月19日 《ERP沙盘模拟实训》实训报告 授课实验室：ERP沙盘模拟实训实验室 授课地点： 综合实验楼401A 授课单位：管理学系 指导老师： 班级 6班 姓名 学号 角色 CEO 课程 ERP沙盘模拟实训 实训周期 第一至十七周 每周三下午5、6节课 实训教师 教师评语 教师签名： 年 月 日 实训目的 ERP这门课程是模拟企业经营的，在模拟的过程中我们要尽量达到以下几个目的： 1、了解企业与企业的组织架构，认清沙盘模拟与真实企业之间的关系。如何作好企业定位、市场开拓以及与其他企业进行博弈。 2、从财务的角度透视企业经营管理，体验不同经营策略对财务善的深刻影响；学习预算和商业计划的制订、管理与控制；应对竞争与挑战，如何合理平衡企业盈利能力、偿债能力、营运能力与发展能力。 3、深刻认识所担任角色的作用和任务，并按照企业运行流程，履行所担负的职责。做好团队协作，努力争取竞赛的胜利，并做好实训报告，获得最大的收益。 同时，企业经营沙盘模拟有助于在实践中指导理论学习。该方法改变了传统的教学方法，解决了我们学生只能被动接受知识，而无法主动参与的问题，更重要的是培养学习怎样将理论知识与企业实践运作紧密联系的能力和发现问题、分析问题、解决问题、进行科学决策的能力。 企业经营沙盘模拟有助于节约成本。我们依据所掌握的理论知识，在此平台上能够亲身体验如何运用所学创造财富。 企业经营沙盘模拟有助于培养我们的团队协作精神。当今社会任何工作都需要整体配合才能较好地完成。在实训中，需要每个同学都按自己的角色全身心的投入进去，不仅要解决好自己扮演的角色所承担的职责，还要与其他人协调配合，完成整个模拟任务。 二、实训内容 企业经营状况: 1. 企业经营状况 由于我们的组员都是第一次接触沙盘，销量，权益最终也没有破产注资，坚持到了最后。 广告费 销售量 销售额 年度净利 库存成品 机器设备 起始年 1 6P1 32 2 3P1 3手3半 第一年 4 2P1 11 -20 7P1 3手3半1全 第二年 11 7P1 2P2 49 -7 5P1 3手4半1全 第三年 4 4P1 4P2 50 -4 5P1 1P2 3手4半1全 第四年 4 5P1 3P2 2P3 65 5 2P1 3P2 3手4半1全 第五年 5 2P1 7P2 3P3 91 19 1P3 1手4半2全 第六年 8 5P2 7P3 102 17 0 1手4半3全 起始年，为了让我们尽快熟悉整个运营流程，老师代替了CEO角色带领着大家开始起始年的运营。起始年是每一组统一投1M的广告，老师负责分配订单，不得进行产品研发、新市场开拓以及ISO资格认证，因此这一年企业是平稳发展的。 第一年，在生产线方面，为了扩大生产规模，我们在原有企业的基础上再建成两条半自动和一条全自动生产线，主要用于生产P1、P2产品。同时也开始了P2产品资格研发，由于我们没有考虑到后期各个市场的走势以及竞争激烈程度，我们这一年只是开发了区域市场和投资ISO900，导致后期投放广告，选择订单处于被动状态。 如图1-1所示，第一年我们企业在投放广告、订单以及库存的情况。由于我们低估了竞争对手对广告的投入，导致了我们在第一年选单的时候排在了最后。在投放4M广告费的情况下，仅拿到2个销售量的单，销售额仅为11M，远远超出我们对竞争对手的预想范围，所以导致我们积压了大量产品，库存达到7个P1。因为我们销售量跟不上，生产产品过剩，综合费用高，年度净利为-20，直接使得我们的所有者权益大幅度下降。 第二年，为了解决库存积压问题，结合上一年投放广告经验以及第二年的市场预测，这一年我们的广告策略是分散投资同时侧重本地P1市场。而这一年我们的销售额由第一年11M上升到49M。但我们的广告费明显偏高，投放广告费用与销售额之间比率过大，造成资金浪费，整体处于一个广告恶性竞争状态中。虽然销售额提高了，但使得综合费用上升得很快，第二年我们的依然是亏损的，年度净利为-5M，所有者权益继续下降。为了减少之后竞单的压力以及市场的走势，我们开始开拓国内、亚洲以及国内市场，继续投资ISO900。在原有的基础上我们再建了一条半自动生产线。 图1-2为资产负债表 资产负债表 流动资产 土地和建筑 机器和设备 长期负债债 短期负债 年度净利 所有者权益 起始年 58 40 8 40