寿险组织发展--意愿启动理念篇.pptxVIP

江河百汇铸伟业造就一代寿险名将誓组织发展 词我要组织发展：因为我要学会做正确的事情我要组织发展：因为帮助别人成就自己是成功的唯一途径我要组织发展：因为我要把保险变成我终身的事业如果组织发展是一种错，我宁愿一错再错；如果组织发展是一种罪，我宁愿罪恶滔天；如果组织发展是要受到惩罚，那我恳求上天用最大最好的团队来惩罚我！因为我要，我还要，我一定要。 前 言增员 寿险事业常青的秘诀组织发展 一个寿险人迈向成功殿堂的必经之路神枪手固然让我们津津乐道，但再多的神枪手都不能替代一个将军的作用！因为这个世界上从来没有成功的个人，只有成功的团队！ 1927年毛泽东率领秋收起义军队在井冈山建立了第一个红色根据地。部队成立之初仅有几千人，面对敌人的三次围剿，我军以“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”的16字方针，对敌展开游击战，并初战告捷。时光飞逝，在经历了旷日持久的八年抗战后，我军总兵力由抗战初的不足5万人跃升至62万人，作战策略由开始的“战略防御”转变为“战略相持”。随着历史的车轮再次前进，我们来到了1948年，三大战役期间我军投入总兵力超过230万人，歼敌150余万！至此，当初的星星之火终于遍燃华夏，成为焚天巨烛，照亮了960万平方公里的国土……历史的规律告诉我们单兵作战，其实离死亡并不遥远组织发展五大真相寿险界的最大谎言是佣金最高真相1有人辞官归故里，有人连夜赶考场。事在人为啊！ 一叶障目，见树不见林真相5真相2都说条条大道通罗马，但对于一个人来说，只有一条路可以通罗马。唯有组织发展。未来的收入，一半来自于你还没见过面的人真相3真相4组织发展指导思想思想一－这个世界上最能决定人生命运的是观念，他具有不可替代性。－天下没有白吃的午餐，但只靠脖子下面的部分，永远发不了财。－组织发展不靠技术，靠观念—如果没能成为富人的后代，何不选择做富人的祖先思想二－神枪手只能让人津津乐道，而将军却能青史留名。－贫贱，因贫穷而显低贱；富贵，因富有而生贵气。－真正的盲人不是看不见东西的人，而是没有远见卓识的人。思想三★组织发展的真谛是：搭架构、扩直辖★组织发展的唯一途径就是快速发展 ——反对“1+1”增员，“1+1”增员为了主任而不是为自己 ——提倡“1+5”增员 ——鼓励“1+10”增员★用基本法才是最有智慧的人。思想四－背靠大树好乘凉，公司发展我成长。－天行健，君子当自强不息！ －增员一个人也许当不了主任， 但一个人不增肯定当不了主任！思想五－我现在做什么，决定我三个月后是什么！－我说寿险是终身从事的事业，是因为我天天在做增员。－新人来了第二天才讲组织发展，就已经耽误了他（她）24小时。理 念 篇三个问题引发的思考业务员越来越多了，找谁卖保险去？大量增员，会导致保险销售更加艰难吗？新人会抢我的客户市场，还是不增为好。 从前在杞国，有一个胆子很小，而且有点神经质的人，他常会想到一些奇怪的问题，而让人觉得莫名其妙。 有一天，他吃过晚饭以后，拿了一把大蒲扇，坐在门前乘凉，并且自言自语的说：“假如有一天，天塌了下来，那该怎么办呢？我们岂不是无路可逃，而将活活地被压死，这不就太冤枉了吗？”从此以后，他几乎每天为这个问题发愁、烦恼，朋友见他终日精神恍惚，脸色憔悴，都很替他担心，但是，当大家知道原因后，都跑来劝他说：“老兄啊！你何必为这件事自寻烦恼呢？天空怎么会塌下来呢？再说即使真的塌下来，那也不是你一个人忧虑发愁就可以解决的啊，想开点吧！” 可是，无论人家怎么说，他都不相信，仍然时常为这个不必要的问题担忧。别为不可能发生的事情而担忧 请赐我平静吧，让我接受那些不能改变的事；请赐我力量吧，让我去改变那些可以改变的事；请赐我智慧吧，让我去判断两者的区别。——雷恩贺·纽伯尔思考:1.是不是我们不增员,这个问题就能解决?2.什么是市场竞争?(抢占人力市场进而提升市场占有率)3.抢占市场意味着什么?结论: 寿险不是自己家的鱼塘!你不增他增,与其让人家增不如我来增.(资源)放在那里就是别人的,抢到手中才是自己的!我们总望“万事具备只欠东风”,但常常是,万事不备还欠东风!放下你的执着,天要下雨,娘要嫁人,挡也挡不住.想该想的事,做该做的事!组织发展面面观每个成功的单位像是租出去的办公楼或公寓，每个月收租金，主要给予关心和支持。每月收租金、维修，但必须注意管理及服务，以免影响出租率。分枝扩大。分单位租给公司或房客。再扩大团队增员风气。完成大楼，美化及装潢。训练、辅导激励或陪同。逐层兴建，严格管控．找出最佳人员，用心建立发展模式得到认同。挖地基，地基越坚固越牢靠，日后越不易出问题，口碑可建立。确定意愿、目标、拟定计划，寻求资源和方法，解决经营不足的困难与恐惧心。先确定方向、目标，找土地、资金、合作对象，解决困难问题。社会稳定保险业当下的第一要务，就是发