太平人寿保险个险晨训报告培训PPT2006个险晨讯20080418.pptVIP

机构：苏州分公司昆山中支 姓名：顾敏 业绩情况： 2008年3月个销团业绩9.13万 3月份个销团业绩排名第五 　　　　我是2006年3月进入太平人寿苏州分公司的，刚开始的时候只是做个险，也不懂团险是怎么回事，后来经过团险综合开拓专员的宣导，慢慢的了解了团险，知道团险是单位为员工提供的综合福利保障计划，具有投保简单，费率优惠，操作灵活等特点，对企业、对员工都是一个很不错的选择。 我身边的朋友很多，各行各业的都有，具备一定的专业知识后，在和朋友的聚会和活动中，我就有意识的问他们是否有这样的需求，我惊喜的发现这样的信息还真多，他们还说：“你能做团险不早说呢？ 在得到这样的信息之后，我就和综合开拓专员联系，他会和我一起去客户单位洽谈，包括一系列的投保过程他都会帮助我完成，我觉得做团险真的很简单。 撰稿人：广州分公司个人业务部 30万”，总保额高达200万元，涵盖了养老、健康、意外、理财等较多的内容。保障越多越好，可是相应地，保费压力也不小，刚开始，杨小姐一家觉得信心不足。针对这种担心，我分析到，杨小姐的公司正处于上升的阶段，经济状况会继续上台阶，如果年缴83937元，缴费20年，正好可以分散压力。而且我司的产品缴费灵活，经济能力强了完全可以一次性缴纳。杨小姐听了十分认同。 由于是第一次投保，杨小姐一家对保险行业的服务比较陌生。我向他们介绍了公司的背景、客户服务体系等，一一打消了客户的疑虑，并最终在保单上慎重地签下了名字。 如何打动高端客户： 从理财入手。善于赚钱的客户不一定善于理财，高端客户会很乐意由专业的人员帮助他们合理分配和规划。 回归保险本质。最有意义的投资就是对生命的投资。 高额保单吸引高端客户。“卓越人生”等高品质的计划更能够给高端客户带来震撼力，体现其人生价值。 福建泉州蒋照雄：只要努力 一切皆有可能 1、参加总公司高峰会后有那些感受? 2008年4月份参加了公司巴里岛举办的高峰会，感受到公司的伟大。公司为员工创造了优异的待遇与服务，让我们在异国他乡没有任何的后顾之忧，尽情的放松、洒脱。 2、在与其他机构绩优高手交流过程中，获得那些收获？ 与全国几百名的绩优高手面对面的沟通和交流，使我得到了很大的受益，因为在他们身上我看到了”三高”的专业化经营水平的寿险规划师，使我感到压力与心胸的豁然开达，同时让我感觉太平人寿是高素质人才会聚一堂的家。在听完18位版主的分享后，感觉自己的差距和他们的专业，同样的工作，平常的事情，在他们手中可以做出比平常人多出几十 倍甚至几百倍的绩效。从而发现，从事寿险行业必须全身心的投入，细致与用心，刻苦耐劳，专业专注的把寿险行业当作事业经营，才能做好做大做强寿险事业。 3、2008年二季度目标达成主要行动方案。 主要目标：晋升业务经理二级。 行动方案： 个人业绩方面：利用公司资源（产品说明会、新产品福寿连连、二代投连）、缘故转介绍、老客户加保等，促成更多的保单，完成25万业绩目标。 组织发展方面： 增员目标落实到每个小组成员，要求组员务必完成1+1,并进行辅导。 利用公司的创业说明会、水果沙龙、舞会、联谊会。 个人进行有效的增员拜访,保证每次创业说明会后有效人力两人以上参加培训。 要求组员认真选材，做好承诺性面谈，做好高端增员的方法。 三个月决定未来，把新人推上成功的轨道。 每个成员都要有明确的内职涯和外职涯规划和目标。 撰稿人：福建分公司泉州中支个人业务部 曾嵩昌 之 品位周末 用高贵的品位传播国际精品的独家资讯，用奢华的风格呈现高端生活的本质。浏览物的精致与华贵，带来精神审美与愉悦。 中国红 名表的中国味 格拉苏蒂Glashutte Original “Golden Dragon”女表 这款龙表结合龙和红色，兼具尊贵和节庆气氛。金龙张开的嘴是动力显示区，龙珠中心为偏心时分显示，表圈交替镶有顶级的32颗钻石和32颗红宝石，搭配红色鳄鱼表带。 机芯：Caliber 65机芯 功能：时分秒、动力储存显示 卡地亚CARTIER La Dona de Cartier 以墨西哥女星Maria Felix为灵感设计的La Dona de Cartier钻表，推出表框镶钻搭配鳄鱼皮表带款，表带有卡地亚红、酒红和粉红三种选择。图为酒红色。 机芯：石英机芯 功能：时分显示 恒宝表HUBLOT BIG BANG 结合国人最爱的玫瑰金，再加上红色橡胶表带，大器有个性。18K玫瑰金表壳，18K玫瑰金与红色陶瓷表圈镶有144题钻石，共1.22克拉，白色面盘。 机芯：HUB41自动上炼计时机芯 功能：时分秒、计时秒表 为给绩优人员搭建更多展示自我、不断提升自身综合才能的平台，保证各层级会议的主持人能不断