太平人寿个险晨讯20090106.pptVIP

客户特征 销售理念 销售逻辑 目 录 客户特征 销售理念 销售逻辑 目 录 客户特征 销售理念 销售逻辑 销售逻辑 借力开门 沟通理念 说明促成 拒绝处理 销售逻辑——借力开门（转介绍） 业务员:*老板/*总你好!我是**老板/*总的朋友，他说您很注重投资理财，所以我就请他推荐我向您多讨教讨教。 客 户：是这样啊！你是哪位？ 业务员：我是太平人寿的朱新亚。请问目前金融危机对您所在的行业有影响吗？有没有风险啊？ 销售逻辑——理念沟通 客 户：有影响。金融危机涉及的范围圈太大了。 业务员：那这种情况下您最希望怎么安排自己的钱?譬如房产啊、买车、股票、基金、银行或者保险！ 客 户：当然是又安全，又投入少，产出多的啊。 业务员：您这样的想法我们的福寿连连产品可以实 现。 销售逻辑——理念沟通 销售逻辑——说明促成 销售逻辑——拒绝处理 2008 高端业务员产生逐渐遍布更多分公司 在06-08年三年中，逐年产生百万精英的机构分公司数分为2家、5家、7家，三年共有9家分公司产生过百万标保精英！ 2008 年度“百万标保精英” 13个月继续率 之 主力产品销售逻辑联展 福寿连连件均4000销售逻辑 ——江苏泰州靖江 · 朱新亚 江苏泰州靖江 · 朱新亚 福寿连连件均4000销售逻辑 原 职 业：美容院店长 入司时间：2007年7月白板入司 现 职 级：业务经理一级 主要荣誉： 第四期TOP2000铂金学员 第五期TOP2000准钻石学员 荣获总公司”福寿连连推广标兵”称号 课件采访与整理：江苏分公司个人业务部 项枝荣 业绩状况 2008年1-10月：标保：19万 月均：1.9万 件数：52件 月均：5.2件 其中福寿连连：标保：13万 月均：1.3万 占比：68% 件数：32件 月均：3.2 件 占比：62% 福禄件均标保4113元 目 录 客户特征 年龄层次：25－45岁 生活区域：县郊、县区 职业分类：个体、企业管理人员 家庭年收入：3万-10万 销售理念 理念一： 经济学家：“金融危机来临时一定要增加储蓄，既安全又保本”，比储蓄更安全、保本，又能增值的是福寿连连。 理念二： 让你最有尊严的是福寿连连让你在70、80岁时还能主宰自己的资产。 理念三： 年轻时一天留给孩子10块钱是父母的基本责任。 客 户：你说的是买保险吗？ 业务员：对啊，保险理财。事实上国际上通用的投资渠道保险占有一定的份额，这不是我给您讲的，电视上的专家、网络上等各个渠道专家都是这样讲的，相信您一定对此也有深刻的理解。目前经济情况下，买保险是最安全的投资渠道。 业务员：假设连续20年我每年给你16万，在未来的50-60年里你每2年给我2万，你愿意吗？ 客户：不愿意。因为很不安全，有风险，我不能保证永运赚钱。 业务员：那我们反过来做做看。 —解说福寿连连产品责任 —突出：保本有安全感（对比房产、银行、股票） 有保障，稳健保植增值，专家理财至孩子88岁，年年有分红应对适时的社会消费变化 那就少买一点吧！ 业务员：象你这样的身价少买就不如不买！我不愿意做人情保险，因为你只是为了人情才买对你自己帮助一定不是最大。这款投资理财产品是在升息的时候出来的，目前在降息，你说你划不划算！？再说你只不过是把左口袋的钱放到右口袋，还是你自己的的钱。 我的感悟： 不要跟聪明人比聪明，只跟聪明人比真诚，比坦然 不是所有人都可以买到我的保险，是因为有缘分才能碰得上 相信客户都希望我们能发展的更好，因为我们已经结缘为一个整体 险种组合：福寿连连 缴费年限：20/10年 预收标保： 元 182900 佛山 刘桂兰 每日十星 当日预收标保，1月5日17：00-6日17：00 预收标保：12月26日至1月6日17：00 月十大先锋 月度十杰 当月承保标保：本月1日-5日24：00 月度新人王 新人：入司三个月以内，且入司时为01职级，当月承保标保：本月1日-5日24：00 建议使用Microsoft PowerPoint 2000或2003 SP2版，能完整地阅读《个险晨讯》 总公司个人业务部 2009.01.07 若本投影片无法正常显示，建议安装office2003的中文补丁（Office2003SP1-kb842532-client-chs.exe） 忠信行知 励学成长 开门红特别策划 距离1月23日还剩 1 7 全系统截止 今日承保件数 25543 件 太平人是 天 承保截止时间： 当日17:00 —优秀个人 715 959 208 165 101 承保截止时间： 当日17:00 今日新增达成6件以上精英具体名单 承保截止时间： 当日17:00 今日新增达成4件以上人数：