太平人寿保险个险晨训报告培训PPT2006个险晨讯20100812.pptVIP

谢兰是一个性格活泼开朗的女孩，希望成为最专业的保险理财顾问，努力学习并汲取他人成功经验及技巧，她始终相信成功需靠自己，但也不可缺少朋友的支持与帮助。虽然她还没有具备系统其他优秀人员的智慧与专业，但她有着属于自己的闪光点，有着一颗好强的荣誉必争之心。相信她在太平人寿能越做越好！ 连钻人数：22人 2 常规班连续人数：232人 3 4 第八期新星班升班人数：22人 新增入围常规班人数：240人 1 预收入围常规班人力结构分布为 统计说明：第八期TOP2000钻石班学员，且目前预收业绩达成第九期钻石班标准30万 统计说明：第八期TOP2000常规班学员，且目前预收业绩达成第九期常规班最低标准10万 统计说明：第八期TOP2000新星班学员，且目前预收业绩入围第九期常规班最低标准10万 统计说明：未入围第八期TOP2000，预收业绩达成第九期常规班最低标准10万 第九期TOP2000各班别今日预收新增人员 统计口径：2010年5月26日-2010年8月11日24:00预收标保，未加入件数和继续率考核 上海分公司 黄宜平 个人TOP记录：8次入围 八连贯 第一期：钻石班 第二期：钻石班 第三期：铂金班 第四期：铂金班 第五期：准钻石班 第六期：黄金班 第七期：准钻石班 第八期：钻石班 第九期预收标保达成班别：黄金班 TOP超级冲锋手 连续九次入围TOP 常规班！ 4 4.8 其中万元件 件数 标保（万元） 其中最大单 第九期TOP业绩 1.6 29 14.3 TOP人物专访 成功达到第九期TOP2000业绩标准的关键点： 动作一 保持常规动作：坚持每天四件事（考勤、学习、列名单、拜访），将常规动作形成习惯。 动作二 提高编发资讯频率：改变原先每月一次编发《上海保险理财俱乐部专刊》为半月一次，让客户与准客户及时了解保险资讯、强化风险意识、激发投保欲望。 动作三 尝试职域开拓：主动联系团险客户，上门讲解企业留才的意义和作用，与企业一同规划“留才方案”，成功签得7件万元件（还有3件本月中旬将投保）。 动作四 传播博士理念：将博士“如果没有保险制度，会让没有面临人生风险的人也会造成财产损失”的理念运用于日常的展业过程，获得转介绍名单20多个，已签单7人。 动作五 回访检视保单：每月做好老客户回访，帮助客户检视现有保障，告知“家庭和个人保障应与时俱进”的道理，平均每月有2名老客户加保。 这种展业模式帮助黄宜平在第一届“搜狐家庭保险案例规划大赛”中获得金奖！ TOP人物专访 撰稿人：上海分公司 陈海霞 展示关键行销工具： 工具一 《聚焦太平》：熟练掌握并充分运用“博士谈保险热点话题”，让客户理性、客观地了解保险。 工具二 《客户服务专刊》（分红专刊）及客户分红实例：以此传递保险不仅拥有风险保障还有让资产保值增值、合理传承的功用，用实实在在的分红案例展示太平人寿的投资渠道和投资实力，提升客户共享太平人寿的投资成果信心。 工具三 开发展业课件：相继开发“理财与保险”、“社保与保险”、“私人健康管家”等课件，并及时与客户分享。 对第九期TOP2000的期待：解决当前组织发展中的困惑，借鉴好的做法并结合当地实际予以改良、运用。 TOP超级冲锋手 新增入围第九期TOP 新星班！ 11 16396 福寿连连 件数 标保（元） 财富定投 福禄双至 5 16000 16 21612 河南许昌 尚春玲 入司时间：2010年5月25日 现任职级：正式业务代表 第九期标保达成班别：新星班 TOP入围业绩构成 成功达到第九期TOP2000业绩标准的关键点： 关键点一：成功无诀窍，访量定江山。入司两个多月来坚信只有大量拜访、大胆开口才有保单的产生！坚持每天六访，告知亲朋好友“我现在从事保险营销工作，请继续像以前一样关注和支持我”。在拜访过程中直截了当地切入保险销售环节。高访量产生高绩效，入司两个月以来已经达成32件保单，月均16件。 关键点二：险种和客户相匹配，有针对性地销售产品。选择有代表性的福禄双至（针对30-50岁的中年人）、福寿连连（有小孩的年轻人）、财富定投（经济比较宽裕、做生意的家庭）三种产品主打销售，熟练销售逻辑，并根据对象条件进行组合搭配，满足客户多方面的需求和保障。 关键点三：将自己对保险的认同传递给客户，并坚持家庭顶梁柱应该先买保险的宗旨。坚信保险是世界上最阳光的事业，是一种最科学的制度来解决人类必然要面对的人生风险。尽管当前父母更舍得首先给孩子买保险，但还是要把“顶梁柱的健康保单作为家庭的第一张保单”这一宗旨向客户进行告知与分析。 2010《个险晨讯》特约撰稿人：河南分公司 张静晓 复制榜单明星 领略冠军风采 预收标保： 元 154138 主打险种：一诺千金（