谭木匠进入美国市场的营销战略分析.doc

谭木匠进入美国市场的营销战略分析 刘琼 （西南政法大学 管理学院 重庆市 401120） 目录 谭木匠进入美国市场的营销战略分析 1 谭木匠进入美国市场的分析 3 一、谭木匠的背景介绍 3 二、谭木匠的发展概况 4 三、谭木匠进入美国市场的可行性分析 5 （一）相关行业分析和产品特色 5 1.消费者需求 6 2.市场容量 6 （三）营销渠道建设与维护 6 1.寻求采购商 6 2网络渠道建设. 6 3.产品展览会 6 四、关于美国市场的分析 7 1.政治环境 7 2.经济因素 7 3.文化因素 7 4.技术因素 7 （二）谭木匠在美国市场上的五力模型分析 8 1.供应商的议价能力 8 2.购买者的议价能力 8 3新进入者的威胁 8 4替代品的威胁 8 5行业内现有竞争者的威胁 9 五、谭木匠美国市场营销策略 9 （一）谭木匠在美国的STP战略 9 1.市场细分（Segmenting） 9 2.进入目标市场（Targeting） 9 3.市场定位（Positioning） 10 （二）谭木匠在美国的营销策略设计 10 1.产品策略 10 2.价格策略： 10 3分销策略： 10 4.促销策略： 10 （三）在美国市场品牌战略目标的确立 11 1.坚持产品的高档路线： 11 2挖掘文化价值： 11 3采用高级的渠道商： 11 六、美国市场营销策略的相关跟进保障 11 （一）海外办事处的建立管理和人力资源保障 11 1.制定美国市场的销售的跟进表格： 11 2.选择适当的管理人员： 11 3.工作人员的人力资源保障: 11 1灵活使用网络会议: 12 2.建立专门的业团队: 12 七、结语 12 谭木匠进入美国市场的分析 【摘要】 工业文明的喧嚣使传统手工业逐渐成为稀缺资源。谭木匠作为一家专注于木梳行业的企业，产品以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。传递出谭木匠木梳的品牌定位，深厚的文化底蕴，彰显了独特的品牌特色。谭木匠逐渐地深入了大众的生活，博得了人们的喜爱。在中国走向世界的今天，越来越多的国外友人对中华文化产生浓厚兴趣。谭木匠也将做出努力，成为传递中国文化的载体将丰富的文化内涵与产品完美结合走出国门、逐步走向国际市场。 关键字： 谭木匠 美国市场 营销策略 品牌 一、谭木匠的背景介绍 谭木匠秉承中国传统手工精华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，历经十余年的发展，公司从大到小，产品由单一到多样，现已发展成为集梳理用品、饰品为一体的专业化公司。谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。截止2013年6月底，谭木匠已拥有专利80余项，在中国大陆已有古香古色的连锁店1400余家。 工艺品：通过手工或机器将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺 术品的总称。谭木匠生产的工艺品可谓古香古色，颇有文化韵味。谭木匠运用高价策略以及独特的包装、形象成功地打造出高档次的品牌形象。谭木匠产品梳齿圆滑、手感舒适。产品外观将实用和艺术很好的结合起来，创造了多样的梳体造型，赋予了艺术美的品味。“谭木匠”梳系列，将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，用料考究，具有防静电、保健顺发等基本功能;产品开发概念有牡丹，翠竹组成的“花开富贵，竹报平安”，以及“凤求凰”系列，突出民族特色，为产品增添文化特色。按照木材质地划分：黄杨木系列、各种檀木系列、牛角系列；按照木梳用途划分：有普通桃木梳、高档护发梳“鹊桥山”系列等;包装上高档木梳有礼盒包装普通的木梳的包装是黑色或蓝底白花的中式小布口袋非常富有中国传统丰富的产品系列不仅使消费者有了更多的挑选余地也扩大了消费群体体现了谭木匠优秀的产品研发和设计能力给用户留下了高档次产品的印象二、 发展阶段 年限 重要事件 起步阶段 1993~1997 猪圈旁生产木梳，创办三峡工艺品有限公司 95年，火烧15万把不合格梳子 97年成立了重庆谭木匠工艺品有限公司；登报招聘银行融资，引发业界关注 摸索阶段 1998~2002 98四川第一家加盟店。并由此推广全国 2000导入VI，推广第二套店的形象系统。 年2002召开首届全国专卖店年会。创办《文化报》。 成长阶段 2003~至今 03年取得IOS 9001:2000质量管理系统认证。 04年取得出口业务经营权。 05第一家国外点在新加坡开业。 获得多项荣誉：06被认定为“驰名商标”。09谭木匠控股有限公司在香港上市推出TAN’S直营精品店。11年成立技术委员会、科学技术协会。12年获得“中国特许连锁120强” 谭木匠在国内取