论湖南水果营销策略.doc

湖南农业大学东方科技学院 全日制普通本科生毕业论文 论湖南水果营销策略 MARKETING STRATEGY DISCUSS OF HUNAN FRUIT 学生姓名：郭 涛 学 号：200541921432 年级专业及班级：2005级工商管理（4）班 指导老师及职称：潘国言 副教授 湖南·长沙 提交日期：2009年5月 湖南农业大学东方科技学院全日制普通本科生 毕业论文（设计）诚 信 声 明 本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文（设计）是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体在文中均作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 毕业论文（设计）作者签名： 年 月 日 目 录 摘 要 1 关键词 1 一、绪论 2 （一）论文选题目的和意义 2 （二）国内外研究动态 2 1、国外农产品市场营销动态分析 2 2、国内农产品市场营销研究动态 4 （三）研究思路和方法 5 二、湖南水果营销的现状与存在的问题 6 （一）湖南水果简介 6 （二）湖南水果营销的现状 6 （三）湖南水果营销存在的问题 6 1、生产管理不规范 6 2、渠道建设较松散 7 3、促销理念不明晰 7 4、营销辅助功能严重滞后 7 三、湖南水果营销的环境分析 8 （一）宏观环境分析 8 1、水果行业发展的政治环境分析 8 2、水果行业发展的经济环境分析 8 3、水果行业发展的技术环境分析 8 4、水果行业发展的社会环境分析 9 （二）行业环境分析 9 1、行业新加入者的威胁 9 2、现有竞争者之间的竞争程度 9 3、替代产品的威胁 10 4、购买商讨价还价的能力 10 5、供应商讨价还价的能力 10 四、湖南水果营销策略选择 11 （一）市场细分 11 1、市场细分的标准 11 2、市场细分的分类 11 （二）市场选择 12 （三）4Ps策略 12 1、产品策略 13 2、价格策略 13 3、渠道策略 14 4、促销策略 15 （四）湖南水果营销策略的实施 15 1、建立湖南水果行业协会统筹体系 15 2、建立完善的绿色营销体系 16 五、结束语 18 参考文献 19 致 谢 19 论湖南水果营销策略 学 生：郭 涛 指导老师：潘国言 （湖南农业大学东方科技学院，长沙 410128） 摘 要：湖南水果产业发展已具相当规模，但是“果贱伤农”的情况却普遍存在。本文通过对全国果蔬市场营销环境和湖南水果当前的产销状况进行分析，探讨湖南水果的市场营销策略。以湖南水果业视为整体，通过对目前水果市场的现状及存在的问题、宏观营销环境及行业环境分析，运用4Ps的营销策略，提出湖南水果发展壮大的建议，即：建立统一的协调的水果生产营销组织——水果协会；在水果生产及营销体系中树立绿色营销的观念。为湖南水果业的发展提出具有现实意义的、切实可行营销管理思路。 关键词：湖南水果；水果协会；绿色营销； Marketing Strategy Discuss of Hunan Fruit Student: Guo Tao Tutor: Pan Guoyan (Oriental Science Technology College of Hunan Agricultural University, Changsha 410128) Abstract: Hunan Province has been the development of fruit industry with a considerable scale, but the low fruit farmers hurt the situation is widespread. Based on the national fruit and vegetable marketing environment and the Hunan fruit production and marketing situation of the current analysis to explore the fruits of Hunan marketing strategy. Fruit industry in Hunan Province as a whole, through the fruit market on the current status quo and existing problems, macro-ma