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东北白酒全国营销思路
东北白酒全国营销思路东北白酒的营销一直没有太大优势,总是很难挤进全国名酒的行列,在东北众多的白酒品牌力真正属于全国性品牌的并不多见,可以说寥寥无几,但若论区域市场的运作能力,东北白酒则是占尽优势的。现在白酒行业调整期,对于有些全国性一线品牌的打击还是不小的,东北的区域性白酒发展却迎来一个良机,但是如何挤进全国市场仍需要做些功夫。首先要学会扬长。东北白酒由于处于全国重要粮食基地,所以占尽原料优势,纯粮食酒比较多,而纯粮食酒是消费者最钟爱的酒,比起新工艺白酒,纯粮酒更受欢迎,尤其是纯粮食固态发酵的纯粮食酒。据调查市场上真正的纯粮食固态发酵的酒很少,几乎只有三成左右,但是这确实消费者喜欢的。东北有很多纯粮食固态发酵的白酒,却一直没有做好全国性的营销。以吉林的大泉源白酒为例子,大泉源酒是东北的纯粮食固态发酵的白酒品牌之一,据大泉源的相关酿酒工艺师介绍:大泉源酒在生产酿造时始终坚持纯粮固态发酵工艺,并遵循自然发酵、自然培甜、自然老熟的酿造规律,加之曲药、老窖中微生物的作用,大泉源酒体中除了乙醇外,还蕴含了丰富的己酸乙酯及酶系等营养成分。相比市场上的勾兑白酒起营养成分更多了些,口感自然也更醇和细腻。从大泉源的介绍来看,纯粮食固态发酵无论从工艺还是口感营养上都比所谓的“新工艺白酒”要胜出很多。再有人看来纯粮食酒的成本高,价格也高,一些经济水平低的饮酒人群可能无法承担,事实并非如此,东北由于粮食基地的特殊优势,成本下降很多,市场价格分为各种档次,几乎迎合了各阶层的人群,东北白酒只要在宣传时充分宣扬好这一大优势,其实是占尽优势的,白酒消费者已经回归本质消费,拥有品质又拥有价格优势的东北白酒可说万事具备只差营销。当然其次就是避短。东北白酒的营销一直不是很好,过于传统的维护传统渠道趋势能在地方称王称霸,稳定好一方市场,但若想扩大市场走向全国就不行了,虽然在东北已经有了如大泉源,老村长等一批走向全国和国际的品牌,但是大多数品牌仍需有走出去的精神,在营销上做些改变,要有敢做大的想法。结合东北地区的酒文化与优势适当根据不同地域不同人群推出产品,便可逐步走向全国,东北白酒定会有全面崛起的一天。东北白酒如何打造好的白酒品牌东北白酒的产量已经越来越大,占了全国总体的百分之十六左右。但是却很少有全国知名的白酒品牌,所以很多人都认为东北白酒大部分是低端酒。事实上,东北白酒也有很多优秀的品牌。那么东北白酒该如何打造好自己的品牌之路呢?从产品价格竞争进入品牌价值竞争新世纪的十年,是中国白酒风起云涌的十年,当然也是东北白酒艰难挣扎的十年,全国其他白酒品牌已经呼风唤雨,东北白酒品牌却刚刚起步。尽管有一些东北白酒品牌也打入关内市场,但基本上停留在低端产品的价格竞争层面。东北白酒业何尝不想进行品牌营销。抢占中高端白酒市场,通过品牌实现超额利润,曾经是中国所有白酒走出的一条品牌营销成功之路。东北白酒品牌必须要有几家实力型白酒企业站出来,全面进行东北白酒品牌打造,结合东北独特的山水粮人资源优势,以及东北独特的文化特征,为东北白酒品牌注入独特的品牌内涵,强力塑造东北白酒品牌价值。从资源消耗向资源整合迈进我们对于东北白酒的研究发现,各白酒品牌企业也在尽力争取各种资源的有效利用,地域优势、政府政策资源、资本的引入、人力资源的引入等等,似乎中国其他白酒企业做的事情东北白酒企业也在做。因此,很多东北白酒企业便提出了这样的问题,为什么我们该有的都有了该做都做了却仍然无法实现追赶的目标?究其原因,就是资源整合。别人是在整合资源前进,东北白酒企业是在踩着资源前进,当然不会产生同样的效果。不要以为企业进行了技术改进就可实现技术跨越,不要以为企业引进了几名白酒职业经理人就实现了人才的升级,不要以为给商标贴上历史的标签就表明有了品牌文化,一切都不是想象的那么容易和简单。白酒品牌的整合营销是一个艰难而痛苦的过程,在这一过程中,企业必须付出超凡的精力和努力,才能够使品牌在整合营销过程中实现升华,建立起品牌价值,提升品牌形象。从资源整合的角度来分析,白酒品牌营销需要从以下几个方面入手:技术品质资源的升级与优化、政策资源的倾斜、历史文化资源的提炼、与时尚消费文化消费心理的对接、公共关系资源的搭建、媒介传播资源的综合利用、区域自然资源的借力、渠道商业资源的炮制、消费群体资源的互动,等等。从品牌到品牌创新和品牌创意套用中国军队常常说的一句话,要打造一支能够打胜仗能够打硬仗的军队。军队靠什么做到这些,一方面靠作风过硬的队伍,另一方面靠精良的装备。东北白酒企业恰恰缺少精良的装备。东北白酒品牌如何做出突破,进行品牌创新和品牌创意尤其必要。纵观东北白酒品牌,可以发现一片混乱,特色特点不多,虽然进行了一定的品牌创新和品牌创意,但显然力度不够,也不够全面。品牌创新离不开品牌的发源,因此,创新就不能够离开圆点太远,而品牌创意就
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