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市场营销学课程设计 小米科技公司营销策略研究 指导老师：徐 峰 小组成员：会计0903班 雷思远 2009011518 会计0903班 张永威 2009011520 会计0903班 王一同 2011070017 课程日期：2012.06.25 目 录 1.企业现状 2 1.1公司简介 2 1.2公司文化 2 1.3公司产品 2 2.行业环境分析 2 2.1 行业销售情况 2 2.2 品牌关注情况 3 2.3 系统偏好情况 3 2.4 手机价格情况 3 3.现行营销战略分析（4P分析法） 4 3.1 产品端 4 3.2 定价端 4 3.3 推广端 4 3.4 渠道端 5 4.STP营销战略分析 5 4.1 STP策略简介 5 4.2 具体分析 6 5.小组营销建议 7 5.1 在大学校园开展一定的活动 7 5.2 建立专门的售后服务网点 8 5.3 人人参与开发新产品 8 5.4 充分利用网络环境 9 5.5 标新立异做好自己 9 【参考文献】 10 1.企业现状 1.1公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。 此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 1.2公司文化 ☆没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。 ☆小米崇尚创新、快速的互联网文化。 ☆讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。 ☆相信用户就是驱动力，坚持“为发烧而生”的产品理念。 1.3公司产品 （1）软件产品 米聊、MIUI定制操作系统、迷人浏览器、小米读书、小米分享、小米便签 （2）电子产品 小米手机一代（小米M1，也称小米一代） 　　 小米手机二代（小米M2，也称小米二代，预计2012年下半年发布） 　　 小米手机青春版（2012年5月15日10：00发布） 2.行业环境分析 2.1 行业销售情况 2011年，2011年中国手机销售量达2.8亿部，同比增长12%，增长率相比2010年较为下降，其中，传统实体店渠道的销量为2.3亿部，同比增长22%，而新兴无店铺渠道包括网络零售、电视购物、目录营销的销量同比增长40%。2011年，中国手机产业继续保持高速增长的发展势头，特别是中国智能手机市场，已经超越美国成为最大的智能手机销售市场。 2011年第三季度，智能手机销售量占比为32.3%，销售额占比为58.8%，10月，智能手机的销售量和销售额占比分别提高到37.7%和63.9%。从销售额占比来看，智能手机已经超过了非智能手机成为市场主力。 2011年，智能手机的蓬勃发展主要是受到千元智能手机的推动。千元智能手机大潮从今年初已经开始，并且不断加快发展速度，2011年10月，价格在800元～1500元之间的手机销售量占整体智能手机市场的52.3%，智能手机整体市场销售量同比增长160%，而价格在800元～1500元之间的智能手机同比增长为284%。千元智能手机极大地推动了智能手机从小众市场走向大众市场，从而加速了智能手机的普及。 2011年10月，3G手机的销售量占比达到51.1%，首次超过2G手机，标志着3G时代的全面到来。 2.2 品牌关注情况 在中国手机市场品牌关注度方面，2011年诺基亚、三星、苹果位居关注前三甲，分别占33.4%、17.6%和11.2%。华为、中兴紧随其后，关注比分别为6.7%和6.3%。相对2010年，2011年中国手机市场诺基亚手机的关注度下降13.4%，相反三星、苹果、华为、中兴等手机品牌关注度有所上升，主要原因他们凭借其智能手机在中国手机市场所取得的成绩。 做为国内的手机品牌，华为、中兴、酷派等从2010年关注度仅为1.1%、0.9%和1.5%，上升到2011年的6.7%、6.3%和2.8%，主要是因为这些手机厂商也中国运营商合作打造“千元智能手机”从而使得他们在中国手机市场关注度上升，得到用户认可。 2.3 系统偏好情况 从操作系统的角度来看，2011年是安卓操作系统从销售额、销售量份额上双双超过塞班的1年。据监测数据反映，2011年10月，安卓操作系统销售额占比为57