概念营销主推精滤爽上市.doc

概念营销——助推市场精滤爽上市 所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。 一、 概念营销的特点 概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等。 二、概念营销的作用 概念营销源自于现代营销适应消费和创造需求的功利主义本质，在攻城略地抢占市场的竞争中发挥着先锋和号角作用。 三、观念促导，先声夺人 新产品上市之前，概念营销首先为消费者传递新的消费观念、变化趋势和生活标准，推出即将应市的产品信息。消费者未见产品，已闻其声，在有意与无意中获得了新的消费动态，了解了先进的商品知识，有利于形成产品概念及品牌概念。 例如：今年石河子办事处上市的塑包精滤爽，上市之前办事处调查市场，了解市场及消费者的需求。上市之前作出了很多相关的准备工作，如产品介绍，介绍主要是我们新产品的特点，与前期的箱装比较，塑包携带更加方便，包装档次的提升以及较大力度的消费者拉动。这些都是我们现在取得成绩的基础。目前石河子团场片区塑包精滤爽已经成为我们的主打产品，动销已超过清爽特制。对公司而言，精滤爽净收入也大大超过清爽特制。 四、加大投资回报率 缩短市场进入时间，有利于加大投资回报率。概念营销从产品的新、奇、美、特、便利等特征宣传入手，适应了消费者喜新厌旧的心理，为消费者提供了新的选择及其时间上的决策余地。塑包精滤爽的特点就是：易携带、低价钱的高档次酒、而且还有消费者拉动，这些都是我们宣传的亮点。消费者可以在理性思考之中接受新的消费观念，动摇原有的消费习惯，建立起新的消费倾向或心理定势，产生对新产品的心理期待。调高消费者的消费观念，由之前的3元每瓶提高到现在4元每瓶。一旦新产品上市，潜在需求很快会转化为现实购买活动。这就大大缩短了新产品拓展市场的时间，加快了利润回报的速度，切合了产品经济生命周期缩短的要求。 五、促使新产品尽善尽美 验证与调整营销决策，有利于促使新产品尽善尽美。新产品开发和市场选择正确与否，能否拥有较大的市场份额，取决于消费者接触观念促销后对产品印象的深浅及好坏评价。我们这款产品价格相当合适，主要是上市时清爽特制已涨到3.5元每瓶，当时我们就引导终端，再使终端引导消费者，仅仅多0.5元，但是产品档次有了提升，还有高中奖率的消费者拉动。这么好的事何乐而不为呢？这既可为企业开发新产品提供信心力量，又可作为改进产品调整营销策略的基本依据。如果消费者反应积极，参与热情高，乐意表达有关感受或改进意见，说明新产品潜藏着很大的市场价值，证明产品开发决策的可行。其中，有些意见、建议可以直接转化为产品改进的内容，从而减少产品定型和产品推销的盲目性，有些则属于消费者愿望的意见。业务人员进行现场解释与说明，可以降低消费者不切实际的心理预期，引导消费者趋向合理的消费观念。 由于我们有健全的渠道，产品铺市就短短一周时间全范围铺开，加上各种宣传手段及业务们的执行力。我们的塑包精滤爽一夜之间就在整个片区轰动开了，经销商看到了利润，对我们的新产品也更加有信心了。产品销量的的瞬间大幅度提升，导致现在的产品达到供不应求的局面。我们的产品销量上升的同时净收入也提高，经销商的利润也调高，但是我们的宣传费用不高，这样就大大提高投入产出比，从而达到一分投入，十分回报的效果。公司的利润、产品的品牌大大提升了，我们的工作都得到肯定。