价格策略及营销组合.pptVIP

总结 价格游戏 1.相关名词解释 2.相关利益算法 （1）价格策略 含义 是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析， 选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。 在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下， 以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况， 灵活反应，客观买卖双方共同决策。 分类 一、新产品定价：1、撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高， 在短期内获取厚利，尽快收回投资。 2．渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能 低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。 二、心理定价:1、尾数定价或整数定价。。 2．声望性定价。此种定价法有两个目的： 一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优； 二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。 3．习惯性定价，某种商品，由于同类产品多， 在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。 降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。 三、折扣定价:1.现金折扣。是对及时付清帐款 的购买者的一种价格折扣。 2．数量折扣。3．职能折扣，也叫贸易折扣。 4．季节折扣.5．推广津贴。 四、歧视定价（差别） 企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价， 即对同一产品或劳务定出两种或多种价格， 但这种差别不反映成本的变化。主要有以下几种形式： 1、对不同顾客群定不同的价格。 2、不同的花色品种、式样定不同的价格。 3、不同的部位定不同的价格。 4、不同时间定不同的价格。 (2)“营销组合”:是一整套能够影响需求的企业可控制因素。 这些因素包括产品、价格、地点（分销或渠道）和促销等， 是开展营销的工具和手段，可以整合到营销计划中以争取目标市场的特定反应。 相关利益算法 （1）厂家利润(假设各品牌产品生产成本包含原料成本、制造成 本、出厂运费、人工费、店面租金等)： 利润=售出价格—生产成本—货运费—安装服务费—保修服务费 总利润=冰箱利润+彩电利润+空调利润—积压损失 （数字越大则利润最大） 厂家成本状况：1、生产成本：如表格；2、送货上门：30元。 3、安装服务：80元；4、保修服务：每年50元 注意： 如不能推销给消费者，则产品积压需付所占用的资金利息及积压损失每台400元。 各厂家生产成本￥（参考市场上各品牌各型号生产成本相关数据） 品牌 电器 格力 美的 海尔 长虹 LG 三星 空调 2000 1900 2000 1600 2500 2600 彩电 2000 2000 2000 2000 2500 2100 冰箱 1800 3000 1900 600 3500 4600 （2）消费者综合利益（在质量相同情况下） 利益=购买价格-产品成本-货运费-安装费-保修费 综合总利益=空调利益+彩电利益+冰箱利益 （数字越小则综合利益越大）