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达利园校园营销方案策划方案
第五届“营销之星”大赛达利园饮品
营 销 策 划 书
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团队组长：
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目录
一、前言
二、公司产品介绍…………………………………………………….(6)
2.1达利园企业简介……………………………………………….(6)
2.2达利园饮品简介………………………………………………(6)
2.3三大产品简介…………………………………………………(6)
三、营销环境分析…………………………………………………......(7)
3.1 饮料市场总体概况……………………………………………(7)
3.2茶饮料市场竞争状况…………………………………….……(9)
3.3 微观环境分析………………………………………………..(11)
3.4 宏观环境分析………………………………………………..(11)
四、SWOT分析……………………………………………………...(12)
4.1优势分析……………………………………………………...(12)
4.2 劣势分析……………………………………………………..(13)
4.3 机会分析………………………………………………….. ...(13)
4.4 威胁分析……………………………………………………. (14)
4.5 SWOT汇总表…………………………………………………(16)
4.6 战略定位图…………………………………………………..(16)
五、目标市场分析................................................................................(17)
5.1 目标市场细分……………………………………………. …(17)
5.2 目标市场状况………………………………………….... ….(18)
5.3 目标市场选择.................................. ………………………...(19)
六、4Ps分析…………………………………………………………..(19)
6.1 产品策略……………………………………………………..(19)
6.2 价格策略……………………………………………………. (20)
6.3 渠道策略……………………………………………………. (21)
6.4 促销策略……………………………………………………..(22)
小结.......................................................................................................(23)
附录1：问卷调查...............................................................................(24)
附录2：数据分析………………………………………………….. (26)
一、概要
中国的饮料市场品种繁多，数量巨大，并且由于人们生活方式的改变及人口数量的增加，人们对饮料的需求也是有增无减，其中以青年群体居多。饮料，在当今时代，已不单单只是作为一种解渴的液体食品，更是在休闲市场中占据较大的位置。从目前饮料市场的消费情况来看，除碳酸型饮料（可口可乐、百事可乐等）、茶饮料、果汁饮料占据了较大的市场份额，市场销售增长缓慢，边际效益虽有增加，但增长率趋于零，乳饮品的市场占有率也相当庞大。整个饮品市场处于成熟阶段，各品牌饮品之间的竞争激烈。
饮料业作为一个已经成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶类、茶类五种类型的饮料市场已经被一两个主导品牌所灌粉，而奶茶类饮料是一种新型饮料，正处于市场导入期，所以市场上还没有出现主导品牌。从消费者对未来饮料的需求来看，消费者越来越倾向于选择绿色、健康的饮料。
由于人们对健康、营养、保健意识的增强，对这部分需求的人群也随之扩大，而且在今后选择饮用健康、营养、保健等功能的饮料的人群也会不断增加。因此，高品质、健康、营养的饮料市场发展前景广阔。
而大学生作为年轻一代的主体，资料显示，大学生群体是一个追求个性，追求健康、养颜，追求品牌的消费群体。他们消费具有多元化，对新鲜事物都保持有很浓的热情。所以如果要满足大学生对于饮料的需求，那么饮品需在个性、属性的创新上具有明显的优势！
为打开学生市场，达利集团以赞助的方式在华东交通大学经管学院创业部举办了一场以销售达利产品为主体的营销之星大
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