[管理学]市8场预测概述和定性预测第九十章a.pptVIP

了解预测的含义 掌握预测的三要素 认识预测的作用与分类 了解预测的步骤 一、市场预测的概念 在市场调查和分析的基础上，根据过去和现在 的已知因素，结合已有的知识经验，应用科学的 预测方法(逻辑，模型)对市场未来进行预计，并 推测市场未来的发展趋势，为科学决策提供依据 的方法。 二、市场预测的构成要素 一、市场预测的原则 1、连贯性原则 事物的发展是按一定规律进行的，在其发展 过程中，这种规律贯彻始终。 2、类推性原则 事物必须有某种结构，事物变动的结构性可 用数学方法加以模拟，根据所测定的模型，类 比现在，预测未来。 3、相关性原则 各种事物之间存在者直接的或间接的联系， 它们相互促进，也相互制约。利用现象间这种 相互依存关系，来观察与分析由于某类事物的 变化将引起的另一类事物的变化趋势。 二、市场预测的方法 第一类：定性预测法。 定性预测方法主要运用个人的经验和知识进行逻辑判断，这类方法一般适用于缺乏或难以获取足够数据资料的场合。常见的定性预测方法有主观概率法、头脑风暴法、德尔菲法、销售人员意见综合法、管理人员判断预测法。 主要特点：?? （1） 应用比较灵活方便?? （2） 人、财、物花费比较节省?? （3） 所需时间比较短，时效性较强 (4) 因其缺乏客观标准，往往受预测者 经验、认识的局限，而带有一定的 主观片面性。  第二类：定量预测法。 定量预测法是指运用数学模型预测未来的方法。当能够收集到足够可靠的数据资料时，定量预测是更可取的。常见的定量预测方法有时间序列法、回归分析法、计量经济学模型、投入产出法、替代效应模型，等等。 主要特点： 1、重视数据的作用和定量分析。 2、利用数学模型或统计分析方法作为研究 手段。 3、预测结果客观、精确，且有预测误差和 精度保证。 4、对计算数据要求较高，不能灵活处理和 解释复杂多变的各类环境影响要素，预 测结果相对比较呆板。 三、?市场预测方法的选择? 选择市场预测方法应综合考虑以下因素：?? 1、 市场预测的目的和要求?? 2、 市场预测对象的特点及其发展变化规律?? 3、 预测结果的准确性?? 4、 预测方法的适用性 四、市场预测精确度的测定? 市场预测精确度：是市场预测对象的预测值 与其实际值之间的误差程 度。市场预测精确度的测 定就是对市场预测误差的 测定。? 常用的市场预测误差指标有以下几种：?  市场预测精确度的分析? 市场预测不准确的原因? （1） 市场预测资料的限制? （2） 市场现象影响因素的复杂性? （3） 预测方法不适合 五、市场预测的步骤 预测过程包括六个步骤： 第一步，确定预测目标 第二步，调查、收集、整理资料 第三步，选择预测方法 第四步，进行预测。 第五步，分析、评价预测结果 第六步，写出预测报告，提交决策者 ? 六、市场预测系统 ?七、市场预测的主要内容? 1、 市场供应量、需求量预测? 2、 生产发展及其变化趋势预测? 3、 市场商品价格预测? 4、 消费需求变化预测? 5、 市场占有率预测 什么是市场预测？试述预测三要素。 试述市场预测的原则。 市场预测的方法有哪些？ 试述市场预测的步骤。 一、主观概率法的概念 主观概率法是指利用主观概率对各种预测意见进行集中整理，从而得出综合性预测结果的预测方法，它是一种适用性较强，可对市场的定量估计进行集中整理的常用方法。 概念 含有某种事件的试验被反复进行多次时，该事件出现的相对次数。