[管理学]哎呦喂模拟战略规划.pptVIP

哎呦喂精品店战略规划 经营理念; 企业的定位 企业的环境分析 企业的行业结构 自身环境分析 营销战略 经营战术 “哎呦喂”宣传策略 公司扩大一定规模后，既定出资冠名一些选秀节目，演唱会等娱乐性活动． 请知名度较高，符合我们品牌的明星作代言． 在官方网站设立我们的站址，有利顾客互动． 举办慈善活动，进行捐助． “哎呦喂”经营理念 宗旨：引领时尚潮流，体验个性生活． 愿景： 对顾客“卖给顾客的不是商品的本身,而是精品的所在，能给顾客带来不是失望而是期望，让顾客想象它，带上这件饰品是多么的美丽、时尚而又魅力” ． 店面时尚化．员工专业化，管理网络化 “哎呦喂”企业的定位 地点定位:学校附近（大学城为主）/步行街/商业街 商品定位:潮流／新颖／时尚 人群定位:年轻女性顾客为主，男性为辅 竞争定位:ＭＩＸ－ＢＯＸ，哎呀呀 业态定位:零售业为主，服务业为辅 “哎呦喂”环境分析 Pest分析 政策因素：国家支持第三产业和连锁企业的发展。并且出台了《全国连锁经营“十五”发展规划》 经济因素：连锁经营是企业为增强竞争力和提高规模效益的必然选择。但是当前的经济危机与通货膨胀对产品的销售带来不利。提高产品质量与服务，加大新产品的开发和广告宣传的力度，是我们的应对办法之一。 社会因素：随着人们生活水平的提高，人们开始追求高质量的精致生活，并且有了一定的品牌意识。这给品牌精品连锁的发展带来很大契机。 科技因素：在科技发面，国家支持专利开发，并且保护专利成果，这对本公司专利产品的研发与销售起到促进作用。科技的进步也让电子网络系统兴旺发达，使产品的订货和运输更加方便快捷，并且节约了时间与成本，更加有利于连锁事业的推广。 “哎呦喂”自身环境分析 优势 : 新上市 自己是自己的供应商 有自己的网站 开设了电子电子订货系统和电子物流跟踪系统 由总公司统一配货 劣势 : 刚起步管理等各方面还不完善 单件物品带来的利润小 机会 : 我们跟Hallo Kitty和日本小丸子等公司进行战略合作，推出各种主题精品系列。也可以出资去冠名一些演唱会、选秀节目等娱乐性的电视节目。搞一些慈善活动、植入广告 威胁 : 强大的竞争对手 哎呀呀和七彩女孩给了消费者先入为主的思想观念.它们也已经有了一定的品牌知名度. 并且他们也是自己是供应商 ,对比起来我们的优势就又少了一项| 样式 :作为一个精品店最怕的就是给顾客一种 A 跟其它店没什么区别 B店里面的东西看起来真廉价的感觉. 标价 :如果附近新开了一家哎呀呀,它们故意的降低价格打压我们, 标价又该如何拟订 ? “哎呦喂”营销战略（４p） 基本营销战略 开发新产品 开发新市场 战略规划 开发新业态 保证优质的服务,物美价廉． 重视产品创新 提高商品质量 “哎呦喂”经营战术（４p） 做到以顾客为中心：保证加盟商的利益进尔保障顾客的利益； 做到与时俱进，因地制宜．实现门点本土化，个性化； 做好品牌的宣传力度，扩大品牌的知名度； 打出自己的品牌，找到自己的核心竞争力，不但完善，不但提高． 陈东，尹丹，朱军，贾琼，刘云芳 * * 潜在竞争者 行业代用品 购买方 供应商 现有精品店的竞争 议价能力 替代品的威胁 还价能力 进入威胁 “哎呦喂”行业结构 五力分析: