20150929-项目现状分析.pptVIP

01 本项目现状分析 02 周边市场竞品分析 Contents 目录 本方案数据分析以现场来电、访为主，联动数据除外！ 03 决策思路 本项目现状分析 现状分析 截止至9月27日，本项目2015年实际完成住宅295套，14069万（世联7640万）； 车位81个，6557431万，总金额14725万。（总数据包含联动成交。） 9月份未取得预售证，仅四期现房及车位，二期尾货在售，货量均价较高，南头本地客户多为刚需，对4700元/平米及以上价格接受度很低，对业主维护及本地客户造成一定影响；反观周边最大竞争楼盘【远洋翡丽郡】，阶段性推出4188元/㎡及4288元/㎡特价单位，货量充足对本地刚需客有较大吸引力，此外该项目除了每周开展3天共180人左右规模的业主烧烤外，常推出现场活动，譬如真人版跑跑卡丁车，中秋游园会等大型活动，市场上客户对其品牌认可度逐渐递增，活动当天虽无直接成交，但每次都积累了大量意向客户。 【现楼】一期四期余货剩余可售26套（其中包含5套样板房，分别分布在18,27,28栋）； 【16-19栋】16-19栋新货合计231套，销售224套，剩余7套； 【27-28栋】27-28栋140套，售出137套，新旧货源合计3套 【20-1栋】20-1栋38套.售出37套，剩余1套； 8-9月现场实际来电数据 自然来访客户从4月至9月逐渐递减，其中自5月中旬以来，本项目做广州外展，至6月7日结束，此后现场基本无活动，维持着低成本活动，随着可选货量进一步减少，现场基本无活动。对本地客户缺乏实际的带动，从而难以保持客户对我们项目的关注与口碑传播，因此自然来访客户大大降低。 来访数据 8-9月现场实际来访数据（部分） 单价 2房 小3房 3房 合计 4000及以下 3 3 8 14 4200 6 1 19 26 4300 8 2 23 33 4400 4 1 8 13 4500 5 6 16 27 4600 2 1 13 16 合计 28 14 87 129 近3个月来访客户数据分析 中山区域意向客户统计 中山本地客户共129批： 2房意向客户共28批，意向价格区间主要集中于4200-4300，共14批； 小3房意向客户共14批，意向价格区间主要集中于4500左右，共6批； 3房意向客户共87批，意向价格区间主要集中于4200-4300，共42批； 主要客户意向集中于2房、3房，价格区间为4200-4300 非中山区域意向客户统计 单价（元/㎡） 2房 小3房 三房 合计 4000及以下 2 2 6 10 4200 5 2 7 14 4300 7 1 10 18 4400 1 3 5 9 4500 10 7 20 37 4600 11 1 9 21 4700 3 0 4 7 合计 39 16 61 116 近3个月来访客户数据分析 非中山本地客户共116批： 2房意向客户共39批，意向价格区间主要集中于4500-4600，共21批； 小3房意向客户共16批，意向价格区间主要集中于4400-4500左右，共10批； 3房意向客户共61批，意向价格区间主要集中于4500-4600，共58批； 主要客户意向集中于2房、3房，价格区间为4500-4600 综合分析 一、项目本地自然客户自8月以来维持在较低水准，平均每月27批；而非中山区域客户由于一二手联动，来访有所增高，平均每月30批次以上，对本地客户购房影响较大。 二、从价格上分析，本地客户价格意向区间集中4200-4300； 广州客户价格意向区间集中于4500-4600，现阶段售价均高于客户预期。 三、本项目品牌在当地影响力逐渐走弱，缺乏有影响力活动带动本地人气，对回馈、维护业主缺乏有效支持，当然价格是主要因素。 四、没有价格作为主要支撑，导致本地客户可选性房源微弱！对后续新推产品，本地客户没有承受能力；由于广州中原一二手联动业务广泛开展，广州客户对本区域价格（4100-4400）已经有了大致了解，对比本项目现阶段价格无任何优势。21-23栋均价4900 01 本项目现状分析 Contents 目录 周边市场竞品分析 02 周边市场竞品分析 2015年8月中山市新增供应量为7033套，面积为74.55万㎡。主要集中于100-120㎡（2448套）、80－90㎡（1403套）、120－144㎡（1361套）、90-100㎡（1124套）。 2015年8月份中山市商品住宅的总供应量为71169套。主要供应面积段为100-120㎡（17347套）、120-144㎡（14589套）、80-90㎡（10746套）。 截止2015年