池州房地产项目市场调研及定位策划报告-140PPT.pptVIP

2007年4月 第一章 城市概况 基本概况 地理位置 池州位于安徽省西南部；西接安庆市，东临黄山市，北临铜陵市、芜湖市和宣城市，南侧为江西省。 基本概况 对外交通 港口：池州港属国家一类开放口岸，岸线长24.5公里。 公路：国道318、206线，沿江高速、合铜黄高速和安景高速均穿越池州，南北贯通、东西便捷的快速通道已经形成。 铁路：铜陵-池州-九江段铁路正在建设，铜陵-池州段已开通，2008年可全线通车。上海-南京-芜湖-池州-安庆的城际铁路2007年下半年开工建设，2009年可望正式通车。 航空 ：池州周边分别有合肥、安庆、芜湖、南京民航机场。位于池州市贵池区梅龙镇的九华山旅游机场，预计“十一五”末建成。 基本概况 主要资源 矿产资源 ：矿产资源较丰富，矿种40多种；主要矿种有铅、锌、铜、锰、银、金、硫铁、钼、钨、石灰石、白云石、方解石、花岗岩等；已被安徽省政府确定为全省非金属新材料产业集群地。 旅游资源 ：池州是中国优秀旅游城市之一，也是全国旅游竞争力百强城市之一。池州是中国第一个“国家生态经济示范区”和《中国21世纪议程》地方试点地区，是安徽省旅游资源最集中、品味最高的“两山一湖”（黄山、九华山、太平湖）区域的重要组成部分。 　　　　 经济运行状况 总体运行 2006年池州市实现生产总值130.1亿元，较上年同期增长14％。三次产业对GDP增长的贡献率分别为12.2％、51.6％、36.2％，分别拉动GDP增长1.7％、7.2％、5.1％。 三次产业结构为21.9：38.1：40.0。 工业逐步成为池州市经济发展的主要带动力量。 城市规划要点 城市规划要点 公寓部分项目定位 商业部分项目定位 运营模式比较 （1）委托经营 本案6000方的品牌服饰主题旗舰店由于体量不大，委托经营可考虑分 割产权销售、回收三年经营权。 回收三年经营权，年返利以8％计算，三年则为24％，客户实际只需支 付商业部分总销售额的76％。 销售后，委托品牌服饰经营管理公司经营。 优点：简单省事，销售后开发商不再参与。 （2）开发商加盟自主经营 开发商加盟服饰品牌自主经营本项目商业，优点如下： a、开发商品牌社会延续性 楼盘开发完毕之后，并非就此与开发商再无干系，作为开发商品牌深入拓展的 需要，对社会连续性承诺能获得市场和客户的信任度。 b、服饰行业利润巨大 开发商可自己享有这块利润。 c、免费占用延伸资金 主题服饰商场当月销售所得营业资金，到次月才会与商家结算，这一个月的时 间内，开发商可免费占用此延伸资金，作其他方面的资金流转使用，相当于免 息的银行短期贷款。 产品建议 广场表现： 第五章、营销推广识别系统 商务公寓 核心卖点梳理 商业部分 核心卖点梳理 项目形象定位 主推案名 五洲：本项目的开发商旗下公司均以“五洲”统一命名。本案是开发商在安徽池州的第一个房地产开发项目，推广本案时在市场上建立开发商的知名度也是相当重要的一环，这有利于开发商后续项目的开发。案名中取“五洲”两字，是借助本案在推广时楼盘案名将频频出现在报纸、杂志、电视、电台等公众媒体上的优势，打造开发商的品牌。 尚华国际 崇尚华贵的国际名楼，与本项目高品质的产品定位相匹配。此案名大气，时尚，现代，且琅琅上口、易于传播。 备选案名 五洲：同上 高观国际： “高观”可释义为高远的观点和见解，对于商务企业来说，拥有高远的战略远见无疑是决胜市场、获取财富的法宝；“高观”也可以释义为从至高点处向下俯视，有君临天下之大风范，也有“一览众山小”的气势逼人；“高观”谐音还同“高官”，高官厚禄、高位显爵，都是事业得意之表率。“国际”两字代表着“与国际接轨”，蕴示本项目的现代性、先进性和前瞻性，这些特质也正是商务、商业领域所需要的。 LOGO 主题推广语 商务公寓分主题推广语 商业推广 软文系列 教育储蓄？不如买份价值百万的“教育成长基金” 累吧？还是用钱赚钱吧！ 炒股？不如买铺！ 少抽一包烟，买回一金铺！ 想提前退休？就投资金铺！ 六、营销推广方式及策略 整体营销策略构想 理念引导，深度蓄水 开盘强销，快速去化 市场竞争策略 差异化竞争 服务为本 主动出击 价格策略 低开高走 营销推广细分原则 销售增长 市场拓展 品牌塑造 形象建立 入市时间建议 2007年5月工程开工， 2007年7月进场接待； 2007年10月推盘入市。 销售节奏控制 第一阶段：销售引导期（2007年7月~2007年9月）