策划：某房地产项目左岸生活DE区整合推广攻击方略.pptVIP

左岸生活 年度整合攻击 2008年6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第1战 第3战 第5战 第7战 E区开盘 D区公寓 D1促销 D2/3/4栋 “ 封疆市场 ” “ 42平米 ” “ Darling花园 ” “ 法国之旅 ” 第2战 第4战 第6战 E区延续 D区开盘 D1清盘 “ 城市主角 ” “ Bantiqiu公寓 ” “ 体验馆 ” 伟星规划/工程节点 1、E区环境规划图； 建议5月31日； 2、总体效果图修正； 建议5月31日； 3、D5公寓示范层通路； 建议8月1日； 4、D5公寓概念样板间； 建议9月1日； 5、D1南环境软植物； 建议10月1日； 博思堂6月工作清单 1、开盘报纸广告：主题：封疆 2、开盘户外广告；主题：赛纳丽 3、工地现场围墙；主题：左岸形象大使 4、楼体形象大字；主题：左岸生活E区+Tel 5、展示中心展板；主题：7大核心价值 6、电视挂屏广告；主题：名称+主题+大使+7大价值 7、手机短信普发；主题：赛纳丽+封疆 8、宣传物料补充；主题：环境设计手册 9、展示中心画架；主题：环境设计方案 THANKS! 再次感谢 并祝开盘大捷 工作清单 1、老客户开放日的活动安排 * [ 重新界定 ] 左岸生活 DE区整合攻击方略 No.1 重新界定 [ DE路线图 ] 销售路线图 E区3/5/6栋 D区5栋 D区1栋 D区2/3/4栋 E区4/7栋 路线图1 [ 先销E区抢市场 ] * 虽然本次开盘是D区2栋及E区3栋同时开 盘，但从销售重点上首先保证E区要赢， 因而，本次开盘首先需要集中所有火力 攻击E区，第1目标是争取E区最大的销售 业绩。 路线图2 [ 清销D5公寓 ] * 从整个左岸的产品价值来看，D区是最弱 的区域，且在产品已经在线的前提下，如 论如何需要分拆D区，尽可能分化产品的 销售压力，对于D区产品，公寓是最有可 能实现快速清盘，因而D区先清公寓。 路线图3 [ D区1栋 ] * D区1栋是完全没有问题的产品，在D区整 体产品比较中，景观视野好、火车噪音并 不影响；因而，1栋在E区3栋基本清除的 前提下，完全有能力集中力量，完成1栋 的促动销售。 路线图4 [ 2/3/4栋时间换空间 ] * 2/3/4栋铁路硬伤比较大，处于边缘位置， 且价格并没有让买家感觉过多的退让， 因而，2/3/4栋不是短期可以销售完胜，其 需要时间，以时间换取价格空间。 路线图5 [ E4/7栋求利润 ] * E4/7栋比目前开盘的3/5/6栋价值还要大， 南向面花园、北向道路绿化；且无南向原 住项目干扰。因而，建议4/7栋提价，1方 面寻求利润支持，另一方面支援D2/3/4栋 销售进度。 No.2 重新界定 [ E区布局 ] 比较：刀把围合 心理干扰1 [ 建议去掉1/2栋 ] * 由于1/2栋的存在，买家就会产生“E区环 境能赶上A区吗？”其实E区的间距挺大的。 因而，既然1/2栋并不在本次推出范围， 建议去掉1/2栋，让目前E区形成完整的围 合形态，