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创业经营与投资分析学习报告 外国语与国际交流系 10旅游日语 程山 简介我们D组的经营成果。 我们组在第一年投资3M进行市场准入开拓。其中有区域市场，亚洲市场和国内市场。我们经过对国际市场分析，发现进入此市场需要较长的一个时期。对与除P1以外的产品需求量很低，没有发展前景。再是由于初期资金少，所以放弃该市场开拓。在第三年中，我们组相继完成这三项市场开拓。 在ISO资格认证中，我们组决定在第一年投资认证，并在第三年已完成ISO9000认证。在第四年的时候用于亚洲市场。 我们组经过严格的研究和讨论，决定在第一年第一季度开始研发P3产品。并在第二年第三季度开始生产。 主要成果虽然很少，但每个成员都很尽力的认真的去完成该完成的任务。大家都在这次课上学到了很多以前不懂的知识。我想这也算是我们学习的一大成果吧! 二、主要指标完成情况分析和战略调整情况分析。 第一年投资广告只有3M，所以拿单选择性小。销售额只有11M。剩余的产品较多。战略调整情况分析中，我们及时发现经营中存在的问题和不足。不断调整经营战略。P1产品价格较低，于是我们即时研发P3产品。在开拓市场时，我们组在第一年投资3M进行市场准入开拓。其中有区域市场，亚洲市场和国内市场。我们经过对国际市场分析，发现进入此市场需要较长的一个时期。对与除P1以外的产品需求量很低，没有发展前景。再是由于初期资金少，所以放弃该市场开拓。第二年，我组的销售经营慢慢进入正轨，P3产品开始进入生产。第三年，我们组相对投资广告费最好最合理。销售额84Ｍ本地＼区域＼国内＼市场都有产品和订单。并且开始盈利。第四年，广告费用投资过多，这是我们开始失误的一年。由于费用投资多，导致其他费用短缺。而且Ｐ１的数量超出了当年预算的生产数量。这是我们失误的第二点。不过，我们即时调整了生产线，使其生产数量达到订单要求。这是我们及时调整生产线，不至于付出违约金，减少财政支出。第四年我组销售额１２６Ｍ。第五年，我组广告费用投入，由于没有将我组已经通过的ＩＳＯ９０００认证投入，造成本年订单纳入甚少，销售额很低，最后入不敷出，导致破产。分析其原因，主要由于定广告费出现问题。还有预算不够缜密。本组在产品研发时，经过研究和讨论。认为，在刚开始是，其他组成员，会因为金钱和时间上，放弃对P3的研发，优先发展P2.本组成员就是想到这一点，掀起研究，准备进入该产品的市场老大进行计划。果不其然，当我们可以拿取P3订单时，竞争者很少。这也是我们战略调整之一。 三、本组经营运作成功和失败之处分析。 本组在经营运作中，在第一年就对P3产品进行研发，我认为这是本组经营运作成功之处之一。众所周知，要想赢得利润就要，卖出一个好价钱，怎样才能卖出好价钱呢？就要使销售额变高，成本降低，则其中的差价就是利润，自然会提高。研发P3产品，就是为了提高销售额。这样才可以获得更高的利润。当初本组在产品研发时，经过研究和讨论。认为，在刚开始是，其他组成员，会因为金钱和时间上，放弃对P3的研发，优先发展P2.本组成员就是想到这一点，掀起研究，准备进入该产品的市场老大进行计划。果不其然，当我们可以拿取P3订单时，竞争者很少。这是本组经营运作的成功之处。 本组经营的失败之处主要在于决定广告费用的多少，投入各个市场所决定的广告费用这个方面比较失败。在第一年时，由于不懂广告费用如何投，比较盲目，结果失去了一次竞争市场老大的机会。第二和第三年广告费投资比较合理。而在第四年时，投资广告费较多，其他支出缺乏资金。由于，产品生产不出来，所以有些市场即使投了广告费，也无法拿取订单。浪费了很多资金。究其原因主要是没有清晰的进行资金预算。 四、我在承担的职务中起到的作用。 我在本组中承担的职务是营销总监。主要责任是：开拓市场，实施销售。除此之外，我还兼任商业间谍。知道对手正在开拓哪些市场，未涉足哪些市场，生产能力等。作为营销总监，我认为在此次课程中，销售和收款是我的主要经营业务。为此，我结合市场预测，客户需求制定销售计划，有选择的进行广告投放取得与我组生产能力相匹配的客户订单。与生产部门相沟通，做好保证按时交货给客户的工作，监督货款的回收。 在担任营销总监这一职务中，我学到了，在全球市场开发之时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面，要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售上实现增长。 在填竞标单时，曾设想如果我们在哪个市场是老大时，可以将广告费投至最低，这样可以以最低的价钱拿最好的单了。我的经营理念是以最少的资金支出获最大的经济利润。当然，工作中有的有失。得到的是，工作经验，工作的能力。失去的是，经营过程中，失去的经济损失。如果，再一次本课程的实践，我想我会选择CEO这个职位。首先，我会将每个职位的工作分工好，分工明确，才好发现问题出现在哪个部门。各司其职，不会出现，有的人忙的不可开胶