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第三讲 电子采购 第一节 电子采购概述 第二节 电子采购的模型 第三节 电子采购方案的实施 第四节 电子采购的未来 ? 第一节 电子采购概述?一、含义 电子采购是指在网络平台基础上直接进行的采购，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理。 C:\Documents and Settings\Langtao\桌面\ma.jpg 阿里巴巴网站两大服务项目：中国供应商和诚信通 “中国供应商”()是中国政府为推动中国制造及对外贸易产业重拳打造的综合电子商务平台。在国务院新闻办公室、中华人民共和国商务部和国家发展和改革委员会指导下，由中国互联网新闻中心的推出的官方电子商务平台。 电子采购与传统采购方式的主要区别是什么？ 传统采购的缺点 低效率的商品选择过程 费时的手工订货操作 昂贵的存货成本和采购成本 冗长的采购周期 电子采购可带来什么样的好处? 海尔的网上采购平台 电子采购的优点 节省采购时间，提高采购效益 优化了采购和供应链管理 加强了对供应商的评介管理 ????位于美国波士顿著名的Mercer管理顾问咨询 公司，分别就施乐、通用汽车、万事达信用卡三个极具行业代表性的企业，作了详尽的电子 化采购调查，比较了其运用互联网技术前后的采购流程成本控制。  运用电子采购前后的采购流程成本比较 （1）施乐（下降83%） （2）通用汽车（下降90%） （3）万事达信用卡（下降68%） 三大公司采购流程成本控制比较 第二节 电子采购的模式 ?网络采购的具体操作模式：1．? 卖方系统（Sell-side system）供应商为增加市场份额，对计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统，它包括一个或多个供应商的产品或服务。登录卖方的系统通常是免费的。使用这一系统的好处是访问容易，能接触更多的供应商，买方无需任何投资。 2．? 买方系统（Buy-side system）企业自己控制的电子商务系统，它通常连接到企业的内部网络（Intranet），或企业与其贸易伙伴形成的外部网络（Extranet）。这一系统的好处是快速的客户响应、节省采购时间和利于对采购过程进行控制和跟踪。缺点是大量的资金投入和维护成本。 3．? 第三方系统 （Third-party system/Portals）门户（Portals）是描述在Internet上形成的各种市场的术语。有两类基本门户：（1）垂直门户（Vertical Portals ）是经营专门产品市场，如钢材、化工、能源等，如MetalSite 是专门买卖金属的垂直门户；而CheMatch 是专门经营石油化工和塑料制品的垂直门户。（2） 水平门户（Horizontal Portals）是集中了种类繁多的产品的门户。如Ariba Commerce One Free Markets 都是水平门户。 4、反向拍卖 优点：提高速度，节约成本 缺点：过分关注价格，最低价格预测困难 案例：教材P87 搭全球网上竞标平台联想期待降10％采购成本 　　2003年6月12日，联想集团与世界知名的全球供应管理软件服务供应商FreeMarkets宣布合作。这一新尝试的具体内容是：FreeMarkets将承担协助联想集团包装和电缆等有关物料的采购业务，联想将采用后者的FullSource作为其采购平台，采购集团运营中所需相关物料和服务，支持其整体采购流程。 FreeMarkets的生存法则就是通过改善企业采购模式以及整套供应服务帮助客户省钱。” 　　与在传统的B2B采购网站进行采购不一样，联想将通过FreeMarkets提供的逆向竞标的方式对采购项目进行招标，联想策略采购部表示，这种逆向竞标也是吸引联想进行尝试的主要因素之一。 　 。 　　简而言之，在这一平台上买方将处于更为有利的位置，可以在电子平台看到那些经过认证的供应商提出各种报价，而供应商也可以看到别人的报价，虽然他们并不知道别的报价是由哪些企业提出的。 　 FreeMarkets要协助制定详细而清楚的询价书，通过网络把询价书发给供应商并与其进行沟通，最后，供应商通过FreeMarkets专有的软件平台进行网上竞价。 　　据FreeMarkets提供的数据显示，采用其全球供应管理平台，客户往往能够得到意想不到的低价，平均可以节省18％的采购成本。这种方法不单使客户节省成本，而且企业由于FreeMarkets将采购流程标准化了，更可以节省确定供应商的时间，一般原来需要几个月时间才能做到的事情现在只需要一、两个月的时间。 　 在线投标的优缺点 在线投标适合于那些原材料 在线投标如何与供