河间香缇漫步项目全案策划报告演示幻灯片.pptVIP

天润园 位 置：河间市京开路与曙光路交口处 开 发 商：河间市天润房地产开发有限公司 规 模：占地面积11294平米，建筑面积29115平米，由3栋11层板式小高层， 2栋多层住和1栋商业楼组成 工程进度：高层外立面做完，多层未开工 户 型：以101、145平米为主力户型，剩余房源155平米三居室 销售均价：均价3300 特 点：此楼盘以河间市商业中心为销售卖点，成熟的商圏配套与所营销推广主题“城市中央的领袖住区”相切合。 世纪阳光国际城 位 置：河间市新华北大街（消防中队北50米路西） 开 发 商：河间市世纪阳光房地产开发有限公司 规 模：11万平米，建筑面积23万平米，集电梯洋房，精致小高，经典高层，街区商业于一体的规划； 户 型：户型面积段从80---130平米不等 销售均价：多层均价2500元/平米，小高层3300元/平米 销售进度：一期尾房，二期未开 特 点：此楼盘推广亮点为“国际京派居住理念”，以开放式前庭，水景庭院，围合式内庭院，台式庭院等来阐述户型的布局和形式。但它并没有放大推广，只是做为户型的一种诠释，在户型的理解与剖析上给人一种全新的感觉。 华府家园 位 置：东外环与沧保路交叉口 开 发 商：沧州华凯房地产开发有限公司 规 模：16万平米，13栋多层小高层 工程进度：一期主体起来，二期未动工 户 型：80-136平米 销售均价：2720元/平米 销售进度：一期剩余尾房，二期11月份开盘2、3、6号楼共计300套房源，三期6栋多层 特 点：户型设计一般略差，目标客户为中低收入人群。 从以上调研结果不难看出河间房地产市场正处于起步的发展阶段，市场发展秩序良好。购房与更新换代需求旺盛。 产品：以多层，小高（12层） 高层（18层）为主。 价格：河间楼盘相对较少，价格区间在2800—3500元/平米左右，如果要突破3500元/平米，首先客户的心理是一个最大的障碍。 户型：现有销售的所有楼盘的户型都基本能实现了全明户型，有90%的楼盘户型设计厨卫干湿分离、落地窗、转角窗等，但有相当一部分项目户型配比不合理，影响销售。 景观：除福瀛门楼盘没有绿化之外，其它小区都能实现景观，小品的绿化空间，人车分流道路交通规划。 物业：大部分楼盘有自己的物业，大都能实现现代安防技术，社区公建配套齐全，生活设施完善。但是安防都只停留在中等水平。 配套：80%的楼盘都有宽带入户，活动中心，主题广场等。但是没有会所。 宣传推广：90%的楼盘依靠宣传单做简单的宣传，98%的楼盘没有做品质较高的体验式营销，销售简单，推广方式简单。 宣传单页：大部分楼盘依靠宣传单页来做推广，但宣传单页制作相对简单，内容空泛，没有品质感而言。 结论：根据分析，可以发现，本项目既定的产品、户型、配套、景观等各项质素，与其他楼盘相比，除具备会所外，优势并不特别明显。项目若想脱颖而出，必须在具备其他楼盘基本特质等硬性条件基础上，着力创造项目的软性优势，如细节化服务、人情化服务等。 毗邻瀛海公园和南湖公园，双园生活就在家门口！ 教育、医疗、超市、菜市场……各色生活配套一应俱全，生活便利无比！ 高绿化率，秀丽景观，把家安进公园里！ 现代简欧格调建筑，时尚高雅，气质非凡！ “四明”户型设计，让家的每个角落都溢满清风与阳光！ 60多米超大楼间距，舍弃的是面积，收获的是品质！ 河间首家星级会所，独享至尊感受！ 项目卖点一览 依托河间市房地产市场良好的发展氛围，在具备优质产品、人性化户型设计、独具特色的欧式景观、星级物业服务标准、国际智能化安防设施的基础上，借助事件营销、体验式营销、情感营销等营销手段，利用细节化、人性化的软性服务，为河间市层峰人士量身打造荣耀一生的居所！ 发展理念 根据对竞争楼盘及项目自身卖点的分析，建议将本项目的发展理念定位为： 修身——产品定位 第二部分 为河间市层峰人士量身打造以“双园生态生活、奢华而舒适的居所、皇家微笑式物业服务、智能便捷化物业设施”为标志的，以细节化、人性化服务著称的，独具欧洲简约气质的贵族社区！ 整体定位 湖滨·林畔·至上人家 形象定位 形象定位承担着表现产品、告之信息和塑造项目形象的三重任务， 它是项目要在消费者心目中塑造的东西，具有更多的人文的和形而上的意味。 本项目形象定位，一方面将项目的最大卖点——双园生态景观 及内部秀丽景观，用“湖滨、林畔”两个简约的词汇展现出来； 另一方面，用“至上人家”将项目的高档社区定位 及项目所面对客群无尚尊贵的身份表