海马汽车海福星幸福版上市营销指引.pptxVIP

海福星幸福版上市营销指引 执行篇：培训部分 海福星幸福版上市 销售话术 培训目的： 1、熟悉产品，掌握相关销售话术； 2、掌握销售引导技巧，保证客户在购买海福星的前提下重点引导至 标准型和舒适型。 培训要求： 1、该培训课件仅为培训引子，更多的资料及话术须结合本地市场的 客户特性再作改善； 2、销售引导技巧应结合店内产品的营销活动实施； 3、培训授课结束后应进行现场讨论及演练，针对过程存在的问题再 作提炼及改善。 海福星GX幸福版上市销售话术 一、海福星产品介绍话术 二、比亚迪F3对比话术 三、捷达对比话术 四、产品引导技巧 一、海福星产品介绍话术 海福星GX幸福版上市销售话术 一、海福星产品介绍话术 1、源自马自达323车型 参考销售话术： 海福星的生产制造源于马自达的323平台，外形上保留了原 323的经典设计，海福星整车协调，成熟大气。既实用又有品 位。 海福星GX幸福版上市销售话术 一、海福星产品介绍话术 2、可靠实用 参考销售话术： 海福星是原马自达323车型，技术成熟，底盘扎实，操控灵 敏，三菱的动力系统总成配套，匹配性能非常好，品质可靠。 而且海福星已拥有50万的保有量，服务网点齐全，维修方便， 让您省心省事。 海福星GX幸福版上市销售话术 一、海福星产品介绍话术 3、省油经济 参考销售话术： 海福星三菱4G18的动力总成配套，匹配性能好，发动机有四 大节油技术（BOSCH发动机电脑控制、闭环控制电喷、顺序多 点燃油喷射及MVV技术）。加上海福星0.32的风阻系数，使得 海福星百公里油耗在7L左右。在同级别车里是最省油的。 海福星GX幸福版上市销售话术 一、海福星产品介绍话术 4、海福星配置表 参考销售话术： 海福星配备的都是三菱的4G18发动机，该发动机尺寸小，技 术成熟，使用广泛，维修成本低，在保证日常使用前提下省 油可靠。 海福星GX幸福版上市销售话术 一、海福星产品介绍话术 4、海福星配置表 参考销售话术： 海福星的配置也非常的齐全， 豪华款配置丰富，应有尽有， 天窗、195轮胎、ABS＋EBD， 幸福版配置实用可靠，气囊、 ABS也一一配备。充分保证您 的日常使用需要。 海福星GX幸福版上市销售话术 一、海福星产品介绍话术 4、海福星配置表 海福星GX幸福版上市销售话术 一、海福星产品介绍话术 4、海福星配置表 海福星GX幸福版上市销售话术 一、海福星产品介绍话术 4、海福星配置表 二、比亚迪F3对比话术 核心销售诉求点 -比F3更可靠 海福星GX幸福版上市销售话术 二、比亚迪F3对比话术 1、比亚迪企业介绍 比亚迪成立于1995年，原为国内最大的手机电池制造商；2003 年收购秦川汽车，成立比亚迪汽车有限公司，在原有的福莱尔 的平台上生产了F3车型及其他衍生车型。现有福莱尔、F3、 F3-R、F6车型。 海福星GX幸福版上市销售话术 二、比亚迪F3对比话术 1、比亚迪企业对比话术 参考销售话术： 比亚迪汽车采用产品跟随政策，F3模仿花冠的外形，通过逆 反工程进行设计制造，但依然沿用福莱尔的生产平台。因 此，作为汽车行业的后进者，比亚迪没有成熟的平台和产 品，依托的只是模仿的外形及较低的价格获得市场，产品品 质并上不可靠。而海马汽车有与马自达15年的合作经验和技 术积累，加上成熟产品导入，专业性上更胜一筹。 海福星GX幸福版上市销售话术 二、比亚迪F3对比话术 2、F3产品对比－海福星幸福版 VS F3手动驾驭型 海福星GX幸福版上市销售话术 二、比亚迪F3对比话术 2、F3产品对比－海福星幸福版 VS F3手动驾驭型 参考销售话术： F3采用的4G15发动机其实就是在4G18发动机的基础上缩短行 程，并且把压缩比提高到10.0:1，虽然在最大功率和最大扭 矩上稍有提升，但是缩短行程使得低速扭矩的输出效果变 差，对油门的响应速度变慢，而加大压缩比却让发动机容易 爆震，对缸体有损伤，降低发动机的寿命，增加维修成本。 海福星GX幸福版上市销售话术 二、比亚迪F3对比话术 2、F3产品对比－海福星幸福版 VS F3手动驾驭型 海福星GX幸福版上市销售话术 二、比亚迪F3对比话术 2、F3产品对比－海福星幸福版 VS F3手动驾驭型 海福星GX幸福版上市销售话术 二、比亚迪F3对比话术 2、F3产品对比－海福星幸福版 VS F3手动驾驭型 参考销售话术： 海福星幸福版在价格上比F3驾驭型要更有优势，而在产品配 置上也要比驾驭型丰富和实用，更长的轴距，独立的后悬挂 系统及3H高刚性安全车身，让海福星幸福版拥有舒适的空间 及更敏捷的操控和更高的安全。海福星的性价比更突出。 海福星GX幸福版上市销售话术 二、比亚迪F3对比话术 3、F3产品对比 －海福星手动标准型V