浙江联通CDMA高端用户推广策划广告策略提案.pptVIP

2004年8月2日 新时空合作站 目的 拓展业务的销售渠道，建立一个品牌独有性的市场销售窗口。 又是一个全新的广告宣传运营形式，有效运用的广告媒体。 目标地点：品牌店、酒吧、商务楼入口、户外用品车友俱乐部等 活动时间: 8月下旬开始筛选合作点,9月份开始签约制作合作门头. 第一阶段活动 执行要点： 它是一张大网，可以针对全省性进行展开。围绕着目标用户无处不在，形影相随。活动合作贯穿是全年 ，后续的大网积分 、入网礼包、嘉年华等都可以在这个基础上有重点的展开。 由联通公司牵头，和目标消费群经常活动的场所联合，委托办理入网、缴费卡等手续，以及联名消费卡的优惠使用。 在这些地方联通公司拥有和他们做合作门头的户外媒体使用权。 创意支持 户外广告 终端广告 第一阶段活动 活动契机：原2002年用户手机二年捆绑协议即将到期，面临竞争对手的分流和抢夺威胁。 活动目的： 提高客户保有率。 活动内容： 主动上门，感恩拜访，点对点营销； 优先换新机，个性化新套餐，新时空大礼包。 针对老用户的企业群体和个人群体分别进行换新机,让用户体会“炫”键带来的无限精彩，并能让用户免费使用一段时间来熟悉使用；送宽带（或语音小总机）的促销活动，和联通其它业务相配合来吸引用户。 携手两周年，新机新时空 第一阶段活动 目的:推广联通无限,提高使用率 时间:04年9月—11月 方式: 1、免费体验，满意再订。 新时空俱乐部用户可以有三个月免费体验，三个月后正式收费　 2、联通无限炫宝贝，炫到你身边。 三个月地时间，组织一批炫宝贝，进行巡回演示。 地点：高档商场、高档电影院门口、 企业用户单位，户外俱乐部聚会点、酒吧、茶馆等 联通无限炫宝贝 第一阶段活动 朋友计划 目的 争取更多的高端用户 目标群 现有“非联通”用户 – 周围有朋友、同事使用“联通”，需要一些激励方案就会尝试“联通”的用户. 活动方案 “新时空”用户推荐自己的朋友入网，即可享受1000元的免费通话时间（仅限推荐人与被推荐人之间的通话） 原“新时空”的用户更可享受特别的“大网积分” 创意支持 平面广告 帐单插页广告 第一阶段活动 活动契机： 在中国传统节日相结合，在中秋节与重阳节这期间做为联通服务月。联通也可以从服务角度来提升品牌，从客服热线、便e店、新时空客户俱乐部等方面来宣传。 活动目的： 留住老用户，刺激使用 活动内容： 客户经理对大客户进行拜访并赠送中秋及重阳节礼物。普通业务：两个节日当天，开通低价IP电话及亲友电话，并可以进行当天的短信包天活动，3元/天，可不限制发短信。 媒体：报广和DM.以温情的画面对联通的服务形象进行宣传。 营业厅：公司领导定期在营业厅为用户受理业务，并赠送小礼品。 秋日情浓 第一阶段活动 第二阶段：活力新时空---嘉年华 时间：2004年11月—2005年1月 形象目标：活力-----联合全方位，新时空合作站带来无限炫目。 业务目标：以年底品牌化的促销方式为预热，拉动市场入网，转网，通话。 渠道目标：建立新时空合作站，以它作为针对新时空目标消费群的活动源 浙江联通CDMA高端用户推广提案 国际化 CDMA技术是一项国际化的必威体育精装版移动通信技术，在全球许多发达国家早已广泛应用，是行业内高科技的代表，国内两年前才正式引进。相比中国移动，这是中国通信业与国际接轨的标志。 联通新时空原有品牌形象： 绿色、健康、环保 这是C网上市以来最重要的诉求点，也是区别于中国移动的显著特征。有很大一部分消费者在选择网络时，是受这一因素的影响。 选择姚明作为联通新时空的形象代言人，是CDMA脱离技术层面上升到品牌形象的一个跨越。以姚明的成长经历隐射联通目前的市场处境与发展前景，赋予品牌新的活力与希望。 移动通信小巨人 劣势WEAKNESS 竞争对手在网络,业务,品牌等方面存有一定优势,特别是在品牌认同度和中高端用户比例上差距较大。 中高端用户对C网的认同度较低直接影响了C网市场拓展进度。 联通的品牌形象单薄,且品牌所体现的态度与价值观和对应的市场都十分模糊 。 SWOT分析 优势STRENGTH 形象：绿色健康、新一代移动通迅 客户群：年轻新用户为主流 增值业务：增值业务的领先 机会OPPORTUNITY 联通无限在数据增值业务上的领先 新推出的“双模手机”即将全面上市，支持联通 “世界风”业务。 CDMA网的一切功能是独有的。 威胁THREAT 浙江联通正面临来自浙江移动全方位的挑衅 第一批入网的CDMA用户即将到期，面临竞争对手的分流抢夺。 形象层面： 联通的品牌形象单薄,且品牌所体现的态度与价值观和对应的市场都十分模糊 用户层面： 用