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安居客地产营销培训

第一部分:解读新规则 一句话解读RANK: 房源的排序取决于2个维度,房源和经纪人,2个维度下各由若干个因子构成;各个因子占一定的比例,最后汇总成总得分决定排名先后; 房源:真实,新鲜,丰富; 1,真实; 安居客可以识别的虚假房源: 01)严重偏离市场价格; 02)该房源不存在; 03)非同一房源使用同样的照片; 房源:真实,新鲜,丰富; 2,新鲜; 01)每张照片系统会有一个识别码并记录时间,以此判断房源的鲜活度; 02)房源信息识别; 03)按照合理的频率发布新房源; 房源:真实,新鲜,丰富; 3,丰富; 01)首先是照片(数量+质量); 02)标签使用; 03)房源标题; 04)房源描述; 人:诚信,活跃; 1,诚信; 01)用户举报和投诉; 02)房源信息真实性; 2,活跃; 01)每天合理登录和合理发布房源; 02)小区资料,地图维护等活动; RANK的逻辑: 1,房源发布后会有一个打分; 2,系统会划定一个空间,比如3,4,3; 假设安居客有1000套房源,就是1000个得分; 01)得分前300套的房源为一个序列; 02)得分第301-700套的房源为一个序列; 03)得分第701-1000套的房源为一个序列; 3,新发房源即时打分,所有房源在相应序列里轮播排序; 4,例行打分时间:凌晨12点; 凌晨12点给所有房源打分;以界定时间; 01)发布周期超过7天的将被逐步降权; 02)发布周期超过15天的将被严重降权; 5,新发房源是不是越多越好? 新发的真实丰富房源对结果影响较大; 为了创造公平合理的竞争环境,避免经纪人陷入恶性的房源发布大战,对每个套餐设定了30天发布数量控制;12-15号上线; 操作要点总结: 考核标准: 1,推荐优质房源≧35套/天??? ??? 2,新增优质房源≧15套/周??? 3,标签使用量≧5个/周???? 由此带来的问题; 1,有刷新我可以控制房源出现的时间,以精确匹配,现在感到房源不可控? 2,B40套餐为例,30天80条不够用? 3,限制发布条数之后,账号变更如何计算? 如何分配费用? 关注的转变,Vppv的途径: 1,小区精确有哪些信誉好的足球投注网站,13%; 2,首页--列表页—漏斗有哪些信誉好的足球投注网站,79%; 3,列表翻页5%; 4,其他3%; 过于看重列表页排名靠前也就是自己博个乐,追求排名的满足感。 从关注列表页首页排名转变到关注: 同区域同等价位房源,同板块同等价位房源; 如果你的效果在下滑: 1,你的操作是不是持续的?数据及格吗? 2,如果数据及格,重复照片? 3,行情的变化,参照同类网站; 4,房源板块差异,用户关注度不一样; 杭州优质房源比例是81%,这其中3个月累计重复图片数量占到57%,有多少经纪人在盗用图片或重复发布? 盗用图片或重复发布图片以换取所谓优质丰富的房源,只要刷新了就是“优质丰富”了,靠前了,这对用心的经纪人公平吗?能够创造最佳找房体验吗?? 主流网站的几种排名方式: 1,baidu,竞价排名; 收入第一;催生了seo,sem; 2,51job为代表的招聘网站,刷新; --无法界定信息的质量; 3,google,rank排名; --sem; 4,taobao,rank排名; --资源向优秀的卖家集中,解决假货,A仿的问题; RANK可预见的影响力: 第二部分:新营销 一,二手房行业的发展; 二手房/新房 上海1.3/1;深圳4/1; 09年全国中介佣金收入300亿,3年内突破500亿; 城市化进程42.3%,目标85%; 一手房、二手房交易总量比例是体现房地产市场发展阶段和成熟度的主要标志之一。在房地产市场发展较为成熟的欧美发达国家,二手房是房地产市场交易的主体,占市场总量的80%以上。由于我国的房地产市场仍处于快速发展阶段,一手房仍然是市场交易主体。但是土地资源的稀缺性决定着二手房取代一手房成为市场主体是必然的发展趋势。在此背景下,二手房中介几乎赢来了最黄金的发展期。 11年的杭州:外部的声音:合富蠢蠢欲动,中原蓄势待发,链

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