安利公司市场营销详细分析汇总.pptVIP

1971年，在澳大利亚开业 1974年，在香港开业 1977年，在马来西亚开业 1979年，在日本开业 1982年，在台湾开业 1986年，进军欧洲 1991年，在韩国开业 1995年，在中国大陆开业 1997年，南非分公司成立 安利（中国）的营销理念 人员直销渠道模式 有人拉有人推,你都站不起来 还有什么机会可以使你成功? 鼓励积极 表扬绩优 ★销售新星奖：在连续6个月内，有任何3个月的月度净营业额达到6,300元; ★销售明星奖：在连续6个月内，有任何3个月的月度净营业额达到12,600元; ★销售银星奖：在连续6个月内，有任何3个月的月度净营业额达到25,200元; ★销售金星奖：在连续6个月内，有任何3个月的月度净营业额达到42,000元; * * 1 安利的介绍 2 安利的发展史 3 安利的市场营销管理 4 安利的企业文化 5 安利的价值与远景 传奇，往往从平凡起步。安利的故事，从一块小小的肥皂开始。 　　半个多世纪前，美国密歇根州，两位儿时挚友抱着“为家人多赚点钱”的朴素愿望，创办了一家卖肥皂的小公司，从那时起，一段传奇徐徐展开…… 　　半个世纪后，遍布全球的300多万安利营销伙伴，正将这个传奇带入更深远的未来。 理查·狄维士 杰·温安洛 1959年，两位敢为人先的年轻人 在家中的地下室创立了安利公司 1963年，首家海外分公司成立，这标志 着安利开启了跨国企业的篇章。 1964年， 推出新修改的标识， 体现安利立足全球的营销策略 1968年，正式推出雅姿美容化妆品，如今雅姿美 容化妆品已跻身世界五大著名化妆品品牌之一 1969 年 安利公司十周年庆典 营业额达 8500 万美元 发生了一场大的灾难 安利工厂化为灰烬 1.安利公司决不撤出中国市场 2.安利公司决不背弃合作伙伴 新世纪头一年， 公司将安利、 捷星、捷通合并成安达高公司 2002年，公司选用了全新的企业标志， 新标志去掉了原标志的矩形外框 ， 反 映了安利勇于创新的精神 。 整个标识 蕴含了无穷的动势。 2004年 ，《福布斯》发布全美最大 100家私人企业排行榜，安达高公司 排名第19位 纽崔莱全球形象代言人—刘翔 美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。这些核心价值观，既是安利过去四十多年来取得成功的重要基础，也是安利赢得未来发展的根本保障。 作为一家在全球80多个国家和地区成功开展业务的跨国企业，安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略 在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。 安利（中国）十分重视在日常生产管理和营运服务等方面运用先进科技力量， 目前，公司已完全实现了生产程序、售货程序、库存管理、文件处理和通讯的电脑化。根据自身的销售模式和优势，安利（中国）还于2000年推出以“电脑语音购货服务”、“安利互联网网上订货服务”和“手机（WAP）上网查询服务”为要素的“复合式”电子商务，为营销人员提供购货及咨询服务 借推广产品新品牌重树企业形象这是安利打的第一张牌 品牌的人性化是安利出手的第二张牌 用形象广告建立产品品牌形象，可以称之为安利的第三张牌。 在这一发展方针中：“内求团结”是安利生存的内在要求和取得发展的先决条件；“外求发展”是安利的基本经营战略；“优化管理”是安利永葆生机活力的重要保证；“强化服务”是安利事业健康发展的生命线；“重视人才”是安利持续发展的坚实基础；“珍惜商誉”是安利长远发展的根本要求；“努力实干”是全体安利人都应具备的工作态度；“创建辉煌”是安利不断发展壮大的根本目标。 “店铺销售加雇佣推销员”一直是安利其他产品的销售方式，安利为这些产品所做的少之又少。 人员直销渠道模式，以销售人员一对一营销为主，来建立自己强大营销渠道网络的营销渠道方法。 人员直销模式尤其适用于日用消费品的营销。 传销 又名“多层次营销”。其基本思想是：让消费者成为销售者，销售者是体验到产品价值并对其忠诚的消费者，即传道者。 所以，成为销售员的消费者，加上自建的直营门店就构成了安利看似简单却几乎不能被竞争者模仿的渠道战略。 直销与传统销售的分别 直 销（无店铺经营) 厂 家 进 出 口 商 代 理 商 批 发 商 零 售 商 消 费 者 代理商 零售商 批发商 （大中小） 消费者 生产厂 专卖店 直销员 ＋ 经销商 传统销售渠道