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家教公司市场营销一．商业想法　1.天津京津新城教市场的现状与分析　天津京津新城正在建设中，其设施也在逐步的完善中，目前有幼儿园一所、中小学个一所。教育资源有限，附近的居民无论家长还是学生，对家教的需求都是很大的。而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。　2.找家教的一般路径　大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。　3.家长找家教时关心的问题　家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠程度；三是价格，西安市居民毕竟大部分都是中等收入。　4.专业化大学生家教应运而生　现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。　二．市场调研　1.客户分析 京津新城作为正在开发的地区，未来发展前景广阔。幼儿园，小学，中学各一所，上学人数大，市场需求大。教育市场前景大且没有公司涉足此领域。　2.大学生家教的优势?　大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且京津新城有两所大学，天津学院主要以理科生为主，珠江学院主要以财经专业为主，专业多，学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。　三．市场营销　1.客户目标　学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。　2.全方位立体化的营销计划　目标：打造一个在京津新城有一定影响力的品牌。　重点：信誉、质量、保证、客服。　策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。　路径：　（1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势；　（2）传单、海报轰炸人群密集地带，如居民小区，市场，商业街；　（3）交通要道上的实体店铺，做好咨询服务；　（4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。　四．公司综述　1.公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。　2.主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。　3.注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利10000左右。　五．公司的保命和发展　1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。　2.公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。　3.提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然。　六．财务计划　传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。　初期启动资金3万足够，流动资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。　七．公司目标　短期目标：　一年内在京津新城生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据扩大市场；三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。　长期目标：　五年内在天津市逐渐成立分公司，在全市范围占据10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。八．公益计划　公司正常盈利后，每年拿出5%的红利来资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。九