出差总结演示文稿.pptVIP

9月份工作总结 四会营销中心：刘志飞 2010年10月4日 三、竞争对手情况分析 东鹏：市场下沉比我们早，而且在一些经济状况中上的县级市场都有很大知名度，我区域内东鹏店面形象都是上好的。但是已有市场反映东鹏抛光砖的平整度不行，现在县级市场的品牌意思正在逐步形成，如果品牌砖的平整度也出现普遍问题估计就时日不多了。我们在注重铺贴问题的同时也要特别注重自己产品的质量，我在跑的时候有几个客户在说去过我们的专卖店，平整度有点问题。 宏宇：基本遍布大小市场，而且在一些品牌意思刚形成的地方，宏宇成了很多客户的首选，价格较于我们进货价差不多低3块。终端卖价他们压的更低，又打着佛山砖的名号，很得那些有了钱在城里买房的人喜好。 五、达成目标计划及措施 网点开发：5日全面电话回访，争取到公司来参观考察，同时盯住重点客户，重点沟通，想办法让其上道。 回款及发货：都是根据正常数据进行分解，并且要强制实施下去，强制建立安全库存，并引导经销商开发一级品。 * 一、任务完成情况 （一）发货、回款情况 12.46 40万 10.2 40万 实际发货量 发货任务 实际回款额 回款任务 未完成原因：缺乏经验，没有合理处理好网点与回款之间的关系，出差期间没有话精力去帮经销商打好基础，提高销量。 改进措施：合理规划出差期间的时间安排，对现有的每个网点根据情况对店员培训，把其他地方比较成功的案例讲给经销商听，给他看人家是怎么操作的，改变一些不合理的情况。对于一些产业比较长的经销商，可以建议其对现有资源进行整合，寻找业绩突破口。 一、任务完成情况 （二）网点开发情况 3个 5个 实际完成 网点开发任务 未完成原因：上个月没有仔细去跑市场，缺少意向客户，这个月要重新去寻找意向客户 。缺乏经验，没有处理好价位、发货地点、展示面积、卫浴瓷砖一起做、保证金等问题。 改进措施：经过上个月的初步了解，现在手头上有些意向客户，这个月应该会好点。同时，价位问题要给客户一个模糊的概念，然后争取把话题转移出去；发货地点也不要全部告知现在的实际情况，展示面积现在这样的情况要求不要太苛刻了，但是要让他允诺明年会有扩大面积的打算，现在的展示地点要好就可以；卫浴瓷砖一起做没问题，但是如果一起做的话投入很大，可以说公司规定一起做需要一个很大面积，投入太大，可以引导他先拿瓷砖先做着上道，同时可以拿个卫浴分销让他先熟悉下以应付；保证金的话只提是暂时性的，如果他表示现在资金短缺的话可以酌情少点。 二、重点客户及市场情况分析 第一次跑那，产品知识属于无知状态，抛光砖上贴361°真石卖点标签，培训……建立安全库存。 北流 店员包括老板无论是产品知识还是业务知识都很薄弱，要进行系统培训，然后跟经销商沟通进行考核促使他们自我学习与巩固。贺州经销商实力有，现有经营线在当地是最长的，但是经营理念很保守，可以建议其成立一个装饰材料超市形成展示规模，趁机把我们瓷砖的展示面积进一步扩大，利用经销商在当地传媒的优势扩大品牌知名度。暂时要求建立安全库存。 贺州 一楼店面正在整改，店面人员配齐，给他们系统培训，并要求建立内部培训制度。督促经销商明年拿大店，经过几年卫浴经营的积累，已具备拿大店的实力，当地市场也不乏大店，现有店面形象出不来。 清远 整改措施 网点 （一）低效网点及整改计划 二、重点客户及市场情况分析 玉林作为较早做箭牌瓷砖的经销商，现在各方面比较成熟，但是现在的经验模式基本上还是夫妻店模式，但是人员配备比较齐全，原先的片区也经过一些培训。在玉林，我们可以借鉴梧州恒洁的模式在小区营销上下点功夫，今年下半年据说是交房的集中期，可以建立小区部专门开发小区。同时，玉林的设计师渠道可以做到更加完善。 玉林 提升计划 网点 （二）重点客户提升计划 二、重点客户及市场情况分析 （三）空白网点开发情况 宏宇、兴辉 阳山县 宏陶精工 英德市 宏宇、格莱斯、威尔斯 佛冈县 现经营品牌的意向客户 空白网点 今年12月前现有经销商开自营店，现在正在找店面 钟山县 冠珠 连南、连山 金舵-摩登时代-宏宇 连州市 兴业、博白、苍梧、蒙山、富川、昭平暂无 利华陶瓷、金朝阳陶瓷 藤县 新中源陶瓷 梧州市区 四、本月工作目标及分解 佛冈、阳山、连南、连山、藤县 3个 分解 任务 （一）网点任务 （二）回款、发货任务 5:6W 5:1W 6:0.3W 5:1W 6:0.3W 5:2W 1：6W 2：2W 3:1.5W 1：4W 2：1.5W 3：0.5W 2：1W 1：4W 3：1W 1：3W 3：1W 新网点 陆川 容县 岑溪 玉林 北流 贺州 清远 40W 分解