万悦城万元家电0元抢活动方案及流程.doc

惠友·万悦城 万元家电0元抢 活动目的 结合节日以活动邀约前期意向客户到场，提高客户粘性，带动销售； 以活动带动拓客上访及带动现场销售氛围； 活动主题： 0元抢家电，开心过大年 三、活动时间：1月1日-3日 上午10：00-12：00 下午14：00-16：00 四、活动地点：惠友·万悦城售楼中心 五、邀约人群/数量： 置业顾问邀约意向客户 活动新到访客户 活动期间3天预计到访合计200人 六、活动形式： 1. 随手礼（置业顾问鉴定老客户、意向客户） 2. 冷餐区 3. 万元家电0元抢 七、活动流程： 时间 环节 内容 备注 活动前宣 微信传播活动信息 —— 12月29日起 客户召集 置业顾问邀约近期到访意向客户及释放1月1-3日活动信息 —— 活动期间 拓客拉访 以0元起拍为嘘头，邀约客户到访 —— 每天9：30 客户签到 客户到场需到签到处签到，填写姓名、联系方式 —— 活动当天 家电0元起拍 上午10：00-12：00 下午14：00-16：00 —— 1月1日 家电0元起拍 小家电竞拍 1月2日 家居0元起拍 小家居竞拍 1月3日 家电0元起拍 小家电竞拍 八、活动内容： 1.随手礼 具体执行：客户到访，由置业顾问接待完毕之后由置业顾问领至签到处登记领取随手礼 2. 冷餐区 冷餐区主要以水果、糕点为主 3. 万元家电0元抢拍 代金券领取： 剪刀石头布： 现场安排2个专业模特，着统一服装（穿着尽量卡通可爱）客户若有意向参与抢拍活动，需与专业模特进行剪刀石头布，如赢一次可获得面值5元代金券，累计赢取代金券进行参与抢拍活动； 大转盘中得： 现场摆放大型转盘，画面设置5元、10元、20元、等金额，每个客户只可进行3次转盘，赢取代金券； 以现金等额兑换代金券。 家电竞拍： 主持人组织：万元家电0元抢拍环节由主持人讲解活动规则及赢取代金券方式，组织客户参与抢拍活动 抢拍环节：由主持人组织现场客户参与，吸引现场客户注意力参与活动，活动开始，现场赢取代金券环节暂停，主持人起拍礼品价值由小到大，开始起拍，主持人讲解活动规则，在场客户抢拍主持人由五元起喊价，客户可以手中赢得代金券累计金额进行举手抢拍，参与客户抢拍金额多者获得抢拍家电，由工作人员现场收取代金券赠送所得竞拍家电，并拍照留念。 竞拍全部使用代金券，不收客户现金。 抢拍家电品类及数量（品类和数量为建议，具体以实际采购情况可相应调整） 小家电系列 物品 数量/天 日期 合计 电饭煲 1 1月1日、1月3日 2 电磁炉 1 1月1日、1月3日 2 空气加湿器 4 1月1日、1月3日 8 电吹风 6 1月1日、1月3日 12 创意小夜灯 10 1月1日、1月3日 20 暖手宝 10 1月1日、1月3日 20 家居系列 物品 数量 日期 合计 苏泊尔炒锅 1 1月2日 1 苏泊尔不锈钢蒸锅 1 1月2日 1 紫丁香茶具5件套 5 1月2日 5 保鲜杯三件套 5 1月2日 5 厨房刀具座 5 1月2日 5 强光手电筒 5 1月2日 5 精品碗四件套 10 1月2日 10 禧天龙整理箱 10 1月2日 10 九、推广配合 微信前宣 微信朋友圈：每日朋友圈图＋文字，全员统一时间转发; 时间：1月29日-31日 网络:更新活动信息 拓客拉访1月29日-31日，活动信息宣传，导客到访，电开拨打释放活动信息 微信营销：活动信息释放，优惠政策释放，涨价信息释放 销售电开：约访意向客户 十、物料准备： 物料名称及人员 数量 负责单位 随手礼 纸抽200个 惠友 长条桌/桌布 2套 活动公司 签到人员 2名 销售部 签到背景墙 2个 惠友、广告公司 主持人 1名 活动公司 活动桁架2 1个（家电抢拍区） 惠友、广告公司 舞台（宽2米、长3米，高0.4米 1个 活动公司 剪刀石头模特及礼仪小姐（形象良好、着统一服装） 2个 惠友、活动公司 大转盘 1个 惠友、活动公司 代金券 面值5元、300张 面值10元200张 面值20元100张 惠友、广告公司 竞拍锤 1个 活动公司 长条桌/桌布 1套 活动公司 相关家电 若干 惠友 竞拍物料及费用 小家电系列 物品 数量/天 天数 小计 单价 总价 电饭煲 1 2 2 99 198 电磁炉 1 2 2 189 378 空气加湿器 4 2 8 60 480 电吹风 6 2 12 40 480 创意小夜灯 10 2 20 19 380 暖手宝 10 2 20 24 480 合计 2396 家居系列 物品 数量 天数 小计 单价 总价 苏泊尔炒锅 1 1 1 139 139 苏泊尔不锈钢蒸锅 1 1 1 129 129 紫丁香茶具5件套 5 1