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2018-02-13 发布于江西
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光宇结案汇报.pptx

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光宇结案汇报

光宇·阳光地中海经验分享;项目基本情况介绍：;光宇阳光地中海项目至2007年6月入市销售起，截至2009年2月，中原光宇阳光地中海团队共销售1491套住宅，平均每月销售近80套！整盘销售均价达4700元/㎡，总销实现5个亿。;营销——剑走偏锋;中原团队接手项目时的情况：;地中海风情社区;成功法则一——营销启示：;成功法则二：;推售节奏：;优势户型产品与普通户型产品兼搭推售;虽然战绩骄人，但并非一帆风顺！;项目代理过程中的瑕疵：2期滞销;面对开发商的一意孤行，我们代理公司应当如何应对？;抬高客户对于价格的预期；做好预销控与客户梳理工作，准确把握客户购买意向，保证最大化成交率；做好销售同事心理疏导工作，激励同事士气，避免因销售价格过高导致客户流失后带来的士气低落问题。;基本功扎实：做好基础数据工作，以详实市场数据，支撑实际合理成交价格；打好预防针：???于对于客户价格预期把握准确之后，可做不同销售价格对于成交率预期判断的分析，并与开发商沟通，明确告知开发商不同价格成交率的变化情况，让开发商心里有底；;谢谢聆听！