保险公司晨会经营.pptVIP

晨会经营的做法与心得 晨会经营的基本思路 Action 1：“唱”司歌 做法： “唱”司歌而非“听”司歌 观念的沟通： 什么样的公司早会唱司歌？ 泰康的使命：以发展民族寿险业为己任 目的： 增强团队的凝聚力与自豪感 对公司企业文化精神的认同 Action 2：考勤点名 做法： 渠道经理报考勤 观念的沟通： 寿险的管理是非现场管理 是差勤管理的重要组成部分 目的： 考勤管理的第一责任人是渠道经理 Action 3：信息集锦 做法： 金融信息、行业信息和生活健康知识 观念的沟通： 工厂比机器，保险比资讯 举例：一张报纸我应该看哪里？ 目的： 学习在于引导，促使专管员养成关注资讯的习惯。 Action 4：典范分享 做法： 分享形式： 明星分享、新人心得、超级访问等 步骤： Action 5：产品专题 做法： 　讲解+提问+测试 观念的沟通： 　１、成功的KSAH法则 　　　K（knowledge）为什么排在第一位？ 　２、讲一百遍，不如问一遍； 　　　问一百遍，不如考一遍。 目的： 　让专管员成为在基层网点的产品讲师 Action 6：业绩追踪 做法： 　形式：晨会+报表+短信 观念的沟通： 　寿险经营，简而言之就是目标+追踪； 　追踪不到位，是寿险经营的致命伤。 目的： 　刺激专管员的竞争心理，营造一种排名文化和追求卓越的团队氛围。 一、专管员是我们的“顾客” * 晨会经营的基本思路 晨会经营的主要做法 晨会经营的经验心得 提 纲 了解资讯的窗口 展示自我的舞台 传承经验的课堂 业绩追踪的载体 晨会经营的基本思路 晨会经营的主要做法 晨会经营的经验心得 提 纲 发现典范 事先沟通 事中炒作 事后点评 观念的沟通： 谁是典范？ 在盲人的世界里，独眼龙就是国王； 恶婆胜空房，薄酒胜浓茶，两者都是典范； 目的： 让好的方法每个人都知道， 让好的做法每个人都去做。 晨会经营的基本思路 晨会经营的主要做法 晨会经营的经验心得 提 纲 二、要经常了解“顾客”在想什么？ 三、晨会的经营是一个系统运作的过程 寿险经营的核心是人才经营； 人才经营的重点是培训经营； 培训经营的关键是会议经营。 让我们一起热爱开会！ *