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《基本法》的意义 《基本法》是营销最根本最重要的管理制度，是营销发展的灵魂和精髓，是公司营销文化的核心体现，更是公司的核心竞争优势。 对我们而言—— 利益的明确和保护 发展方向的指引 职业生涯的规划 管道的故事 帕保罗与布鲁诺的故事 从前，在遥远的地方，有一个小村庄，在这个美丽的村庄里，住着一对好朋友，帕保罗和布鲁诺。他们都很年轻，梦想着一个更美好的将来。他们经常谈论自己的梦想，谈论如何成为村里最成功的人。他们都不怕辛苦，一直在寻找机会，去达到他们的目标，实现他们的梦想。 有一天，机会终于来了。村长决定，雇佣两个年轻人，穿过山谷，把山上的泉水运到村子里来。报酬按照他们运水的数量来计算。两人非常兴奋，马上投入了工作，每一天，他们从早到晚提着水桶，来往于山泉和村庄之间。他们很努力的工作，把水运到村庄里。每天晚上，他们都带着当天的报酬回家。 帕保罗与布鲁诺的故事 布鲁诺很满意这份工作和报酬，他确信通过这份工作，他就可以实现他的梦想了，布鲁诺想，如果要增加他的报酬，他就要换更大的水桶，这样他每一次就可以提回更多的水了，他相信，有了更多的报酬，他很快就可以买一头奶牛，以及他梦寐以求的房子。  然而，帕保罗并不满足于他的报酬。每天回家之后，他的背部和手和都很疼。而且筋疲力尽，他在想一个更轻松，但能赚到更多钱的方法。有一天，帕保罗终于想到了一个方法。他打算建一条管道，把山泉水引到村庄里来，有了这条管道之后，他就能将更多的水运到村里，而不需要每天提着水桶，来往于山泉和村庄之间。很快，他对这个计划非常兴奋，他开始实行他的计划了。 帕保罗与布鲁诺的故事 当然，帕保罗也和他的好朋友布鲁诺分享了这个想法。并邀请他一起建造管道。布鲁诺认为，这简直是疯了。布鲁诺想的是，他今天能赚多少钱，赚到的钱能够买些什么，以及如何更快地赚钱。建管道会拖慢他的脚步，推迟他梦想的实现。布鲁诺换了更大的水桶，而且增加了往返的次数。他确信，用这样的方法，他可以赚到更多的钱。 帕保罗坚信他的梦想会实现，于是他全力以赴地去做了。他知道，要建这条管道，一点都不容易，也知道，要等上1、2年，他的管道才能产生可观的效益。但是他只是盯住自己的目标。每一天，他都像以前一样，用水桶运水。但是，在周末和业余时间里，他开始挖开石头和土壤，建立他的管道。第一个月，他的工作进展并不明显。布鲁诺和其他村民都在嘲笑他，他们叫他“管道人帕保罗”。 帕保罗与布鲁诺的故事 很快一年过去了，两年过去了。帕保罗的管道终于完成了，帕保罗再也不用提水桶了。无论他是否工作，水一直都源源不断地流入。他吃饭时，睡觉时，水在流入。当他周末去玩时，水还在流入。注入村子的水越多，他口袋里的钱也就越多。 帕保罗很聪明，他并没有用他全部的时间来换取有限的收入。他用一部分的时间来建管道。他知道，只要有水流进来，管道就能为他带来源源不断的收入，而这不是与他每天的工作时间直接相关的。他知道，由于年龄和健康的问题，终有一天，他不可能再用时间来换金钱。而他只需要经历一次建管道的辛苦工作，管道建成之后，只需要管理以及维护，他的收入就会源源不断的进来。帕保罗向我们证明了，要增加收入，我们不一定要用时间换金钱。 思考一下： 思考一下： 思考一下： 增员意味着什么？ 用好《基本法》的资源—— 增员动力强劲 增员是组织发展的源头 增员带来——双赢 ￥增员的利益 ￥新人的利益 一、新人利益 二、主任利益 三、福利待遇 佣金是什么？ 初年度佣金是指营销人员销售保单于第一保单年度所应领取的报酬 初年度佣金（简称FYC）=初年度保费*初年度佣金率 续年度佣金是指营销人员对客户的保单提供第二年度及以后年度的服务所应领取的报酬，计发时以营销人员与公司的保险代理合同仍然有效且收进续期保费为条件 续年度佣金=续年度实收保费*续年度佣金率 主任辅导津贴 主任一代、二代育成 业务主任，9月个人FYC2000，小组5人合计FYC18000元，本月转正4人，直接育成4个业务小组合计FYC50000，间接育成4个业务组合计FYC50000，该业务主任该月收入如下： 1.初佣＝2000元 2.管理津贴＝1000元 3.辅导津贴＝20000×18％＝3600元 4.增员奖＝18000×12％＝2160元 5.增才奖＝500×4＝2000元 6.一代育成=50000*10%=5000元 7、二代育成=50000*4%=2000元 8.标准组奖励=700元 9