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郭靖 PK 黄蓉 PK内容：种田 情况介绍： 郭靖和黄蓉镇守襄阳多年，年事已高，决定退休。两人来到了郭靖的老家——牛家村。 郭靖自幼在草原长大，黄蓉从小在“城里”长大，两人没种过田，对种田都很感兴趣。于是两人种了二十亩田。 两年后，习惯了闯荡江湖和镇守襄阳的刀光剑影，两人都觉得种田有点枯燥。郭靖经常长吁短叹，一旁的黄蓉很替郭靖忧心。 聪明的黄蓉最有办法，对郭靖说道：靖哥哥，二十亩地，我们各种十亩，看谁今年收成好，赚的钱多。果然激起了郭靖的兴趣。 转眼到了收获的季节，郭靖在田地，每天从早到晚，脸朝黄土背朝天地劳作，收了5000斤稻谷，卖了50文银。大家都说郭靖好辛苦，瘦了有十来斤，皮肤也晒黑了。 但黄蓉每天乐滋滋的，很悠闲，衣服很整洁，大家一打听：黄蓉雇了4个村民，花了10文银，黄蓉也收了5000斤，卖了50文银。 村民都以为黄蓉这次输了，只赚了40文银。 黄蓉自信地笑了，拿出了算盘：村民劳务付了10文银，但这段时间，我发现牛家村的村民特别是妇女同志都晒得很黑，于是批发了一批防晒霜，广大女同志热捧，都到我们家来取货，我薄利多销，共赚了20文银。 PK结果？ 事实证明： 单靠个人蛮力苦干取得的成绩是有限的 善于利用别人的时间、智慧、能力帮自己发展的人会成就非凡！ 孙子言： 上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。 这个社会从古到今—— 20%的人占有80%的财富 80%的人占用20%的财富 劳心者治人，劳力者治于人 穷人的思维：用已之力 富人的思维：用人之能、用人之智 今年农忙—— 我们要有的观念： 一、懂得放弃 二、懂得投入 三、抓住机遇 一、懂得放弃 一心不可二用 鱼和熊掌不可兼得怎么办？ 我要熊掌，我要赚大钱！ 拜访？农忙？ 因小失大 捡了芝麻丢了西瓜 二、懂得投入 舍得，有舍才有得 花小钱赚大钱，做“上君者” 雇上几个人， 别人高兴，我们体面！ 做保险有乐趣，有地位！ 三、抓住机遇 黄蓉除了“用人之能”外，还抓住了农忙的机遇 一首歌《常回家看看》 那是因为“不常回家看看” 农村人一般一年回家两次 过年 农忙 错过农忙就是错失一年！！ 三、抓住机遇 在外打工带着钱回来 家里做主的人回来 在城里打工，保险意识很强 今年农忙—— 忙？ 盲？ 最是赚钱时，何须耕织忙 今年农忙不一样： 拜访40个客户； 签下4张保单； 拿下4000元收入。 农村保险市场的增员 事业需要---- 你、我、她 如果没有她身后的20位伙伴;如果没有她身边的教练、父母;如果没有残疾人艺术团;如果没有春节联欢晚会------你能知道千手观音吗？你能知道——邰丽华吗？ 举例 第一批（6人）： 李正春、路遥、张小飞、唐鉴军、王小宝、王小利。 （按拜师先后排序） ??? 第二批（8人）： 蔡维利、蔡小楼、王永会、张小光、波比·肯、闫光明、王小虎、王金龙。 （按年龄排序） ??? 第三批（9人）： 高明娥（女）、孙立荣（女）、贾小七、老臭、姜海军、程野、燕飞、杨冰、苏小龙。 （按年龄排序） 　　第四批（2人）：刘小光、小沈阳。 （按年龄排序） 　　第五批（9人）：张小伟、孙小飞、张凯、历小峰、程红、董三毛、宋小宝、田娃、红孩、小鹏飞。 赵本山及夫人马丽娟与洋徒弟波比·肯合影。著名演员赵本山在沈阳举行收徒仪式，正式收徒35人 赵本山举行收徒仪式 35名弟子跪地拜师 为何要增员? 没有人会主动购买人寿保险 人寿保险必须由人来销售 增员原则 寻找与筛选 并不是人人都能做好保险 也不是人人都能适合作保险 城市与农村的比较 1、城市：人口密度大于乡村，但相识率却较小； 2、乡村：人口密度小于城市，但相识率却较高。 农村增员的对象 1、乡村小学或中学教师； 2、乡村医务人员； 3、乡村农村供销人员； 4、乡村邮政投递人员； 5、乡村计生专干。 6、乡村电工； 7、乡村农业科普人员； 8、乡村文化宣传人员（乡镇广播员，电影放映员）； 9、乡村粮食及其它农副产品收购人员； 10、回乡打工人员。 寻找准增员的方法 1、利用下乡拜访的机会，广泛接触各类增员对象； 2、利用走亲该友的机会，宣导保险行销； 3、利用同学聚会的机会宣导保险行销； 4、利用农忙机会宣传保险及保险行销工作； 5、利用红、白喜事宣传保险。 农村增员要注意的问题 1、不要单刀直入，宜采用迂回方式； 2、建立共同问题，从事实问题入手，引导思考； 3、宣传保险注意场合与方式； 4、不要把增员当任务，而要把增员当常项工作。 结 论 增员是团队永续经营的基础 组合的魅力 为何要增员? 跑马圈地的时代 * *