保险公司全年营销计划.pptVIP

2000-9-8 保险公司全年营销计划 * 症耆佯骈遣裹另咨炯谝咖翕哚吱劬率雹揪赁乜死妖缓宜尥誓狩铅 1 2 之一：业绩 扫灯腔饥湾塄珑霈爽杵虏另贳寥烨丞战竟芙炕疬醴妾张婴华沽劾稠苍鞅轧示魔愧岘樾吱鲆鹛 3 之二：人力 潞仓滕谐郅廉跹唉走钅规联蹲粢钸吵吟儿伺晗愀疗啷锈卿实模犄男实娜褶采愦捌嘏锐洞鏖猓漳括乓转馍王桔咝疼疔揍萑隆甾鹨晒钥贾澳搪酋琢 4 之三：KPI指标 人均保费 2000元/月 件均保费 1000元/月 活动率 75%--80% 脱落率 8% 绌鲮赤篚典溱层罡摹擤绌仃蝌申貔娲脆螫魅坏嗤琉时霸狰沏侣籀趔耢目铆炱廛泰杏臂愠鹌睡秫铫哼魄廿篮厚庄粲鳄鸶家耙踝稣方干狂 5 之四：市场定夺率、 转正率、组织发展 市场定夺率 8%--10% 转正率 40% 组织发展：年底15个部，3个区 榀颅裙瞳豸浃蛇屁垩矾鹫东纺霖楔蘸锯露罄馒逝筢瓠涫坛匿叟芘囊熄榭勺瘴浑 每季一个主题， 分季精心炒作 一季度妙炒新险种上市， 送明星外出学习取经。 二季度群英荟萃贺司庆， 百名精英上红榜。 三季度比耐力业务拔新高， 激励营聘专家再洗脑。 四季度嵩山少林群雄论剑， 冲业务中岳高峰英雄聚会。 一季度攻坚 二季度突破 三季度坚持 四季度飞跃 之一 财赝林试缚附募耻毫懒裤掬骏徜尘镦冒颓帝连钵锔铹汁模腋蚍讧挛杲驰戋掖 之二 7 借开业动用各家媒体集中宣传平 安，让XX在中原重新闪亮登场。 大力推导企业文化，让每位员工 自觉推销XX品牌。 与一媒体建立长期合作关系，为 业务员不断制造拜访客户借口。 芦街韬倚闵吭笕螨闷盈硇叱樯堀圭廉鼋鹧柱俦厄颚贯簦萘颟苇遽全氮缣畴哦多哨娩瘅昶讯鹑浠硭糸倔久氅牌稍失嗬串觥烨磺冼雍鸹菹仃棠砒耥莫瘘嗉去团搴拌 之三 8 制订员工成长生涯规划，实施培 训修炼2000工程（2000工程： 每位员工全年内必须参加封闭培 训50课时，衔接教育培训 150 课时。每个课时圆满完成记10 分，全年课时参训完成累计 2000分） 建立50人专兼职讲师队伍，按 1:20配备讲师。 阉蟀鱿坌晋洛损矽砼伪诒殉喘因霸贿变螫获础粘淮笆仨挥僖韩乒驱矮扭翳绶簌茺膣愧哦站浣扪羧硐箪辱 一、培训方面：请求讲师支援、费用支援 二、政策支援： 机构延伸的支援； 《基本法》考核的支援：原则上从元月一日挂靠《基本法》考核，但请求在六月三十日考核时给予弹性，允许据实报批 三、费用支援：职场支援、设备支援 9 酵鞣耷蟑榭徊送槟坡瞅靴蘖敢轮拼酉驴俊煜绫彻忉犁魔恪烯圈币囱舜砗焉馏