保险公司“XXXX”新产品销售启动活动方案模板演示文档幻灯片课件资料.pptVIP

“XXXX”新产品销售启动活动方案 一、市场背景 1、社会关注热点：社会保障体制的改革再成2010年两会热点。养老、医疗等各种社会保险涉及面广，参与人数众多，再次成为社会最关注的问题。保而不包的现实彰显商业保险潜在的巨大市场需求。 2、行业发展要求：中国保监会下发《关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见》，鼓励保险公司大力发展风险保障型、长期储蓄型业务。进一步促进业务结构调整。 回归保障功能，凸显寿险价值。 3、市场广泛需求：重疾——难以承受的XX风险重疾发病率高。我国每65个人当中就有1名癌症患者；每24小时就会有3835人死于癌症；每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病；每3个小时就会有1人死于高血压疾病；每年就有20万名妇女身患乳癌；每年会有4万名妇女死于乳癌。 每年，因疾病死亡的人数总量相当于一座中等城市的居民。 4、职业生态发展：任何事物的存在与发展必须建立在广泛的社会基础和市场需求之上，寿险营销员的职业发展的生态环境始终离不开这个广泛的社会基础和市场需求。大数法则，规模发展是黄金十年的特征之一，广泛覆盖、保障全面依然还是保险生态初级发展阶段的重要标志。传统保障型产品具有三高二全（保障高，回报高，佣金高，全覆盖，全过程）的特点。 利国、利民、利己，和谐多赢是整个社会和时代共同发展的要求。 二、销售启动企划时间： 2010年9月1日至25日。 具体分为二个阶段： 六一首卖日 六月首卖月（9月2日至25日）。 三、活动目标： 首卖日突破20万元，首卖月突破50万元。 具体目标分解 四、推动奖励措施 1、个人奖励：个个争先，有奖必拿。 ①首日出单奖： 凡首卖日出单的，按期交保费奖励3%。按业绩排名前十名的，公司颁发“XXXX”先锋模范荣誉证书。 ②分区件数周冠军奖： 比一比，比哪个分区士气最旺，看一看，看哪个分区件数最高。新商品销售比的不仅仅是业绩，更重要的是比服务，比服务的点多面广，为此特设置件数奖励：按分区考核每周新商品举绩件数最高的个人（周销售件数不低于2件，件数相同时，按保费高低排名，取第一名。本周预收，本月承保）为本周件数区冠军，奖励50元，并张榜表彰。 同时对区冠军进行件数排名第一的（件数不低于3件，件数相同时按保费排名）奖励100元。 2、增员奖励： 增员业绩同步上，师徒携手韶山游。 凡在活动期间有效增员（被增员者举绩期交保费500元以上,含XX相伴卡单）1人的，奖励增员者奖励“七一·韶山游”活动指标1个；多增多奖，每多增员（被增员者举绩期交保费500元以上，含XX相伴卡单）1人，就多奖励指标1个。 新引进团队主管推荐不按增员计算，超过架构的增员和新团队业务员增员享受此项增员奖励。 3、“上海世博游”特别奖励： ①新商品销售单独考核计算：凡在活动期间个人新商品销售业绩达到2万元（含）以上的，奖励“上海世博游”指标50%（其余50%费用自费）。超过2万元部分另按2%增加奖励通讯漫游费。 ②新商品与其他标保合并计算：新商品期交保费按1.2倍计算竞赛业绩季度累计标保达5万元的，按原季度《方案》执行。 ③师徒携手共创佳绩： 凡在活动期间（8月26至9月25日）个人增员的，新人新商品销售业绩按50%进行回算增员者，业绩达到2万元（含）以上的，奖励“上海世博游”指标50%（其余50%费用自费）。 注1：新团队主管直辖组在架构人数以内不回算，超过架构的按新人（按入司顺序）的50%进行回算。新人增员回算按50%。 注2：第②第③二项奖励不重复计算 。 ④世博旅游特别假： 凡在活动期间个人销售新商品业绩达到5000元（含）以上的，奖励自费指标一个（享受旅游假）。 五、销售资格认证： 首先凡在7月26日至8月25日完成期交业绩1000P的，获得参加“新商品培训学习”资格，然后培训考试合格，经过通关测试后，统一颁发“XXXX”新商品销售资格证书。未通过培训者一律不发放销售资格证，在客服前台交单时，须出具“XXXX”新商品销售资格证。 【注】第二批销售资格获取条件为7月26日至8月10日前标保5000元，通过专项培训考试合格。 六、特别说明： 1、所有业绩计算按规定期间预收，8月30日前承保。奖励兑现后的撤单，按实际发放的奖励增加20%的税金从工资扣除。 次月5日前未及时核销保单回执的，必须按实际奖励金额从工资中全额退还（不增加20%的税金）。 2、所有“XX相伴”卡式业务按5%进行奖励，不参与计算件数奖励。 祝全体XX伙伴心想事成！ * 70万元 147人 50万元 147人 20.0万元 82人 合计 12.0万元 30人 12.0万元 30人 8.0万元 20人 6.0万元 20人 2.0万元 15人 17.0万元 30人 12.0万元 30人 5.0万元 20人 10.0万元 20人 6