保利·心语7-9月营销提案.pptVIP

保利·心语花园7-9月营销推广提案 * PART 1：市场简析 PART 2：项目回顾 PART 3：营销推广 PART 1：市场简析 政府调控态度坚决 5月31日，国务院明确将“逐步推进房产税改革”列入今年深化财税体制改革重点内容之一。 6月4日，住房与城乡建设部、中国人民银行、银监会发出通知，明确了二套房贷款认定标准：以家庭为单位，“认房也认贷” 政策走向 …… 近期楼市表现 关键词：博弈 成都 -21% 广州 -21% 深圳 -71% 重庆 -35% 上海 -44% 北京 -55% 持续走低，但有一定反弹 开发商与购房者之间的博弈导致持续走低，偶尔小范围反弹 2010年5月重庆主城商品房成交套数共计仅为13193套，共计成交面积120.12万平方米，环比降幅分别为52.18%和55.16% 5月主城区的整体成交均价为4992元∕㎡，环比下降16.51%，有较大降幅。 九龙坡05月成交套数仅次于沙坪坝区和渝北区，区域内刚性需求明显 。 区域市场表现 九龙坡05月成交均价水平靠后，仅高于大渡口和巴南区 。 区域市场表现 小结： 大势未明，尽早出货是为上策； 量大价低，区域刚性需求明显； PART 2：项目回顾 102000 5720 178307.72 2064 项目合计 17165 6425 36774.74 298 已推未售 84899 5603 151532.98 1766 已售 回收总价 (万元) 回收均价 （元/㎡） 面积 （㎡） 套数 （套） 货量盘点： 如何完成剩余房源的顺利去化？ 剩余房源主要集中在6#、9#楼；下阶段销售工作的重点 已推未售房源盘点： 5629 5925 9212911 1554.86 16 3、8、10号楼 5879 6532 6233.02 72 9号楼 6347 6681 4391.18 47 6号楼3单元 5914 6225 9388.49 105 6号楼2单元 6260 6590 5305.81 58 6号楼1单元 回收均价 （元/㎡） 出街均价 （元/㎡） 出街总价 （元） 面积 （㎡） 套数 　楼栋 从客户来访来电渠道可以看到，朋友介绍占到相当大的比例，所以我们要抓住老客户这一有利资源，善加利用！ 客户分析： 夫妇，三口之家为来访客户的家庭结构的主要特征。 客户分析： 从近一个半月的周成交数据分析，本案始终保持相对稳定的周销售量。 保利心语花园近6周成交走势图 目标1： 2010年9月底清盘 下一步的目标： 目标2：完成总销金额10亿 目标，如何实现？ 保持项目热度，乘胜追击 我们的战略： 借助节庆热点，层层推进 我们的战术： 1、充分挖掘“老业主”的潜力 2、结合客户特性的针对性推广 3、线上线下相配合的销售策略 PART3:营销推广 要让1700余位业主成为本项目的“代言人”，首先要做到一点，“满足业主的虚荣心”！ 2010.07推广主线 向业主致敬！ 销售配合： 业主亲友专享优惠： 1、保利心语花园业主亲友在保利心语花园购房，每成交一套，业主可获得1000元现金回馈； 2、付款方式折扣：按揭99折/一次性付款95折 3、保利心语花园业主亲友团购优惠：额外99折； 注：亲友团购优惠在现有折扣基础上调整执行，不另行制定折扣； 销售配合： 1、以6号楼1单元为突破口，每周推出5套限时特惠房源，吸引客户关注； 2、延续之前“先交定，后打折”的线下操作模式，实现6号楼的逐步清盘 注：优惠在现有折扣基础上调整执行，不另行制定折扣； 逐栋清盘，8.8折限时特惠房源 推广主题1： 保利心语花园业主亲友购房月，百万礼金回馈； 即日起与1500余位业主共同分享幸福； 保利心语花园业主亲友购房团，人数越多，折扣越高，千元礼金赠业主。 幸福不能独享 幸福只能专享 推广主题2： 保利心语花园业主亲友购房月，百万礼金回馈； 即日起与1500余位业主共同分享幸福； 保利心语花园业主亲友购房最高可享受92折（一次性）/96折（按揭），业主更有千元礼金相赠。 渠道建议： 保利心语花园搜房业主论坛 保利心语花园业主QQ群 *