保利宁湖峰境项目汇报.pptVIP

项 目工作 汇 报 昆明市场情况概述 安宁市场情况概述 保利·宁湖峰境项目分析 项目一期营销计划 昆明市场情况分析——市场区域环境 1、08年7月、8月市场成交量略有降幅： 5、6月份新盘扎堆上市，供应充足，且都是昆明市场主流开发商开发的项目，认知度较高，对成交起到助推作用。而7、8月份开盘项目锐减，且开盘项目大多所在区域成熟度较低，如云大知城，或者定位较高端的高端产品，如滇池卫城、城市理想，以上因素直接影响市场成交量。 5—8月份住宅项目开盘数量 月份 5月份 6月份 7月份 8月份 开盘数量（个) 5 6 2 4 昆明市场情况分析——市场区域环境 1、05—08年昆明市场价格保持稳步上升： 昆明市场价格05年—08年价格曲线没有明显大起大落保持平稳上升的阶段，市场发展稳中有升。 2、08年1—8月市场价格保持平稳少部分楼盘减价对整体市场没有影响： 08年全国一线城市由南至北陆续减价的情况下，昆明商品房住宅均价依然保持平稳，以金色俊园、盛高大城为代表的减价楼盘并没有影响整体市场。 昆明市场情况分析——市场区域环境 3、楼市回归理性，开发商销售策略调整，近期开盘项目销售良好： 2008年上半年，各楼盘进行销售策略的调整，大部分开发商选择多次开盘的形式分货包推售，近期开盘项目品牌开发商和高品质楼盘销售情况良好，说明昆明客户购房理性，楼市发展健康平稳。 项目名称 开盘时间 推出量 销售量 销售率 城市理想·一期 2008年4月19日 358 278 77% 世博生态城·云岭邻里 2008年6月28日 288 190 83.33% 滇池卫城·橡树庄园 2008年6月23日 120 80 67% 春城财富中心 2008年6月15日 444 444 100% 云南印象·故乡的云 2008年5月10日 571 331 58% 银海领域·公寓 2008年5月31日-6月1日 229 157 68.56% 昆明市场情况分析——市场区域环境 5、总结： A、昆明整体市场平稳发展受一线城市减价影响不大。 B、08年市场价格保持平稳，没有降幅。 c、08年第二季度成交量小幅下降，主要受市场供应项目影响。 D、品牌开发商和高品质楼盘销售良好，说明购房需求依然明显，购房者趋向理性和冷静； 昆明市场情况概述 安宁市场情况概述 保利·宁湖峰境项目分析 项目一期营销计划 安宁市场情况分析——市场区域环境 1、市场初级，高端商品房填补市场空白： 安宁市近期开发和已开发项目如郦景嘉园、宁湖左岸、金屯小区、金沙小区、天然居、文欣雅苑等项目都带有单位集资房或福利房的形式，楼盘品质较低，从市场层面来说市场没有一个高端商品房项目，从客户层面来说，客户对高端商品房没有概念，市场处于初级阶段。 安宁市场情况分析——市场区域环境 2、整体市场售价偏低、商品房售价有一定提升空间： 从目前大屯新区的几个代表性项目的销售价格就能够看出，整个安宁市场的均价偏低，除了缺乏高品质项目的原因之外，集资房和福利房的低价都是影响安宁市市场均价的重要因素。但金色半岛的抢先入市通过样板房和样板区的体验营销其售价在整体较低的安宁市场每平米提高约500元，说明安宁市场商品房售价有一定的提升空间。 安宁市场情况分析——市场区域环境 3、直面竞争对手——金色半岛抢先入市，销售状况良好，安宁市场受一线城市减价影响较小： 金色半岛抢先入市，7月26日开放售房部和样板示范区共推出房源921套，销售303套，销售率到32.9%。销售状况良好，金色半岛的入市对安宁客户对商品房概念的了解起到了重要的意义，随着保利·宁湖峰境的即将入市，安宁楼市进入真正商品房时代，形成社会的关注热点。同时整个市场受一线城市减价影响较小。 安宁市场情况分析——市场区域环境 4、总结： A、市场初级，高端商品房填补市场空白； B、整体市场售价偏低、商品房售价有一定提升空间； C、直面竞争对手——金色半岛抢先入市，销售状况良好，安宁市场受一线城市减价影响较小；