6、多次促成训练.pptVIP

多次促成训练 ——2014年开门红产品训练早会 产品回顾 一句话讲福享一生 这是一款短期投入，持续增长、支取灵活、终身领钱的全能理财计划。 产品回顾 福享一生产品特色：四高一长 高现价 生存总利益可快速超过保险费，稳健、安全 高领取比例 犹豫期结束次日及每年可领取保额的20% 高利益 多年累积之后，客户的生存总利益远高于保费 高贷款比例 可按95%现价比例贷款 长至终身的现金流 合理规划，保全资产 演练通关 七步训练法操作流程 . 1.训练内容解读与记录 2.训练师示范 3.训练内容背诵 4.上台演练 5.点评 6.一对一演练 7.通关 讲解训练内容的背景、重点 训练师进行所讲内容示范 训练内容背诵（先诵读、后背诵，注意逻辑顺序） 抽选1-2对学员进行现场演练 学员、当事人、训练师依次点评（多鼓励） 根据准客户情况做角色扮演，角色互换 全员通关（形式多样、要求严格） 大家在促成时最怕的是什么？ 害怕客户不认可、害怕没面子、害怕被人误、解害怕........ 其实不用担心，客户的拒绝是一种本能 多次促成 让我们听听典范是如何做的 1、客户从哪里来？ 2、如何与客户接触的？ 3、客户的购买点是什么？ 4、如何建立客户对保险及购买点的认同？ 5、促成的关键动作、语言是什么？ 6、有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？ 7、这次销售给你的启示是什么？ follow me 多次促成 在销售过程中，遭到拒绝是司空见惯的，被客户拒绝不一定是坏事，正确面对这些拒绝，想方设法让客户说出自己拒绝的理由，然后才能找出合适的解决方法，最终促成交易。 乔·吉拉德说：“当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还要再试三次，我每个客户至少试十次。”伙伴们，当你面对客户的拒绝时，又试了几次呢。相信坚持到底就是成功。 吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员------------ 乔·吉拉德 多次促成 多次促成 三、转移产品促成 您看我给您说了这么多，您是不是觉得不太合适自己？那您认为什么样的计划更适合您呢？我们公司还有款交费低，保障高，涵盖32种重疾保障兼具养老功能的产品，我再给您介绍下？ 多次促成 四、邀约产说会 您看，刚才给您讲了这么多，可能还有我没有讲清楚的地方。这样吧，我们公司在本周四上午 9点在好年景大酒店举办一场高端健康发布会，邀请到了资深的健康专家讲授，会有很多像您这样有实力的成功人士来参会，相信您会有收获的，您看我带您一起去了解了解吧。 多次促成 五、留下二次拜访的理由 1、以送名片再次拜访 2、逢年过节小礼物馈赠 3、借口路过此地，登门造访 4、将资料故意落在给客户家再取回 5、免费赠予公司刊物 演练通关 演练通关 刘姐，您的这些担心也有道理，那您认为什么样的计划更适合您呢？我们公司还有款交费低，保障高，涵盖32种重疾保障兼具养老功能的产品，我用两分钟给您介绍一下吧。 您看，今天时间短，可能还有我没有讲清楚的地方。这样吧，我们公司在本周四上午9点在好年景大酒店举办一场高端健康发布会，邀请到了资深的健康专家和大家座谈，会有很多像您这样有实力的成功人士来参会，能学东西还能认识新朋友，咱们一起去了解了解吧。 转移产品促成金语 邀约产说会金语