150-《市场营销》课程学习情景1设计方案.docVIP

《市场营销》课程学习情景1设计方案 课程单元名称 市场分析 课时数 20 学习目标 1.通过本课程单元的学习，学生应该能准确理解市场与市场营销的相关概念，并形成现代市场营销的经营观念； 2.学生应具备进行市场分析、购买行为分析和竞争分析的能力； 3.学生在未来的营销工作过程中，能运用PESTEL分析工具、SWOT分析工具、波特五力分析方法等进行市场分析并能撰写相关分析报告。 学习内容 1.市场的概念与构成要素； 2.市场营销的概念与营销理念； 3.市场营销宏观环境因素及分析方法； 4.市场营销微观环境因素及分析方法； 5.影响消费者购买行为的因素及分析方法； 6.影响组织购买行为的因素及分析方法。 教学方法 和建议 教学方法与步骤：　 1.介绍企业的基本情况及其与市场营销相关的主要任务； 2．以真实企业为例，直接展示企业市场营销活动中所必须进行的市场分析项目； 3．能够准确写出企业在市场营销活动中，应当从哪些方面以及如何进行市场分析。 教学建议：　 1.任务驱动开展案例教学 2.讲授法 3.小组讨论法 4.实训操作法 （课前准备必须的实训耗材） 教学条件要求 1.课程标准　　 2.授课计划　　 3.授课教案　 4.演示课件 5.教学案例 6.课后任务单 学生已有基础 本课程是市场营销专业的入门课程，学生基本没有课程的学习基础，通常只是基于自己的生活和观察具有一些浅显的生活经验和对市场营销的形而上学的理解，错误观念较多。 教师所需执教能力要求 1.熟练掌握市场营销的基本理论； 2.具有较强的教学工作经验和课堂难驾驭能力； 3.一般要求教师有一定的参与企业营销工作的经验。 《市场营销》课程1－3单元教学活动设计 课程：市场营销　　　　　09－10学年第1学期　　　　　任课教师： 学习情境一：市场分析 总学时：20 任务二：购买行为分析 学　时：8 单元引言： 营销始于消费者。 消费者是市场营销活动的最终对象，满足消费者的需求是营销活动的最终目的，探索消费者的需求和购买行为的规律，并采取相应的策略，这对于不断开拓市场，充分满足消费者需求，具有积极意义。了解消费者并不简单。研究消费者以及他们如何做出购买决策被称为消费者行为研究。消费者购买行为包括影响消费者购买和使用产品或服务的因素。 营销人员了解消费者及其购买行为是很必要的。分析消费者需求并使用信息做出明智的营销决策可以有很多种方式。营销人员应当关心两种类型的消费者-----最终消费者和企业消费者。 知识目标: 1．了解消费者购买行为包含的内容； 2. 理解消费者影响购买行为的主要因素； 3. 掌握消费者购买行为的整个决策过程；。 能力目标： 1. 能正确解释消费心理及消费者购买行为； 2. 能根据消费者购买行为的决策过程特点有针对性地做好营销工作； 3. 具有撰写消费者分析报告的能力。 任务描述： 1．了解消费者购买行为包含的内容； 2．理解消费者影响购买行为的主要因素； 3．掌握消费者购买行为的整个决策过程。 任务分析： 为了有效地应用营销理念，营销人员会研究消费者行为。消费者有两种基本类型----购买产品供自己消费的最终消费者，以及为了生产或为了转售商品给消费者的企业消费者。两种消费者的购买最终都是为了满足各自的需要和需求。通过了解消费者的购买动机及其需要和需求，企业可以为消费者提供令其满意的产品或服务。 方法与步骤：　 1．导入案例，引导学生思考消费者的购买行为与心理； 2．消费者购买行为分析； 3．影响消费者购买行为的因素； 4. 消费者购买决策过程。 教学建议：　 1.任务驱动开展案例教学 2.讲授法 3.小组讨论法 4.实训操作法（课前准备必须的实训耗材） 教学材料 参考资料 考核评价 1.课程标准　　 2.授课计划　　 3.授课教案　 4.演示课件 5.教学案例 6.课后任务单 1. 《市场营销学》，卢玮等、方基志，对外经济贸易大学出版社，2009年8月第1版； 2. 《营销管理》，（美）菲利普?科特勒, 凯文?莱恩?凯勒 /梅清豪 译，上海人民出版社出版，2006年9月第12版。 1.相关理论掌握水平评价； 2.团队合作能力评价； 3.完成任务态度评价。 襄樊职业技术学院市场营销专业课程教案 《市场营销》课时教案　1－3- 1 课题：消费者购买行为分析 授课班级： 授课时间： 学时：2 授课要点： 1. 消费者购买心理分析：消费者对商品的感知过程、对商品的思维过程、对商品的情绪过程。 2. 消费者购买动机分析； 3. 消费者购买形态分析。 任务目标： 了解消费者购买行为包含的内容。 教　学　过　程 提出工作任务： 如何分析消费者的购买行为？ 案例导入： 一家商店购进了一批款式新质地好的衬衫，为了使消费者了解