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钱塘·望景花园阶段推广方案 （3—5月） 从春节期间多家售楼处反映情况来看，今年较为反常的一年现象就是，正月初二起，每天看房或电话咨询的人数均比往年明显上升。从种种迹象表明，今年上半年楼市将继续旺销。目前，钱塘·望景花园一期销售已进尾声，仅剩20套左右，均为175平米以上跃层，均价2600元左右，一期所能提供的选择机会非常有限，房源虽有限，但为了二期项目到来后的旺销，本案必须保持较高的市场热度，积蓄能量，创造辉煌。 为此，我们结合市场及本案推盘进度，将通过独特的营销手法，借市造势，创造望景二期新格局。现将本案在本阶段内推广分为四个紧密联系的周期。 第一篇 推广方案部分 尾盘销售期 （一）推广时间：3月—5月 （二）目标任务：完成剩余跃层房源销售。 （三）难度分析：1、住宅户型大，付款压力过高是影响楼盘的销售的主要因素从营销角度讲，户型偏大是因，房款总额过高也是因，给消费者造成的付款压力加大，并间接影响购房者的生活品质才是果。因房款总额太高而造成消费者的购房心理压力和心理障碍是目前影响销售进程的主要因素。2、缺乏有效推广，是影响楼盘销售的重要因素有效的传播推广由三个要素组成：楼盘信息的准确传达（主要是卖点的诉求）；促销优惠信息的及时传达；生活主张的精准描述（特别是对未来美好生活的勾勒）。在营销推广上缺乏整体的考虑，传达给消费群的必将是不完整的信息，再加上推广预算无多，吸引消费者到售楼现场成了一大问题。无论销售力量再强的营销人员，也难为无米之炊（营销拉力的作用）。任务分解：1、?改变消费群对的认知，明白在购房，特别是购买跃层户型是一种机会。2、?传达跃层销售的信息（突出尊贵性和）。3、?通过跃层销售带来的客源，推进。4、?完成所剩楼盘的全部销售。挑战（要完成目标，最大的挑战是什么？机会在哪里）挑战总价过高，而相对的优惠措施和服务缺乏，难以令客户下单。社区，但在的另一面则是。?户型结构消费者在如何说服消费者接受户型并采取购买行动，是我们面临的巨大挑战。机会跃层户型首次推出，在传播上可利用的元素较多；难以找寻到类似物业，可以吸引部分喜欢居住的人群；前期宣传力度较弱，形成了一个传播上的真空，再次推出系列广告，将引起消费者的更多关注。核心目标人群定位事业有成，行事稳重的一群人。年龄在35—50岁之间，往往拥有自己的事业，或在公司/企业里任高级管理职位；?注重生活品质，忙于事业，少于顾及家庭，对家庭成员怀有愧疚的心理，希望能给家人找到一处好的居所；接受传统教育，深谙处事之道，因事业的需要和生活习惯，喜欢享受，是其居家的不二选择。推广1、?加大推广力度，改变消极的传播态度，通过广告打动消费者，吸引消费者；2、?增加促销力度，以实质性的优惠增加对消费者的诱惑力和购买几率；3、?提高服务质量，将服务向深度发展，为大客户提供免费的装饰/装修设计和建议，免除他们的后顾之优；4、?为重要客户制定专案销售计划，可根据客户需求定制物业服务。在房地产市场首次推出“按需服务”的物业管理模式，提高开发商知名度的同时，提高楼盘传播效果。1、宣传物料（卖场应用的POP系列物料，如、等）：2、媒介计划?推广执行：制定租赁方案及价格表 口头通知 签订协议。 第二篇 计划安排部分 各周期任务进展时间表 任务名称 3.1—3.15 3.16—3.31 4.1—4.15 4.16—4.30 5.1—5.15 5.16—5.31 一期尾房 二期预热 商铺启动 车位启动 费用预算： 坚持渠道整合，一体多能的原则，尽量以最少的投入赢得多点开花。