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项目整合行销服务清单 一、行销定位和规划 1、项目的现状分析 A、项目梳理（Who） B、项目市场处境（Where） C、项目发展目标（What） 2、项目的SWOT分析 3、项目的核心竞争优势分析和提炼 4、项目的市场突破点 5、项目目标消费群体锁定 6、项目目标群体消费行为心理分析 7、项目各产品生存状态分析 8、项目行销定位 9、项目行销规划 A、产品组合 B、消费模式设定 C、价格策略 D、渠道方式设定 E、通路方式设定 F、行销阶段行为目标及周期设定 二、企业管理体系构建（MI理念及管理识别系统） 1、企业架构设定 2、企业岗位职责规范 3、企业运营机制与流程构建 A、部门与部门运营机制与流程 B、部门内部员工与员工流水线运营机制与流程 4、企业终端行为与销售手册设定与导入 A、项目介绍 B、终端销售形象 C、服务理念 5、服务模式 6、产品介绍及产品优势（卖点）提炼 7、服务流程 8、销售话术规范 9、销售反应机制 10、销售培训机制 11、绩效考核机制 12、企业团队组建 A、人才引进机制 B、招聘 13、企业团队培训 A、培训 B、培训考核 三、项目行销执行 1、项目行销执行计划方案 2、项目行销传播执行与效果评估 3、项目渠道开发执行 4、项目通路建设执行（每个月一次主题营销活动及季节性临促活动） 5、项目行销执行与评估 A、行销执行 B、客户数据分析、评估与诊断。 C、营销调节（策略优化、服务优化、产品优化、人才优化培训） 6、客户广度提升计划与执行（扩大消费群） A、客户数据分析 B、客户延伸渠道锁定 C、客户多渠道广度渗透与执行 7、客户深度提升计划与执行（刺激消费频率） A、客户消费模式及行为精确分析与诊断 B、产品利益点多重连接建设 C、深度通路行为开发与执行 四、合作说明 1、服务以营销为核心，形象方面由项目方自行负责，实现华易国方项目三个目 标：运营营销机制化、效益可持续化、项目品牌化。 2、以营销为核心的服务是个相互论证且递进式的体系化服务，执行过程可阶段 化，但服务内容本身不可阶段化独立分割，整个服务费用30万元（纯服务费 形式支付），也可与合理的营销业绩挂勾，服务费用降一半，另外费用以销售 业绩提点的方式拿取但不限于服务费的一半 3、合作期间歌得品牌策划总经理严华文挂职心瑜伽总经理并每月不低于10天到 心瑜伽主持企业运营工作，工作时间自由调配，挂职期间工资自理，交通补助 心瑜伽承担。 4、服务满后，如续约再继续服务；如无继约则歌得工作组做好工作总结和运营 风险评估后撤出。合作过程中所有的第三方费用由心瑜伽承担。 ※如有不明白或需要补充和完善的，请安排当面讲解与深入再沟通。 温州歌得传媒有限公司 信河街52-17二楼 05773566