市场营销与市场营销学推广幻灯片资料.pptVIP

赵本山卖拐是不是营销？？;只有一个橘子怎么办？;在知道这两个小女孩怎么办之前，我们是否需要知道一些重要的信息。但这些知道现在还没有人问过的信息，会是什么呢？;其实，我们需要知道的是两个女孩的需求！ 她们一个要橘子皮，一个要橘子的果肉！ ;6000万营销人员需要培训 中国有6000万营销人员，但据一项调查表明： 69％的企业不知道如何制定企业总体营销战略； 65％的企业不懂得制定销售政策； 71％的企业老板在构建企业营销网络时不知如何着手； 61％的企业不知营销管理是何物； 45％的企业不知采取何种竞争策略，何为竞争格局； 51％的企业老板对科学的市场调查认识不深； 50％的企业对定位模糊，不知何为定位； 45％的企业、对价格难以管理与控制，窜货现象严重 58％的企业很难制定媒体投放计划。 这说明了一个事实：中国企业迫切需要专业化的整合营销!中国6000万营销人员需要培训! ;事件营销;体验营销和信息营销;正确认识课程任务、性质、研究对象;课堂讲授;分析市场机会;第一讲 市场营销与市场营销学;学习目标;1.1 市场及其相关概念;现实市场存在的若干条件;市场营销是人类的一项基本活动——商业交换活动。;1.2.2 营销是组织中一个职能部门的活动 （狭义的营销概念）;1.2.3 营销是整个企业的具有使命性的活动（广义的营销概念）;1.3 营销定义的几个相关概念;1.3.1 需要/欲望/需求;1.3.2 产品和服务;快餐店 商品--汉堡包和软饮料 服务--销售过程、烹调、安排座位 利益--体验时尚生活以及节省时间 计算机制造商 商品--计算机、监视器、打印机 服务--送货上门、安装、培训、维护和修理 利益--计算能力强 品牌（Brand） 品牌也是一种提供物，品牌名称能带给人们一种联想。 麦当劳品牌给人们的联想有：汉堡包，有趣（fun〕，儿童，快餐，金色拱门，美国的生活方式（其他国家〕等。 ;格言 ;产品的10种主要形态;1.3.3 交换（Exchange）、交易（Transactions）和关系（Relationships）;满意的交换;关系和关系营销;营销活动的内容;2 市场营销学的产生和发展;初创阶段;1911（1919）年，美国柯蒂斯出版公司建立市场研究机构 1937年，美国市场营销协会（AMA）成立;发展阶段;1931年生于美国芝加哥，是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”。美国西北大学凯洛格管理学院终身教授。麻省理工大学博士、哈佛大学博士后、苏黎世大学等 8所大学的荣誉博士。他见证了美国40年经济的起伏跌宕和繁荣兴旺的历史，从而成就了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。他多次获得美国国家级勋章和褒奖，包括 “保尔· D ·康弗斯奖”、“斯图尔特·亨特森·布赖特奖”、“杰出的营销学教育工作者奖”、“营销卓越贡献奖”、“查尔斯·库利奇奖”。他是美国营销协会（ AMA ）第一届“营销教育者奖”的获得者，也是至今唯一三次获得过《营销杂志》年度最佳论文奖——阿尔法·卡帕·普西奖（ Alpha Kappa Psi Award ）的得主 。他著述众多，著作被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中，《营销管理》一书更是被奉为“营销学的圣经”。 ;菲利普?科特勒近期主要营销观点： 大多数的管理原理，包括营销的原理都是全球通用的。 互联网并没有改变营销本质。 精确（准）营销是当前营销的一大趋势。 企业成功的秘密是创造并提供卓越的客户价值。 营销需要创新，但万新不能离其宗—发现并满??需求。 水平营销。 品牌变得越来越重要。 ;完善阶段;市场营销在中国;3 市场营销学的相关理论及基本内容　　　　　　;市场营销学（Marketing）是综合性应用科学;3.2 宏观与微观市场营销学;（微观）市场营销学的逻辑结构;研究市场营销学的意义; 市场营销学的研究方法;本章结束。