食用油营销整合规划含文字方案演示.pptxVIP

战略篇趋势1产业大环境----宏观政策支持 1·国家扶植“三农”政策，包括农民税收的减免、农业企业的税务优惠，号召回归企业家精神； 2· 粮油价格持续上涨，企业有更广阔的利润空间。趋势2行业过渡阶段----市场细分日益完善 1·食用油市场正从卫生、安全用油阶段步入健康、营养用油的新阶段。行业发展孕育着巨大商机，未来的市场将是各种天然的、具有保健功能的 食用油为主导的市场。 2·资本市场，以嘉里、中粮为代表的行业巨头开始建立完善的产业链。市场细分、终端渠道布局日益完善。 趋势3消费需求----健康意识的觉醒！ 1. 随着中国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，对以色拉油、调和油、花生油为主的日常生活烹饪油，开始转向安全、 健康、营养的方向过渡和发展。 2. 要想健康，必须有一个健康的理念， “少吃油，吃好油”的观点成为一种主流思想。 我们要怎样做？产品要开发？品牌要塑造？渠道要构建？从执行层面来说，主要做三件事：1. 构建企业销售网络；2. 建立满足消费需求的产品线；3. 传播沟通，将品牌植入到消费者心智中。公司状况分析公司起源及发展 公司法人:XXXXXX，XXXX年起从事个体粮油贸易经营。XX多年来，经销渠道和市场以XXX市为中心，逐渐辐射至XXXXXXXX一线，现已涵盖整个XXX地区，区域市场占有份额XX%。随着对XX地区和XX地区市场的开发，以及经营市场环境的变化，以个体工商户为实体的经营管理式已远远不能满足当前粮油贸易行业的发展需求，因此，XXXX年XX月在原有经营条件的基础上，注册成立有限责任公司，加大资金投入，整合市场资源，提高经营市场占有份额。XXXX年XXX月起在XX、XX开始试点工作，经过对XX和XX市场的运作以及团队建设，目前已初步显现成效，产品认知度大大提高，市场迅速向周边地区拓展。公司通过高效、规范的管理以及对已有产业资源整合，以优秀的商业模式、可复制的快速盈利系统，积极打造一支优秀的管理团队和高效的营销队伍。公司状况分析公司资源（一）上游供应商资源：年供货量XXXX吨以上大米供应商XX家，分布黑龙江、吉林、安徽、江苏等省区；年供货量XXXX吨以上小麦供应商X家，分布河南、湖北、安徽等省区；年供货量XXXX吨以上高梁供应商XXX家，分布黑龙江、吉林、内蒙古等省区；食用油供应商：XXXXXXX等。（二）下游经销渠道及市场资源：1、XXX经营部：（1）XXX市为中心，辐射XXXXXXXXX一线及整个黔西北地区以分销商为主导经营模式，市场占有份额XX%。（2）商超客户：XX超市全省XX个连锁店中有XX家店经销我公司商品；XX超市全省X家连锁店中XX家店经销我公司商品；XX超市全省XX家店已意向性经销我公司商品。（3）XXX经营部XXX年1-12月，销售额XXXX万元。2、XXX经营部：（1）以市区终端配送（餐饮、酒店、学校单位食堂）销售为主，稳定客户数量XX家。（2）分销商经营为辅，客户分布XXX郊区及周边县市（XX、XX）等地区。（3）XXXX经营部XXX年6-12月，销售额XXX万元。3、XXXX公司（独立法人子公司）：（1）以为白酒生产企业供应小麦、高梁(大高梁、小红梁)为主，稳定白酒生产企业、曲药生产厂客户数量X（2）拓展分销商客户X个。（3）XXX子公司XXX年7-12月，销售额XXXX万元。4、2XXX年1至12月，公司实现销售额总计XXXX万元，利润总额XXXX万元。市场状况分析 小包装食用油淡旺季特别明显，每逢节假日都是销售旺季，所以，若要大量占领市场份额，必须在旺季到来之前做好准备。推出有效措施，吸引采取足够消费者的措施，做好该做的销售方案，以备旺季之需。　 根权威部门统计，我国的食用油市场早在2005年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右，发达国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长，预计到2007年，我国人均年用油量将达到15.6公斤以上，整体消费量也将超过1410万吨以上。而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水平的提高，小包装食用油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。其中，金龙鱼和福临门、鲁花三大全国性品牌占据了70%的小包装食用油市场。　 在XXX的小包装食用油中，香满园、金龙鱼、鲁花三大品牌处于一级市场，铺货规模比较大,售量也比较大。　 食用油具有很强的同质性，不同品牌的食用油、同一品牌不同品种的食用油之间都有很强的相互代替性。经过我们调查发现，消费者购买哪个牌子的食用油，买什么品种的食用油80%是在商场等终端陈列处决定的，另外还有16%的消费者是听取亲戚朋友的介绍之后决定的,由此可见食用油消费的特殊